12月5日，走出至暗再次樂融集團(tuán)在上海舉辦從“融”出發(fā)2019年大屏營(yíng)銷推介會(huì)，時(shí)刻這也是樂視樂融品牌推出以來(lái)首次舉辦推介會(huì)。從創(chuàng)立到現(xiàn)在，電視樂融經(jīng)歷了至暗時(shí)刻，舉行慢慢呈現(xiàn)出上升的營(yíng)銷勢(shì)頭。這些都離不開合作伙伴的推介大力支持，與其說(shuō)這是走出至暗再次一場(chǎng)營(yíng)銷推介會(huì)，不如說(shuō)這是時(shí)刻一場(chǎng)感恩答謝會(huì)。

　　7月18日，樂視一個(gè)全新的電視品牌樂融誕生，樂融背后的舉行寓意是家庭的齊樂融融。樂融的營(yíng)銷使命就是要為家人創(chuàng)造豐富的陪伴和溝通場(chǎng)景，營(yíng)造一個(gè)齊樂融融的推介家庭氛圍，重新拉近家人心與心的走出至暗再次距離，成為家庭美好生活的運(yùn)營(yíng)者。

　　聚焦家庭生活 樂視向樂融的蛻變



　　自今年7月18日，樂融集團(tuán)CEO劉淑青宣布成立樂融品牌后， 9月1日，樂融品牌成立后的第一款新品Zero65零距壁掛亮相柏林，在歐洲最大消費(fèi)電子展上獲得IFA的“設(shè)計(jì)與技術(shù)集成創(chuàng)新金獎(jiǎng)”。9月22日，樂融致新股權(quán)完成拍賣，融創(chuàng)成為樂融致新第一大股東，來(lái)自股東的支持逐步落地，樂融品牌以及樂視超級(jí)電視的各項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)在逐漸恢復(fù)的過(guò)程中。

　　劉淑青在會(huì)上表示，OTT已經(jīng)走到了爆發(fā)的前夜，OTT的價(jià)值爆發(fā)，將會(huì)在未來(lái)1-3年出現(xiàn)，這是因?yàn)榱康姆e累必將會(huì)帶來(lái)質(zhì)的變化。互聯(lián)網(wǎng)的電視人群屬性，也決定了這一平臺(tái)必將成為最具影響力的營(yíng)銷渠道之一。樂視智能終端目前保有量超過(guò)1200萬(wàn)臺(tái)，電視保有量依然是互聯(lián)網(wǎng)電視品牌第一，未來(lái)我們將努力保持行業(yè)領(lǐng)先地位。

　　那如何領(lǐng)先呢？我們將工匠精神體現(xiàn)在超級(jí)電視的每一個(gè)細(xì)節(jié)上：經(jīng)典的云底座設(shè)計(jì)，幾乎成了一個(gè)時(shí)代的符號(hào)；壁掛與墻壁零距離，讓Zero65尚未發(fā)布就獲得德國(guó)柏林IFA創(chuàng)新大獎(jiǎng)。這種匠人精神還體現(xiàn)在對(duì)商用客戶的服務(wù)上，從開創(chuàng)沉浸式的開機(jī)廣告體驗(yàn)，到全路徑影響用戶，再到提出大屏上精細(xì)運(yùn)營(yíng)的方案。



　　劉淑青認(rèn)為， 中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代無(wú)疑已經(jīng)到來(lái)，文化消費(fèi)將成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的一個(gè)重要因素。樂融的全新戰(zhàn)略，是要聚焦家庭，攜手融創(chuàng)，共同打造家庭全場(chǎng)景的智能文化娛樂生活。

　　樂融要以互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)和AI智能的技術(shù)優(yōu)勢(shì),整合平臺(tái)、內(nèi)容、終端、和場(chǎng)景，將用戶價(jià)值數(shù)據(jù)化，形成線上線下全場(chǎng)景的新社群。

　　互聯(lián)網(wǎng)電視進(jìn)入存量時(shí)代  將回歸商業(yè)本質(zhì)



　　中國(guó)的彩電市場(chǎng)毫無(wú)疑問進(jìn)入了一個(gè)最壞的時(shí)間點(diǎn)，整體市場(chǎng)的發(fā)展基本停滯。進(jìn)入到2016年之后，中國(guó)彩電市場(chǎng)銷量基本在4500萬(wàn)臺(tái)左右徘徊，難有過(guò)去30年那樣的輝煌增長(zhǎng)。但是，同時(shí)我們也可以認(rèn)為中國(guó)的彩電市場(chǎng)也是進(jìn)入了一個(gè)最好的時(shí)代，智能電視基本成為了家庭用戶標(biāo)配。”樂融品牌營(yíng)銷中心及商業(yè)產(chǎn)品副總裁張磊說(shuō)。

