1月8日，優(yōu)朋元第七屆網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)產(chǎn)業(yè)論壇進(jìn)入第二天，普樂(lè)在“互聯(lián)網(wǎng)+大文化的邵丁機(jī)遇與挑戰(zhàn)”的主論壇上，優(yōu)朋普樂(lè)董事長(zhǎng)兼CEO邵以丁發(fā)表了題為“2016  中國(guó)互動(dòng)電視產(chǎn)業(yè)新紀(jì)元”的中國(guó)演講。
 

 
　　邵以丁：我覺(jué)得作為在中國(guó)做電視這塊屏幕，互動(dòng)我們首先是電視幸福的，因?yàn)樵陔娨曔@塊屏幕成為互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)一塊屏幕的時(shí)候，其實(shí)在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、新紀(jì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，優(yōu)朋元都給這塊屏幕留下了非常多的普樂(lè)經(jīng)驗(yàn)、案例，邵丁甚至是中國(guó)一些教訓(xùn)。
 
　　我記得第一次在包包的互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)論壇講到電視這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，大概是電視四年前，那個(gè)時(shí)候大家對(duì)電視的產(chǎn)業(yè)看法和見(jiàn)解還處在萌芽狀態(tài)，我們以一個(gè)行業(yè)啟蒙者的狀態(tài)給大家介紹，到了2016年中國(guó)電視機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了第二個(gè)年頭，這個(gè)行業(yè)發(fā)生了什么變化。我準(zhǔn)備了一個(gè)PPT和大家介紹一下，接下來(lái)后面有非常多的朋友會(huì)分享經(jīng)驗(yàn)，我們優(yōu)朋普樂(lè)也給大家?guī)?lái)了就是五個(gè)數(shù)。大家可以通過(guò)五個(gè)數(shù)字把握一下到今天中國(guó)的互動(dòng)電視這塊屏幕進(jìn)入數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，進(jìn)入家庭的時(shí)候，在中國(guó)發(fā)生了什么。
 
　　今天和大家講的數(shù)就是一二三四五。
 
　　一，一就是電視技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)，實(shí)際上一代表的非常簡(jiǎn)單的一件事，電視機(jī)這屏幕由單向變?yōu)榛?dòng)，手機(jī)也是這樣。大概六到七年之前，在座的朋友們一定還會(huì)有類(lèi)似于摩托羅拉、諾基亞這樣的按鍵式手機(jī)，但是到了今天所有人都在用智能手機(jī)，在進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。到底有什么區(qū)別?無(wú)非在按鍵手機(jī)時(shí)代，手機(jī)是不可互動(dòng)的，而今天手機(jī)是一個(gè)徹底的互動(dòng)工具，因?yàn)榻尤肓嘶ヂ?lián)網(wǎng)。電視行業(yè)正在按這個(gè)趨勢(shì)一步一步往前走。這不單單是中國(guó)，全世界都是一樣。美國(guó)的Netflix，之前只是一個(gè)影視制作公司，現(xiàn)在已經(jīng)成長(zhǎng)為美國(guó)最大的收費(fèi)電視臺(tái)。
 
　　二，過(guò)去幾年大家都在說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)電視，其實(shí)這個(gè)詞是不準(zhǔn)確的。因?yàn)樵谥袊?guó)有兩種網(wǎng)絡(luò)可以實(shí)現(xiàn)基于電視機(jī)的互動(dòng)，大家熟知的是公網(wǎng)，事實(shí)上中國(guó)電視主流是以專(zhuān)網(wǎng)的形態(tài)構(gòu)成的。怎么構(gòu)成的就是接下來(lái)的三。三和前面兩個(gè)，分別代表了IPTV和雙向數(shù)字電視，大家知道在今天IPTV，現(xiàn)在全國(guó)IPTV的數(shù)字用戶(hù)數(shù)是4115萬(wàn)戶(hù)，這個(gè)數(shù)字在過(guò)去一個(gè)多月里面又發(fā)生了很大的變化，差不多現(xiàn)在在接近4500萬(wàn)戶(hù)的速度在成長(zhǎng)。這個(gè)過(guò)程走了大概六年，而我們預(yù)計(jì)在未來(lái)的三年之內(nèi)，IPTV的用戶(hù)將達(dá)到一億戶(hù)，因?yàn)槿袊?guó)都在講寬帶中國(guó)，寬帶中國(guó)意味著什么，意味著未來(lái)的三年內(nèi)，每個(gè)人家里的寬帶將實(shí)現(xiàn)光纖寬帶的接入。而光纖寬帶接入，老百姓一定要問(wèn)為什么，必須捆綁一個(gè)增值應(yīng)用服務(wù)，捆綁在光纖寬帶上，才能使光纖全國(guó)化，而能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的業(yè)務(wù)支撐的唯一業(yè)務(wù)是電視業(yè)務(wù)。告訴大家一個(gè)數(shù)字，如果今天在座有來(lái)自四川的朋友，在四川，四川電信提供的IPTV在市場(chǎng)上稱(chēng)之為電信電視，已經(jīng)接近860萬(wàn)戶(hù)，而四川全省的有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)是1000萬(wàn)戶(hù)，意味著2016年四川省電信電視IPTV類(lèi)型已經(jīng)超過(guò)了四川的有線(xiàn)電視，成為了主流。之前這種情況是不敢想象的，IPTV具備了互聯(lián)網(wǎng)電視所有特征，嚴(yán)格意義上說(shuō)，IPTV就是專(zhuān)網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)電視。我們永遠(yuǎn)不要忽略這股力量。因?yàn)檫@股力量的崛起會(huì)是中國(guó)幾大電信運(yùn)營(yíng)商捆綁他們的核心光纖寬帶來(lái)推給用戶(hù)，這個(gè)速度非常驚人。
 
