凈水下鄉(xiāng) 是行業(yè)趨勢(shì)還是紅海火坑?
曾經(jīng)的下鄉(xiāng)行業(yè)家電下鄉(xiāng)有多火熱,凈水企業(yè)對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)就有多期待。趨勢(shì)不同于城市有著成熟穩(wěn)定的還紅海火自來水源的供應(yīng),村鎮(zhèn)用水往往依靠河、凈水庫(kù)、下鄉(xiāng)行業(yè)山泉、趨勢(shì)雨水積蓄等地表水或淺層地下水,還紅海火水質(zhì)較差且影響居民的凈水正常生活和身體健康。雖然近年來,下鄉(xiāng)行業(yè)城鎮(zhèn)一體化建設(shè)的趨勢(shì)迅速推進(jìn),基礎(chǔ)設(shè)施的還紅海火不斷完善以及國(guó)家對(duì)于農(nóng)村飲用水改造工程的重視,都一定程度上不斷優(yōu)化了村鎮(zhèn)用水問題。凈水但對(duì)比城市用水來說,下鄉(xiāng)行業(yè)村鎮(zhèn)市場(chǎng)的趨勢(shì)水質(zhì)難有保證,在更強(qiáng)調(diào)健康生活的時(shí)代背景下,凈水設(shè)備也開始逐漸成為了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的關(guān)注重點(diǎn)。

民生改善下的機(jī)遇
近年來,凈水設(shè)備的成熟與發(fā)展,在改善了城市居民用水的同時(shí),企業(yè)也希望能夠?qū)⑦@一涉及健康類產(chǎn)品帶向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)惠及當(dāng)?shù)鼐用瘛M瑯拥模S著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,村鎮(zhèn)居民對(duì)于用水的健康問題也逐漸形成了具象的概念,特別是在一些相對(duì)發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)以及企業(yè)的推動(dòng)之下,當(dāng)?shù)鼐用褚呀?jīng)開始使用上了凈水設(shè)備。
同時(shí),市場(chǎng)的下沉遠(yuǎn)不是簡(jiǎn)單的布局和推廣,更不是一錘子買賣的銷售,對(duì)于凈水設(shè)備來說,除了前期的設(shè)備采購(gòu)和安裝外,后期更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的濾芯替換同樣也是保證水質(zhì)長(zhǎng)期健康安全的重中之重。
此外,渠道的建設(shè)以及渠道所能夠給市場(chǎng)提供的服務(wù)支持力度,也是布局村鎮(zhèn)市場(chǎng)的難點(diǎn)之一。一方面,此前一些非法的營(yíng)銷行為,一定程度上傷害了村鎮(zhèn)用戶對(duì)于凈水產(chǎn)品的信心;另一方面,凈水產(chǎn)品的服務(wù)工作繁瑣復(fù)雜,且市場(chǎng)處于開發(fā)初期,需要企業(yè)耐下心來去做好服務(wù)與營(yíng)銷的工作。
挑戰(zhàn)中的未來
雖然村鎮(zhèn)市場(chǎng)給凈水產(chǎn)業(yè)拋出了一系列挑戰(zhàn),但可喜的是,企業(yè)已經(jīng)開始針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)整并提出了解決方案。可以發(fā)現(xiàn),不少企業(yè)也希望能夠先從產(chǎn)品開始著手,先通過對(duì)村鎮(zhèn)市場(chǎng)產(chǎn)品線進(jìn)行布局,再更進(jìn)一步地開展?fàn)I銷工作。當(dāng)然,在渠道建設(shè)上,企業(yè)也針對(duì)自身的情況特點(diǎn),展開不同的營(yíng)銷和服務(wù)策略,逐漸建立起完善的渠道布局工作。缺少鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)基礎(chǔ)的品牌,更多采用以點(diǎn)帶面的方式,由更上一級(jí)的渠道去進(jìn)行相關(guān)的渠道下沉。
總的來說,凈水下鄉(xiāng)的工作有機(jī)遇,也有挑戰(zhàn),有困難但同樣未來可期。但正如同前文中所說,凈水產(chǎn)品此前在村鎮(zhèn)市場(chǎng)中已經(jīng)受到過一些傷害,想要恢復(fù)這一道道的瘢痕,還需要企業(yè)共同的努力和呵護(hù),也同樣需要花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間和精力去走好未來的每一步。
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