　　進(jìn)入2013年后，智能電視在終端的滲透率持續(xù)走高。中怡康的數(shù)據(jù)顯示，2018年智能電視的滲透率將達(dá)到92.6%，未來(lái)兩年更是接近95%。市場(chǎng)上將很難再看到非智能電視出售。智能電視所帶來(lái)的客廳商業(yè)將成為彩電廠商在寒冬存活的核心依托。

　　張磊認(rèn)為，電視行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入寒冬，此后還將面臨著更大的挑戰(zhàn)。未來(lái)幾年，整個(gè)行業(yè)吸睛和吸金能力持續(xù)上揚(yáng)，競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必加劇，未來(lái)的硬件利潤(rùn)會(huì)保持相對(duì)平衡，電視行業(yè)的后半場(chǎng)將進(jìn)入存量的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，比拼的更多是橫向和縱向運(yùn)營(yíng)的能力。“這個(gè)市場(chǎng)最終只會(huì)有3至5家企業(yè)擁有話語(yǔ)權(quán)，這對(duì)于樂融來(lái)說(shuō)是一次機(jī)會(huì)，也是個(gè)再度進(jìn)化的機(jī)會(huì)，后向長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)就離不開硬件的性能支撐和系統(tǒng)的調(diào)校。”



　　據(jù)介紹，樂融在硬件和軟件上均有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。硬件方面，樂視電視始終堅(jiān)持使用Mstar芯片及超大存儲(chǔ)介質(zhì)，并標(biāo)配HDR和4K；高清軟件方面，全新EUI8.0即將推出，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)劇透， EUI8.0的核心宗旨是化繁為簡(jiǎn)，輕量級(jí)的Launcher帶來(lái)了流暢性25%的提升，為用戶使用軟件服務(wù)應(yīng)用，提供了更多的內(nèi)存空間。

　　OTT持續(xù)增長(zhǎng)  用戶培育空間大



　　根據(jù)尼爾森網(wǎng)聯(lián)此前發(fā)布的《2019中國(guó)家庭大屏產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)展白皮書》顯示， 2017年全球彩電出貨量2.2億，中國(guó)與北美洲成為全球出貨量最多的兩大地區(qū)，雖然自2015年以來(lái)收各種因素影響，電視整體出貨量有所下降，但智能電視在整體電視出貨量的占比卻在逐年強(qiáng)勢(shì)提升，互聯(lián)網(wǎng)電視正在借助電視更新周期進(jìn)入越來(lái)越多的家庭，互聯(lián)網(wǎng)電視已經(jīng)或正在影響全球客廳媒體格局，而樂視超級(jí)電視則是最早開展互聯(lián)網(wǎng)電視運(yùn)營(yíng)的中國(guó)品牌。



　　尼爾森網(wǎng)聯(lián)高級(jí)副總裁兼CTO張弘分析，在家庭大屏以三駕馬車為主的收視終端中，DTV、IPTV、OTT TV經(jīng)由不同類型的盒子匯聚在顯示入口，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)對(duì)內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)。廣告、技術(shù)和數(shù)據(jù)作為家庭大屏的生態(tài)土壤，培育和延伸用戶在直播頻道、視頻點(diǎn)播等收看/互動(dòng)的使用偏好。縱觀中國(guó)家庭大屏市場(chǎng)，截至2018年第二季度，整體互聯(lián)網(wǎng)電視+機(jī)頂盒用戶規(guī)模已達(dá)2.28億，周活用戶達(dá)1.61億。其中純OTT用戶占比15.1%，而且這個(gè)比例對(duì)比2016年的11%，還在呈現(xiàn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