　　同時(shí)大家都在講DVB，DVB再給大家一個(gè)數(shù)字，全國(guó)現(xiàn)在有線(xiàn)雙向高清網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)改造完成的，達(dá)到了將近1.2億戶(hù)，大家可能感到不太強(qiáng)烈，因?yàn)樵谌珖?guó)已經(jīng)拿到有線(xiàn)雙向高清機(jī)頂盒，并開(kāi)始接受服務(wù)的僅僅只有2300到2400萬(wàn)戶(hù)，就是網(wǎng)絡(luò)改造的20%。全國(guó)已經(jīng)有1.2億戶(hù)，理論上雙向的通路已經(jīng)修到家門(mén)口了，而有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)公司因?yàn)闄C(jī)頂盒的鋪設(shè)和平臺(tái)建設(shè)需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，所以在目前的狀況下，只有20%的服務(wù)使用。但是大家別忘了，有線(xiàn)電視是中國(guó)電視傳輸?shù)闹髁餍螒B(tài)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)鋪了1.2億戶(hù)了，在未來(lái)三年，所有人都不要懷疑，會(huì)達(dá)到將近一億戶(hù)的規(guī)模。IPTV和雙向的數(shù)字電視在中國(guó)都是非常明確的專(zhuān)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)電視。所在優(yōu)朋普樂(lè)，我們公司從2015年，在優(yōu)朋普樂(lè)的領(lǐng)域內(nèi)，我們很少再提及互聯(lián)網(wǎng)電視這個(gè)詞代表未來(lái)電視行業(yè)。我們認(rèn)為最精確地說(shuō)法應(yīng)該是“互動(dòng)電視”。第三種才是我們熟知的公網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)電視，就是以互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)和大大小小的機(jī)頂盒構(gòu)成的形態(tài)。公網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)電視現(xiàn)在又是什么形態(tài)呢?現(xiàn)在每年智能電視的出貨，真正有效互聯(lián)網(wǎng)電視的一體機(jī)出貨量大概3200萬(wàn)臺(tái)，每年大大小小的機(jī)頂盒，有品牌的沒(méi)品牌的，加起來(lái)差不多1600萬(wàn)左右，每年大概有四千多萬(wàn)個(gè)公網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)電視進(jìn)入到用戶(hù)的家庭，而之前若干年大家的眼光都是為這一部分聚焦的，大家都忽略了IPTV和雙向數(shù)字電視的存在，市場(chǎng)上有一種聲音，說(shuō)公網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)電視，將顛覆整個(gè)電視行業(yè)。而我們看到的結(jié)果，其實(shí)誰(shuí)也不會(huì)顛覆誰(shuí)。在未來(lái)中國(guó)三到五年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，中國(guó)互動(dòng)電視的三種形態(tài)都將是長(zhǎng)期共存的、競(jìng)合發(fā)展的。大家知道過(guò)去2015年國(guó)家廣電總局和六部委聯(lián)合對(duì)公網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)電視上的違規(guī)進(jìn)行了清理，到今天公網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)電視提供直播業(yè)務(wù)還是違規(guī)的，這意味著什么?意味著IPTV和DVB是可以提供直播的，他們將依然成為大家用戶(hù)家庭里面客廳的第一塊屏幕，而公網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)電視，因?yàn)槿狈τ行Ш弦?guī)的直播業(yè)務(wù)支撐，大多數(shù)將成為家庭里面的補(bǔ)充性服務(wù)。不管直播的電視臺(tái)你喜歡看還是不喜歡看，大多數(shù)的情況下，你覺(jué)得你應(yīng)該至少要擁有，這是大多數(shù)用戶(hù)的心態(tài)。所以我們看到變化的過(guò)程當(dāng)中，有很多的用戶(hù)家庭客廳放的是數(shù)字電視或者IPTV，在書(shū)房或者臥室開(kāi)始使用公網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)電視。也就是說(shuō)在未來(lái)的三年，中國(guó)大概應(yīng)該有六億多塊屏幕，而IPTV雙向數(shù)字電視以及公網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)電視，將各占將近一億。這是一個(gè)不能說(shuō)精確，但是絕對(duì)趨于準(zhǔn)確的結(jié)論。
 
