導(dǎo)讀：傳言許久的同樣探索消息終于坐實(shí)了，11月20日，新零鑫零新零需阿里巴巴集團(tuán)、售高售的售歐尚零售和潤(rùn)泰集團(tuán)宣布達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作。何還根據(jù)戰(zhàn)略協(xié)議，外援阿里巴巴集團(tuán)將投入約224億港元(約28.8億美元)，同樣探索直接和間接持有高鑫零售36.16%的新零鑫零新零需股份。

　　由于高鑫零售旗下有大潤(rùn)發(fā)和歐尚兩大零售企業(yè)，售高售的售加上阿里在提出新零售理念之后，何還也不斷加快對(duì)老牌線下零售企業(yè)的外援融合進(jìn)程，迄今為止也已經(jīng)與三江購(gòu)物、同樣探索新華都、新零鑫零新零需銀泰、售高售的售百聯(lián)等零售企業(yè)達(dá)成合作，何還消息傳出之后，外援業(yè)內(nèi)多以“加快新零售”這類含糊詞匯進(jìn)行解讀。

　　事實(shí)上，相較于此前投資的企業(yè)，高鑫零售在新零售方面的探索明顯要更先一步，迄今為止，在該領(lǐng)域的探索已經(jīng)由2014年的線上平臺(tái)飛牛網(wǎng)延伸至O2O配送、高端生鮮平臺(tái)甫田網(wǎng)，并在今年5月在上海開設(shè)生鮮O2O概念店——飛牛優(yōu)鮮(后改名大潤(rùn)發(fā)優(yōu)鮮)，且有線上酒類交易平臺(tái)歐尚酒窖和覆蓋全國(guó)的大學(xué)校園生活的移動(dòng)O2O平臺(tái)“校呵呵”。

　　在新零售的探索路上，高鑫零售應(yīng)該還是比較激進(jìn)的，不僅線上線下一體化，且以大潤(rùn)發(fā)優(yōu)鮮為代表的新的零售形態(tài)也正在被孵化，最重要的一點(diǎn)，在保持增速的前提下進(jìn)行轉(zhuǎn)型，根據(jù)2017年半年報(bào)，飛牛網(wǎng)GMV達(dá)到18億元，是2016年同期的兩倍。

　　高鑫零售的新零售為何還需要阿里做外援呢。

　　渠道在融合但形態(tài)孵化制約明顯

　　高鑫零售旗下在全國(guó)共有446家綜合賣場(chǎng)，截止2016年現(xiàn)代通路中的主要零售商占有率(中國(guó)城市)，大潤(rùn)發(fā)和歐尚共有7.8%的市場(chǎng)份額，排名第一。

　　但根據(jù)高鑫零售上半年財(cái)報(bào)來(lái)看，上半年集團(tuán)銷售貨品營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了2%，且是新開門店擴(kuò)充所致，根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，全國(guó)50家重點(diǎn)大型零售企業(yè)的零售額增發(fā)為2.8%。

　　高鑫零售已經(jīng)落后行業(yè)平均水平。

　　更致命的是，上半年同店銷售增長(zhǎng)為-0.9%，去年同期為-0.3%，財(cái)報(bào)將此解釋為O2O打通之后線上對(duì)線下業(yè)務(wù)的稀釋。

　　但我們也可以看到，進(jìn)行了諸多新零售嘗試之后，高鑫零售方面并未出現(xiàn)線上線下的同步增加，線上的增量更多是以線下的犧牲得到，而集團(tuán)整體的增速又低于行業(yè)。

　　這顯然不是個(gè)好消息。

　　就目前情況來(lái)看，高鑫零售在新零售方面的轉(zhuǎn)型仍然以線上線下一體化為主，在今年6月推出的主打一小時(shí)配送的“極速達(dá)”業(yè)務(wù)，也是將400家門店的周圍三公里范圍做為輻射區(qū)。

　　也就是說(shuō)，高鑫零售現(xiàn)有的布局，仍偏向于將線下產(chǎn)品線上化，線上線下出現(xiàn)此消彼長(zhǎng)的現(xiàn)象也在所難免。

　　與此同時(shí)，同為線下零售的永輝對(duì)原有零售形態(tài)的改造則更為開放一些，從業(yè)態(tài)上成立綠標(biāo)店、紅標(biāo)店、優(yōu)選店、會(huì)員店、超級(jí)物種五種形式，針對(duì)不同的細(xì)分人群，在實(shí)現(xiàn)線上線下打通之后，線下的改造也同步進(jìn)行。