　　隨著智能電視的大規(guī)模普及與交互技術(shù)的推動(dòng)，尼爾森網(wǎng)聯(lián)聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈多方，致力于打通大屏內(nèi)容、消費(fèi)及多源標(biāo)簽大數(shù)據(jù)，還原大屏營(yíng)銷價(jià)值，并與樂視超級(jí)電視最早展開互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域數(shù)據(jù)合作，并實(shí)現(xiàn)樂視超級(jí)電視的全量SDK監(jiān)測(cè)，基礎(chǔ)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的公開透明，為后向運(yùn)營(yíng)提供了可靠的可量化保障。在2018年，尼爾森網(wǎng)聯(lián)又與樂融和其他合作伙伴一道推出大屏一鍵購(gòu)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了從曝光、交互到購(gòu)買轉(zhuǎn)化的全數(shù)據(jù)鏈路監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)管理。通過(guò)持續(xù)對(duì)諸多品類和不同內(nèi)容適配測(cè)試，對(duì)持續(xù)積累的數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘品類、地域、家庭結(jié)構(gòu)、內(nèi)容間逐漸顯現(xiàn)出強(qiáng)相關(guān)性，尤其家庭大屏可交互廣告在母嬰、家居、汽車、金融產(chǎn)品等家庭決策類產(chǎn)品的強(qiáng)大影響力，最高觸達(dá)交互轉(zhuǎn)換率達(dá)到6.9%。

　　根據(jù)尼爾森網(wǎng)聯(lián)大屏電商數(shù)據(jù)賦能研究，結(jié)合樂視智能終端1200萬(wàn)用戶收看及使用偏好和電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)，可以還原人群特征、選擇偏好、購(gòu)買行為等用戶群體畫像，洞察電視背后觀眾的消費(fèi)行為，不僅可以實(shí)現(xiàn)OTT大屏受眾進(jìn)行精準(zhǔn)畫像，甚至可以為傳統(tǒng)直播頻道進(jìn)行大數(shù)據(jù)賦能。

　　樂視電視 大屏運(yùn)營(yíng)潛力大



　　樂融集團(tuán)運(yùn)營(yíng)副總裁惠釗表示，樂融與各大內(nèi)容平臺(tái)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，使超級(jí)電視上的內(nèi)容激增近3倍。此前的平臺(tái)，基本都是封閉的狀態(tài)，經(jīng)過(guò)一年的開放，這些全新的內(nèi)容為超級(jí)電視注入了新鮮血液。現(xiàn)在內(nèi)容庫(kù)中的劇集，就可供單人次連續(xù)觀看27年。院線電影的覆蓋量達(dá)到65%，其中票房過(guò)億的影片達(dá)到83%，對(duì)票房TOP 20的影片達(dá)到100%的覆蓋。



　　根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，每人每天在大屏端花費(fèi)5.2-5.4小時(shí)進(jìn)行觀影，用戶的高粘度帶來(lái)轉(zhuǎn)化的無(wú)限可能。2億次應(yīng)用商店APP分發(fā)，效果較好的類型覆蓋視頻、教育、互動(dòng)、購(gòu)物類。

　　另外，依據(jù)超級(jí)電視大數(shù)據(jù)對(duì)兒童用戶畫像分析可知，有76%的用戶家庭觀看過(guò)娛樂動(dòng)漫內(nèi)容，觀看兒童以低齡為主（0-6歲），占比達(dá)到81.2%，嬰幼兒期（0-2歲）占到46.5%的比例。女孩比例略高于男孩52:48。根據(jù)地域特征分析，大部分親子家庭用戶集中在沿海地區(qū)，主要區(qū)域?yàn)槿A東地區(qū)、華中地區(qū)及華南地區(qū)，其中，廣東省11%、河南省8.4%及江蘇省7.9%為親子家庭用戶最集中的3大省份，山東、浙江、安徽位列其后。

　　因此，樂視電視基于家庭關(guān)系，推出了悅己、親子、敬長(zhǎng)三大運(yùn)營(yíng)模式，更有針對(duì)性的服務(wù)各個(gè)年齡層的用戶。

　　投放數(shù)據(jù) 真實(shí)才是王道

　　提到大屏運(yùn)營(yíng)就不得不提到大屏廣告。在樂融商業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品總經(jīng)理齊放看來(lái)，投放數(shù)據(jù)的真實(shí)，是所有合作的根基，只有真實(shí)才能反映出投放的效果、用戶參與的情況，才能評(píng)估廣告的價(jià)值，并指導(dǎo)今后優(yōu)化的方向。樂融是首家與第三方對(duì)接SDK的智能電視廠商，用SDK方式為廣告主提供最真實(shí)的廣告投放數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)。



