在繼高情商、品牌高智商之后，走進智這屆年輕人又把「高住商」，年輕變為評價個人魅力的雙的雙重要加分項。
所謂「高住商」，何讓海其實就是品牌形容人讓居住生活變有質量的能力。而這種能力的走進智「評分體系」，不僅會出現在當代情侶同居，年輕也會在跟父母生活、雙的雙與租友相處等場景之中。何讓海正如網絡所流傳的品牌觀點：低住商的人，就算在三千萬的走進智房子，也只能住出三千塊價值；而高住商的年輕人，就算是雙的雙平凡日子也能過成詩與遠方。
今年雙11，海爾智家瞄準年輕人的「高住商」向往，聚焦「智趣新潮」四種生活方式，首次與芒果TV創新展開了一場雙IP玩法，跟《乘風破浪的姐姐》、《披荊斬棘的哥哥》兩大人氣綜藝IP聯動，巧妙把「乘風破浪」和「披荊斬棘」理念跟生活態度相結合，與這屆年輕人的情緒價值產生強烈共鳴。
新潮TV遇國潮品牌，會擦出什么火花？
值得一提的是，這是雙方自去年雙11后的再度合作。
據云合數據，今年三季度芒果TV綜藝有效播放數據同比增長39%，是四大長視頻平臺中唯一實現正增長的平臺。據海爾智家2022年三季報顯示，前三季度實現營收1847億元，同比去年增長8.9%；歸母凈利潤116.7億元，同比去年增長17.3%。
一邊是收視長虹的「國民級」新潮TV，一邊是持續高增的「國民級」國潮品牌，雙方強強聯合加相互借勢的打法，在雙11還未開啟就已經覆蓋了各圈層人群。而雙方之所以再合作，不僅基于相互契合的「價值理念」，也在于「用戶群體」的高度吻合。
「乘風破浪」是一種自我蛻變的精神，「披荊斬棘」是一種敢為人先的理念。近年來，芒果TV聚焦于人們對美好生活的向往，不斷創新制造多款熱門綜藝，反映社會最真切的精神需求，深受Z世代廣大年輕人的喜愛。而一直以來，海爾智家也不斷圍繞用戶升級的生活訴求，以原創科技和智慧場景，為用戶不斷迭代智慧、有趣、創新、潮流的理想生活方案。可以說兩大IP聯動的背后，源于雙方價值營銷的「精神契合」。
另一方面，海爾智家也與兩大IP實現「雙向奔赴」。「霸總舅舅」王耀慶有健康生活的踏實感，「靈魂舞者」李響有高端生活的優雅感，「率真瀟灑」的白舉綱有智控生活的隨意范兒，「知性果敢」的孟佳有靈感生活的暖心感，「怒嗓女王」譚維維跟原創科技的硬實力，「潮酷達人」的李斯丹妮與潮流生活的個性感，「溫柔典雅」的李莎旻子與質感設計的藝術性，可以說是非常合拍了。
智趣生活潮來電，話題預熱全網造勢
在聯動打法具備足夠吸引力后，如何在雙11流量大戰中，把一次性的「用戶心動」轉變為長期「用戶心流」，通過影響力輻射垂直領域的受眾人群，成為了預熱階段的關鍵。
1. 微博互動雙話題
在雙11期間，海爾智家在微博構建了#海爾雙11智趣生活潮來電#、#披荊斬棘1111智趣新潮夜#雙話題陣營，巧借嘉賓智趣新潮的天然個性，與廣大用戶展開一系列深度互動。
在直播開始前，有根據每位嘉賓發布的「線索競猜」，從一開始就保持了跟用戶玩起來的節奏。甚至連哥哥姐姐同臺對抗的隊名都要「共創征集」，讓用戶也擁有活動「冠名權」。
還有花式明星口播，完成了與不同屬性用戶的「換位思考」，既突出了各產業產品的主打點，又充分造勢聲量，完整發揮出了圍繞用戶思維而發力的品牌優勢。
如此一來，用戶也自發形成了話題「自來水」，既有效跟老用戶心智之間產生聯結，又有效破圈跟新用戶展開互動，養成了用戶心智的「蓄水池」。31日《海爾·智趣新潮夜》直播，京東搜索全域增長23%、天貓增長15%、站外全域增長35%。
2. 多渠道創意TVC
此外，海爾智家更在多元渠道發布了創意TVC，在微博、抖音、小紅書、知乎全領域掀起「種草風潮」。
由王耀慶主演的「來電劇場」系列TVC，以懸念和生活場景做了深度結合。王耀慶被指內鬼？原來是家中臟空氣上演經典大戲；這是做飯不是拆炸彈？智慧廚房讓做大餐再也不用炸廚房；冬季皮膚小「干」尬？富鍶礦泉養膚浴洗出嫩滑肌；王耀慶遭怪盜偷襲！看他如何守護最完美的平衡術？有洗衣機平衡藝術......