　　可能到第十屆中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)產(chǎn)業(yè)論壇的時(shí)候，咱們每個(gè)人的家庭，你們的每臺(tái)電視機(jī)，全部都是互動(dòng)的。上面無(wú)論是內(nèi)容到產(chǎn)品形態(tài)，到廣告的展現(xiàn)形式，都將與現(xiàn)在的移動(dòng)視頻、PC視頻的服務(wù)品質(zhì)、質(zhì)量，都將達(dá)到同等甚至是超越的水準(zhǔn)。為什么可以說(shuō)超越?因?yàn)樵谝曨l這件事情上，也許在今天這樣一個(gè)場(chǎng)合講這個(gè)事是不是非常適合，我覺(jué)得視頻這個(gè)業(yè)務(wù)我們認(rèn)為只有在大屏上才會(huì)真正的釋放它的商業(yè)價(jià)值，只有在大屏上基于視頻業(yè)務(wù)能夠形成一個(gè)真正良性的商業(yè)價(jià)值鏈。為什么?很簡(jiǎn)單，電視是視頻的剛性需求。大家知道現(xiàn)在在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，最成功的應(yīng)用是什么?既不是視頻也不是支付，是微信。微信為什么成功的成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)任何一個(gè)人都必須具備的一種應(yīng)用了需求，因?yàn)槲⑿攀墙鉀Q移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的剛性需求“溝通”。每個(gè)人拿著這塊屏幕，拿著這塊手機(jī)屏幕的時(shí)候，你們其實(shí)首先不是把它當(dāng)成一個(gè)屏幕觀看，首先是解決你的溝通問(wèn)題，在你很多隨之形成的碎片時(shí)間里，會(huì)應(yīng)用很多相關(guān)的應(yīng)用，讓它更加便捷智能，但是如果一臺(tái)手機(jī)不能溝通。它對(duì)于您是沒(méi)有任何價(jià)值的。而視頻業(yè)務(wù)對(duì)于電視機(jī)就是這樣一個(gè)剛性關(guān)系，每個(gè)人打開(kāi)電視機(jī)首先想的第一件事情不是使用社交服務(wù)，而是看節(jié)目。每一塊屏幕都是有它的生存空間和環(huán)境特點(diǎn)的，大家在前幾年都在唱衰電視行業(yè)，我說(shuō)這是非常不公平的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)镻C和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展非常快，把一個(gè)成熟的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和一個(gè)剛剛萌芽起步的電視屏幕的互動(dòng)應(yīng)用做同等比較的時(shí)候，一個(gè)已經(jīng)成長(zhǎng)了十年，一個(gè)剛跑起來(lái)兩到三年，把這兩塊屏幕放在一起的時(shí)候，大家就說(shuō)，電視機(jī)的屏幕提供的應(yīng)用服務(wù)比手機(jī)差太多了，不夠豐富也不夠快等等等等，其實(shí)大家忽略了一個(gè)事實(shí)，優(yōu)朋普樂(lè)這樣的公司，就是為了讓電視機(jī)這塊屏幕上的交互、應(yīng)用、內(nèi)容豐富度能夠追上，甚至是超越目前已經(jīng)形成的移動(dòng)視頻格局。誰(shuí)也不要騙誰(shuí)，坐在家里，躺在床上的時(shí)候，如果您家65寸大屏幕電視機(jī)，4K的高清度，能夠播放您想看的那部電影，你愿意拿起一個(gè)iPad，或者拿起你的手機(jī)舉上好幾個(gè)小時(shí)看嗎?我相信沒(méi)有人這么做。今天的電視機(jī)已經(jīng)越來(lái)越大了，越來(lái)越清楚了。同時(shí)由于有互聯(lián)網(wǎng)和朋友的參與，使得價(jià)格越來(lái)越低，低到賠本。作為用戶(hù)這是很開(kāi)心的一件事兒。而這塊屏幕的增長(zhǎng)，今天在中國(guó)，娛樂(lè)、文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度是大家不可想象的，中國(guó)在過(guò)去一年四百多億的票房，我們相信2016年中國(guó)就是全球第一大的電影票房市場(chǎng)，曾經(jīng)億元票房的電影讓大家覺(jué)得非常驚訝的時(shí)候，到今天十幾億二十億的突破，完全就是在轉(zhuǎn)念之間。中國(guó)的娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)就是在以這種速度發(fā)生變化，您家里的電視機(jī)為什么不會(huì)沿承這個(gè)趨勢(shì)呢。
 