　　齊放介紹道，投放數(shù)據(jù)真實(shí)保證，投放品質(zhì)也是需要保證的。在樂視電視整個(gè)OTT營(yíng)銷閉環(huán)中，廣告主可以在開關(guān)機(jī)、客廳雜志的電視端的廣告；全局彈窗、桌面crazy、換膚、推廣位、品牌桌面和品牌專區(qū)這些桌面級(jí)廣告；還有貼近內(nèi)容端的貼片、角標(biāo)、屏顯，全方位去覆蓋用戶在電視的行為軌跡。此外，針對(duì)不同的投放目標(biāo)，樂融也有多種投放策略組合，為廣告客戶推薦更匹配的投放模式。

　　在投放效果上，觀星系統(tǒng)可以通過(guò)分析大屏用戶的行為數(shù)據(jù)標(biāo)簽，令其可被識(shí)別和運(yùn)營(yíng)。九大維度 2000多個(gè)標(biāo)簽，結(jié)合電視使用時(shí)間進(jìn)行交叉分析，可以得出家庭用戶的使用習(xí)慣，甚至可以描繪出個(gè)人用戶的行為畫像，所有數(shù)據(jù)基于真實(shí)樣本，通過(guò)智能運(yùn)算的交叉運(yùn)算得出，這就為廣告投放后，除了廣告維度的數(shù)據(jù)結(jié)案之外，提供了觸達(dá)用戶的人群維度的數(shù)據(jù)。

　　樂創(chuàng)文娛 走在開悟之坡

　　樂創(chuàng)文娛是第一家電影互聯(lián)網(wǎng)公司，擁有全國(guó)最強(qiáng)大的地面發(fā)行系統(tǒng)，推出過(guò)很多超前的營(yíng)銷理念并在行業(yè)中踐行。在2016年，實(shí)現(xiàn)了11部影片“片片過(guò)億”的產(chǎn)業(yè)均衡增長(zhǎng)成功案例。在中國(guó)電影大盤增速放緩的大背景下，成為行業(yè)增速最快的電影公司。



　　“因?yàn)楸娝苤脑驑穭?chuàng)文娛經(jīng)歷了一段黑暗的時(shí)刻，雖然無(wú)比艱難，但樂創(chuàng)文娛終于有時(shí)間從蒙眼狂奔中停下來(lái)，開始認(rèn)真思考、沉淀、反省。在個(gè)過(guò)程中也找到了一條突圍之路。” 樂創(chuàng)文娛副總裁黃紫燕坦言。

　　在2018年6月19日“照亮”發(fā)布會(huì)上，樂創(chuàng)文娛正式提出了迪士尼模式的中國(guó)修正版，即“文娛知識(shí)產(chǎn)權(quán)特許聯(lián)營(yíng)平臺(tái)的‘飛輪模式’”。張藝謀的《影》，成了“飛輪模式”的首次實(shí)踐。《影》具有深刻的文化內(nèi)涵，展現(xiàn)了中華文化的獨(dú)特魅力與東方美學(xué)，是一部將中華文化體系進(jìn)行綜合呈現(xiàn)的電影。因此，基于《影》的文化價(jià)值，樂創(chuàng)文娛與文學(xué)、漫畫、游戲、食品、保健品、服飾、美妝產(chǎn)品等領(lǐng)域的合作伙伴跨界聯(lián)營(yíng)，將《影》從一個(gè)電影，打造為一個(gè)文化品牌，并通過(guò)文化價(jià)值賦能，帶來(lái)品牌的多重體驗(yàn)。“未來(lái)，我們會(huì)重點(diǎn)打造《神雕俠侶》、《狼圖騰》等12大IP，以文化為媒，用電影講好中國(guó)故事的同時(shí)，輸送給品牌源源不斷的故事和故事背后的用戶” 樂創(chuàng)文娛副總裁黃紫燕說(shuō)。



　　在推薦會(huì)上，劉淑青還提到了另一個(gè)大家都很關(guān)注的話題，就是融創(chuàng)正式成為樂融致新的大股東，這也是她首次在公開場(chǎng)合提到這個(gè)話題。融創(chuàng)——以“至臻，致遠(yuǎn)”為品牌理念，整合高端居住、文旅文娛、商業(yè)配套等資源，為中國(guó)家庭提供美好生活的完整解決方案。融創(chuàng)+樂融注定會(huì)摩擦出不一樣的火花，樂視智能終端保有量超1200萬(wàn)，智能電視保有量互聯(lián)網(wǎng)品牌第一，未來(lái)將同融創(chuàng)一起，繼續(xù)以工匠精神做產(chǎn)品，做服務(wù)，為用戶和客戶創(chuàng)造機(jī)會(huì)和價(jià)值。