三星的折疊屏之路上“殺”出個華為
2023年，折疊華為、殺OPPO、折疊榮耀、殺vivo、折疊小米等手機品牌均上市了多款折疊屏手機新品，殺預計全年出貨量將超5000萬臺。折疊IDC近期發布的殺中國折疊屏手機市場份額報告顯示，今年的折疊第一季度至第三季度，華為、殺OPPO、折疊榮耀、殺vivo、折疊小米的殺市場份額分別達31.7%、17.9%、15.1%、12.7%和5.2%。
折疊屏手機成為國產手機廠商發力的新賽道已是不爭事實，不過根據《IT時報》記者采訪，渠道商、專家等普遍認為，折疊屏手機暫時還無法成為市場的真正主流。
三星手機全靠“老客戶”
讓人感到“意外”的是，似乎已經失去國內市場頭部地位的三星手機也在借助折疊屏手機“收復失地”，表現出強勁的增長勢頭。三星的國內折疊屏手機市場占有率達15.4%，位居第三，次于華為和OPPO，領先于榮耀、vivo等品牌。
折疊屏手機，會成為三星手機“王者歸來”的第一步棋嗎?
2005年“下海”的林輝(化名)經營了近60家手機門店，旗下門店包括華為、三星、蘋果和小米。
“店內的全系列折疊屏手機銷量都有所增長，橫向折疊屏賣得比豎向要好。”林輝表示，雖然豎向折疊屏價格便宜很多，但基于屏幕大小、續航、用途等因素，用戶更傾向購買橫向折疊屏手機，在其門店內，折疊屏手機的銷量占全部手機銷量約10%。
“三星在國內的市場主要以折疊屏為主，但量非常小。”林輝認為，三星在國內的整體需求依然不足，靠折疊屏“翻身”的可能性不大。
在另外一位經銷商周宏(化名)所經營的十幾家門店中，華為、榮耀、三星、小米、OPPO和vivo六個品牌的手機月銷量達500余臺，其中，折疊屏系列占比15%。周宏告訴《IT時報》記者，今年9月以來，華為Mate X5的上市給三星大折疊屏的銷量造成了直接沖擊，銷量下滑40%。
據京東折疊屏手機熱賣榜最新數據，在排名前十的品牌中，三星共有4款產品“榜上有名”，其中，心系天下W23排名第三，心系天下W24排名第五，Galaxy Z Fold4排名第八，Galaxy Z Flip5排名第九。而天貓折疊屏手機熱銷榜與京東存在較大差異，三星的產品掉出前十榜單，僅有一款Galaxy Z Flip 5G排在第十二位，前十被榮耀、OPPO、vivo、華為、摩托羅拉四個品牌占據。
“三星產品在國內具有一定認可度，雖然仍占有一定的市場份額，但目前消費群體以老用戶為主，其他的市場需求并未擴展。”林輝表示。
為了積極應對國內折疊屏手機市場的激烈競爭態勢，三星針對Z Fold5、Z Flip5、W24、S23FE等產品實施了“以舊換新，最高補貼1000元”的舉措，但在經銷商們看來，相關措施“效果一般”。“銷售三星手機的利潤率有15%左右。”周宏表示，三星品牌目前沒有很好的措施應對沖擊，加上門店亂價、渠道管控能力較差等因素導致銷量持續“搖擺”。
華為明星機“溢價”仍搶手
在林輝和周宏看來，華為折疊屏手機是當下賣得最好的。以周宏門店的經營數據來說，華為新款折疊屏手機Mate X5占據折疊屏手機整體銷量的50%。在京東線上平臺，該產品顯示“無貨”狀態，相同的情況出現在線下門店，“現在沒有貨，新款需要預約”，上海百腦匯華為體驗店顧問李慶樂(化名)表示。
林輝認為，消費者購買華為折疊屏手機主要有三點原因，其一，在于品牌拉力和國人的情懷;其二，折疊屏手機在高端禮品市場很吃香;第三，華為折疊屏手機的形態和創新更加符合國內用戶的使用習慣。
“現在的市場價高于官網價。”李慶樂告訴記者，Mate X5加價區間在2000元～3000元左右。在周宏的門店內，華為折疊屏能夠為其帶來12%的利潤率，但Mate X5的零售價可以高出官網價1000～2000元。林輝預計，“再過2個月，價格便會回到正常狀態。”
從商用到實用的跨越
據艾瑞咨詢近期發布的《2023年中國折疊屏手機用戶洞察報告》，在機型關注方面，橫向折疊屏手機受到了85.2%用戶的關注，多數人認為，大屏具有較好的觀感體驗和操作效率。而關注豎向折疊屏手機的用戶占比48.6%，相關產品帶來的時尚感和折疊后的攜帶便利性是重要原因。
在用戶畫像方面，橫向折疊屏現有用戶多為新一線城市高收入男性群體，豎向折疊屏現有用戶多為一線及下沉市場的中青年群體。在用戶的體驗感方面，主要存在機身較沉、外觀欠佳、折疊不夠緊閉、屏幕黑邊明顯等“痛點”。
“在輕薄化的基礎上實現更好的性能是未來折疊屏的發展方向，如解決小折疊屏手機的性能和續航短板。”GfK中國科技事業部資深分析師侯林告訴《IT時報》記者，經歷了輕薄化的“攻堅戰”，軟件問題成為各大廠商面臨除硬件之外的又一個顯性問題。
一方面，較多的日常應用軟件適配度尚未達到最佳狀態，大折疊屏手機展開后僅有小部分軟件有令人眼前一亮的表現，多數軟件只能保持與直板手機一致甚至還略遜一籌的體驗;另一方面，當前折疊屏產品最大的客戶群體是商務人士，折疊屏手機能夠讓用戶“施展拳腳”的應用更多在于辦公場景。
“如何實現從商用到實用的跨越，是未來各家廠商需要思考的關鍵點。”侯林表示，國內折疊屏的市場會繼續擴大，但遠達不到爆發式增長的程度，主要原因在于相關軟件和應用場景尚未達到成熟狀態，現有消費者購買折疊屏手機更多是出于商務或者嘗鮮的訴求驅動。
IDC中國高級分析師郭天翔也表示，未來折疊屏依然會保持快速增長，盡管目前折疊屏的體量難以推動整體市場的提升，但隨著橫折產品的輕薄已經做到可接受的程度，后續在硬件配置和軟件系統的優化上再進一步提升，折疊屏可以做到與直板旗艦機基本相同的使用體驗。
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