在全域內容營銷鋪開下，最終實現了種草人數4100萬，引導訪客950萬。那么這些衣食住娛的生活如何才能實現呢？謎底，最終都留在了31號晚的直播。
在智慧舞臺斬荊破浪，引爆全民嗨點
趕在雙11付尾款高潮階段，10月31日19:30，《海爾·智趣新潮夜》正式打響了。
這場由披哥浪姐們共同參與的IP主題沉浸式直播盛典，在布置上大膽顛覆了傳統表演秀的舞臺環境，打造了基于用戶真實生活的「四大空間」，分別為智慧空間、美食空間、靈感空間和娛樂空間，而在這里，嘉賓們將通過科學實驗、游戲挑戰、趣味互動等環節為用戶收集「智家寶藏清單」，打造夢想中的智慧家。
可以看出，比起那些根本躲閃不及的內容推送，這樣的視角更對當下年輕人的口味，雙11也不再是只能一個人抱著手機瘋狂下單的事，而是能跟好友、家人一起分享探討的全新體驗。不同需求的用戶可以代入不同「智趣新潮」角度來觀察，哥哥姐姐們也為用戶呈現出男女生活觀的「雙視角」，以細分場景+創意形式精準溝通受眾人群，傳達出「智趣新潮」的生活體驗。
在智慧空間，曾在國家大劇院音樂廳表演交響音樂劇《培爾·金特》的王耀慶，這次以海爾智家體驗官的身份，現場「指揮」了一次卡薩帝空調，具備雙塔設計兼具射流勻風科技，吹出了左右分區的黃金軟風，真正做到了涼而不冷。
在美食空間，沒有生硬的產品功能講解，而是嘉賓們在洗碗挑戰瘋狂往餐盤上「加料」，跟節目組斗智斗勇，當觀眾都看起來很揪心的時候，最后由海爾洗碗機40秒清洗干凈餐盤而收尾。
在靈感空間，沒有直接告訴用戶中央空調可以「薄」到什么程度，如何改變傳統吊頂占空間的尷尬，而是用「冰壺游戲」讓嘉賓們直觀去感受內機18cm的纖薄，讓用戶產生記憶符號。
在娛樂空間，不講任何「時尚定義」，而是直接從用戶的生活態度出發，想要兼具實用性和時尚性的洗護生活，一個精致Q萌的壁掛式洗衣機就滿足，不僅能智能防跌落、90度高溫煮洗為衣物消殺細菌，還能APP隨心操控。
直播當晚，#孟佳東風舞臺好颯#、#披荊斬棘1111智趣新潮夜#等多話題沖上微博主榜熱搜，全網話題量破8.4億，總交互量破600萬。不止如此，節目的明星金句也在話題中心引爆。@王耀慶：空調是智慧的，冰箱也是智慧的，我的家就是智慧空間；@白舉綱：輕松多一點，享受小懶人；@李斯丹妮：要想裝修新廚房先選0嵌新冰箱......
有效的內容是強化品牌聲量的載體，而有效的觸達則是提升營銷轉化的途徑。最終截止31日23:59，在芒果TV、海爾智家APP、天貓、京東、抖音、蘇寧等13家平臺同步直播下，《海爾·智趣新潮夜》全網總曝光量破10億，觀看人數破9410萬人，實現開門紅GMV超63億，斬獲京東、天貓、蘇寧易購、國美等渠道銷售額全網第一。
結語
今年雙11，海爾智家精準捕捉到了用戶在經轟炸式營銷之后，對「生活價值」的回歸需求。在馬斯洛需求層次理論模型中，人們在長期滿足于溫飽之后，精神價值的追求就會變得越來越高，這也決定了品牌越是想要向上突破，就越要重視用戶在生活變化中不斷提高的自我價值。
就像每逢年度大促，人們總在之后不會記住自己曾買了什么，但卻永遠不會忘記，小時候跟爸媽一起去過的商超，一邊舔著冰糖葫蘆走過的賣場......而這，背后恰恰是品牌需要長期養成用戶心智「蓄水池」的邏輯。
可以說這次雙11，海爾智家以實際行動打破了與用戶體驗的壁壘，消融了品牌與綜藝IP的合作邊界，為品牌營銷再次找到了穿越時代周期的新答案。
免責聲明：家電資訊網站對文中陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。
本網站有部分內容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業性質，如果侵犯，請及時通知我們，本網站將在第一時間及時刪除，不承擔任何侵權責任。聯系方式：sikto@126.com
本網認為，一切網民在進入家電資訊網站主頁及各層頁面時已經仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。
.gif)
.gif)
.gif)
.gif)
.gif)
.gif)
.gif)
.gif)
.gif)
.gif)