　　雖然后三種均處于試水階段，超級(jí)物種也僅在福建和廣東開了五家門店，但區(qū)分化運(yùn)營(yíng)的成果還是顯著的，上半年綠標(biāo)店的坪效達(dá)到2103萬(wàn)元/平方，高于紅標(biāo)店的1954萬(wàn)元/平方，整體門店整體增長(zhǎng)為0.8%，優(yōu)于高鑫零售，今年上半年開了35家門店，保持快速擴(kuò)張狀態(tài)，若科學(xué)調(diào)整紅標(biāo)店和綠標(biāo)店的比例，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)還會(huì)有進(jìn)一步優(yōu)化的空間。

　　雖然高鑫零售在規(guī)模和體量上仍然保持了優(yōu)勢(shì)，但新零售遠(yuǎn)未能將集團(tuán)潛力激發(fā)出來(lái)，這是其當(dāng)下最大的焦慮所在。

　　阿里要輸出模式 高鑫零售要線上支持

　　如前文所言，高鑫零售問題癥結(jié)并非單一的線上線下打通和融合的問題，而是在現(xiàn)有機(jī)制內(nèi)，激活更多的形態(tài)，實(shí)現(xiàn)線上線下的同步增長(zhǎng)。

　　這也是阿里新零售的核心理念，阿里巴巴CEO張勇在發(fā)布會(huì)上表示：雙方以大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)重構(gòu)人、貨、場(chǎng)，從而全面提升消費(fèi)體驗(yàn)。

　　今年阿里內(nèi)部最為高調(diào)的項(xiàng)目莫過于盒馬鮮生，主打線上線下的雙重用戶體驗(yàn)，線下可加工、堂食，線上可30分鐘配送(三公里范圍)，但由于皆為自營(yíng)且都是動(dòng)輒數(shù)千平方的門店，也限制了擴(kuò)張的步伐。

　　在今年9月，盒馬鮮生表示要“模式輸出”，也即，盒馬鮮生方面要開始與第三方合作，在不影響用戶體驗(yàn)前提下加快擴(kuò)張。

　　高鑫零售有什么？我們認(rèn)為是今年剛剛推出的大潤(rùn)發(fā)優(yōu)鮮。

　　大潤(rùn)發(fā)優(yōu)鮮門店于今年7月在上海推出，以生鮮經(jīng)營(yíng)為主，精選5000個(gè)SKU，主打中高端市場(chǎng)，三公里范圍一小時(shí)內(nèi)送達(dá)。

　　且表示今年下半年將對(duì)上海閘北店、康橋店、天津紫金山店進(jìn)行改造，增開3家優(yōu)鮮先鋒店，信心比較大。

　　如果說(shuō)大潤(rùn)發(fā)優(yōu)鮮是高鑫零售在零售形態(tài)中進(jìn)行的嘗試和探索，那么，其成敗的關(guān)鍵則在于：門店的線上線下份額是否能協(xié)同增加，這又歸結(jié)于線上的擴(kuò)張是否以犧牲線下所得，也即線上能否找到新的高粘性用戶。

　　這原本并非高鑫零售優(yōu)勢(shì)，飛牛的流量若要孵化大潤(rùn)發(fā)優(yōu)鮮還是比較勉強(qiáng)的，華泰證券2016年12月的研報(bào)顯示，盒馬上海金橋店2016年全年?duì)I業(yè)額約2.5億元，飛牛網(wǎng)O2O業(yè)務(wù)在2016年整合了250家門店才完成了21億元的交易額。

　　線上巨頭阿里當(dāng)然是個(gè)不錯(cuò)選擇，引入阿里流量，線上盤子得以壯大，線下創(chuàng)新又吸引細(xì)分人群，整體運(yùn)營(yíng)綜合性提升。

　　結(jié)合盒馬鮮生的轉(zhuǎn)型和大潤(rùn)發(fā)優(yōu)鮮當(dāng)前問題，雙方合作之后，極有可能一方輸出模式和流量，一方負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，加快新業(yè)務(wù)的推廣力度。

　　至于阿里能夠從中得到什么，我們建議大家關(guān)注以下兩個(gè)方向：1.截止今年上半年，高鑫零售門店的45%位于三線城市，22%位于四線城市，在此之前阿里新零售的嘗試多集中于華東或者一線城市，高鑫零售在渠道方面更適合阿里接下來(lái)的新零售渠道下沉工作;2.在此之前，盒馬鮮生的供應(yīng)鏈以自身采購(gòu)和天貓超市為主，若盒馬鮮生模式輸出，供應(yīng)鏈很難完全把控，與高鑫零售合作，生鮮品類的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)可以共享，且解決了渠道下沉的供應(yīng)鏈?zhǔn)Э貑栴}。

　　對(duì)于零售行業(yè)而言，線上線下不僅要融合，創(chuàng)新也是接下來(lái)新的方向。我們也樂見其后能孵化出更為豐富的零售形態(tài)。

　　原標(biāo)題：同樣探索新零售 高鑫零售和阿里為何此時(shí)結(jié)盟