 
　　接下來(lái)是我們行業(yè)所有人都關(guān)心的，是四種賺錢(qián)的方法，或者說(shuō)傳統(tǒng)的商業(yè)模式。傳統(tǒng)的電視就是一臺(tái)一網(wǎng)，電視臺(tái)賺廣告的，有線(xiàn)電視公司賺收視費(fèi)的。

　　進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)電視時(shí)代掙錢(qián)有四種方法：
 

　　第一種用戶(hù)為內(nèi)容付費(fèi)。
 
　　第二種是廣告。剛才優(yōu)酷的蘇總已經(jīng)講了很多廣告形態(tài)，我們非常佩服，我們也覺(jué)得有非常多的可借鑒的一些經(jīng)驗(yàn)，在廣告的展現(xiàn)形式上，因?yàn)樵谖磥?lái)以上所有提到的廣告形態(tài)，都是和電視這塊屏幕是無(wú)縫對(duì)接的，所有的技術(shù)、應(yīng)用形態(tài)，都可以一模一樣出現(xiàn)。廣告可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)和交互以及監(jiān)測(cè)，這些都是非常的共性當(dāng)屏幕可以互動(dòng)之后展現(xiàn)出來(lái)的商業(yè)價(jià)值。而且電視還有一個(gè)地方很厲害，我不需要大家做一個(gè)互動(dòng)型的調(diào)研，但是我相信我的結(jié)論不會(huì)偏差太大。我們?cè)谧拿總€(gè)人你們每年掙的錢(qián)有多少真正花在自己身上，有兩份錢(qián)，您一定要花，而且會(huì)毫不猶豫的花。第一是花給您家的老人，第二如果您有了孩子，會(huì)義無(wú)反顧花在孩子身上。大家想想PC、移動(dòng)、電視三塊屏幕，有哪期屏幕可以覆蓋到老人和小孩呢?電視機(jī)是唯一的一塊，從廣告的商業(yè)價(jià)值來(lái)說(shuō)，電視機(jī)是家庭場(chǎng)景化的，是覆蓋到之前的PC和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)法覆蓋的老人和小孩人群，而這兩塊人群又是非常大的消費(fèi)主體。我們經(jīng)常發(fā)牢騷，說(shuō)中國(guó)的視頻時(shí)代，當(dāng)我們拿了幾千部高清電影，說(shuō)服用戶(hù)說(shuō)每年交幾百塊錢(qián)可以看這些電影，用戶(hù)還在想半天，當(dāng)有用戶(hù)掏錢(qián)的時(shí)候，我們就非常高興了。如果為孩子請(qǐng)一個(gè)小時(shí)的家教在北京應(yīng)該是三百塊人民幣，甚至更高的價(jià)錢(qián)。如果有頂級(jí)的教育資源通過(guò)互動(dòng)電視這塊屏幕，寓教于樂(lè)進(jìn)入每個(gè)家庭的時(shí)候，我們可以讓全中國(guó)哪怕是一個(gè)三線(xiàn)四線(xiàn)城市的小孩子，也能夠獲得北上廣深最頂級(jí)的教育資源匹配，如果這樣的服務(wù)一個(gè)月二十塊錢(qián)呢?我相信每個(gè)家長(zhǎng)毫不猶豫去訂購(gòu)。這就是我們講的增值服務(wù)的應(yīng)用和分發(fā)。當(dāng)然電視機(jī)這塊屏幕，必將成為一個(gè)電商的主要屏幕。但是并不是所有的商品都是適合在電視機(jī)上賣(mài)的，但是有一些商品是最適合在電視機(jī)賣(mài)的。是什么呢?和家庭的屬性非常有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，小到你們家廚房要用的綠色柴雞蛋，那個(gè)不是天貓和京東銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品，而它將來(lái)必然成為電視機(jī)當(dāng)中的主流商品。
 
　　最后給大家分享一下第五，第五，其實(shí)是代表現(xiàn)在整個(gè)中國(guó)互動(dòng)電視這個(gè)領(lǐng)域，所有參與伙伴，我們稱(chēng)之為兩種流派。第五直接決定了你是在那個(gè)流派，這個(gè)流派我們稱(chēng)之為一方面是B2B2C，一方面是B2C，從13年開(kāi)始，從樂(lè)視開(kāi)始出自己的超級(jí)電視，一直到今天，由原來(lái)的一兩個(gè)手指頭可以數(shù)完市面上的互聯(lián)網(wǎng)電視，今天十個(gè)手指頭都數(shù)不完了。自己出電視機(jī)，這是典型的B2C的模式和流派。優(yōu)朋普樂(lè)是堅(jiān)決的在B2B2C這個(gè)流派，我們通過(guò)五種通路和管道，將我們的服務(wù)送給用戶(hù)。我們通過(guò)電信運(yùn)營(yíng)商，我們通過(guò)我們的內(nèi)容平臺(tái)運(yùn)營(yíng)服務(wù)和中國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)商捆綁在一起，將我們的服務(wù)通過(guò)寬帶服務(wù)提供到達(dá)用戶(hù)。
 
　　第二種，我們也會(huì)和廣電的運(yùn)營(yíng)商，成為他們雙向內(nèi)容平臺(tái)的內(nèi)容服務(wù)商將服務(wù)推給用戶(hù)。
 
　　第三種，我們會(huì)和行業(yè)的大客戶(hù)，像銀行、保險(xiǎn)、直銷(xiāo)、汽車(chē)，他們有大量的用戶(hù)，我們?yōu)樗麄兲峁┻\(yùn)營(yíng)平臺(tái)的支撐，在他們的服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)落地。
 
　　第四種，電視機(jī)廠商。
 
　　第五種，網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒，在我們眼里，這些都是我們的渠道和合作伙伴，這是一個(gè)非常典型的B2B2C的模式，今天不講這兩種模式誰(shuí)好誰(shuí)壞，但是如果您在追求一種用戶(hù)規(guī)模性的到達(dá)和覆蓋，只有B2B2C能夠在最短的時(shí)間內(nèi)覆蓋最大規(guī)模的用戶(hù)群。如果可以實(shí)現(xiàn)高價(jià)值的商業(yè)變現(xiàn)，規(guī)模是不可缺少的核心要素。
 
　　本來(lái)今天準(zhǔn)備了很多東西，因?yàn)樵诮裉斓漠a(chǎn)業(yè)論壇上更多的大家還是把自己的干貨或者核心東西和大家做分享，這也是對(duì)我們的好朋友很負(fù)責(zé)任的態(tài)度，做廣告這件事情也是很有必要的，但是因?yàn)榻裉煸谧暮芏喽疾荒吧Ｎ覀冇幸痪湓?huà)講我們自己，我們從09年開(kāi)始，我們現(xiàn)在的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)規(guī)模700多人，也是中國(guó)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)規(guī)模最大的專(zhuān)注時(shí)間最長(zhǎng)的，我們是中國(guó)互動(dòng)電視的運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)提供商。優(yōu)朋普樂(lè)到今天為止，中國(guó)36恩個(gè)電信運(yùn)營(yíng)商，12到16個(gè)省的有線(xiàn)運(yùn)營(yíng)商包括五大電視機(jī)廠商，都在使用優(yōu)朋普樂(lè)提供的內(nèi)容服務(wù)。在今年春節(jié)創(chuàng)維、海信、TCT、長(zhǎng)虹、康佳，五大電視機(jī)廠商，將他們所有的開(kāi)機(jī)廣告資源由我們做出統(tǒng)一的廣告分發(fā)。相信大家今年如果家里有這五種品牌的電視機(jī)，你們開(kāi)機(jī)會(huì)看到同一個(gè)東西，所以2016年的標(biāo)志性事件，會(huì)發(fā)生在春節(jié)，中國(guó)的互動(dòng)電視第一次聯(lián)機(jī)廣告，將形成一個(gè)標(biāo)王級(jí)的廣告效應(yīng)的產(chǎn)生。
 
　　謝謝會(huì)議主辦方給我一個(gè)機(jī)會(huì)和大家分享，謝謝，祝大家新年愉快!


 

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