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圍繞家場景、聚焦四大維度,京東家電家居探索空調(diào)市場新增量
桑間濮上網(wǎng)2025-12-05 07:51:04【知識】3人已圍觀
簡介【家電資訊-家電新聞 - 行業(yè)新聞,作者:編輯】 8月23日,由中國家用電器協(xié)會指導、中國家電網(wǎng)主辦的“風華二十載 再譜新篇章 2023-2 合肥接待預約商務外圍vx《192+1819+1410》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達
8月23日,家場景聚焦大京東家電家居由中國家用電器協(xié)會指導、探索合肥接待預約商務外圍vx《192+1819+1410》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達中國家電網(wǎng)主辦的空調(diào)“風華二十載 再譜新篇章 2023-2024中國空調(diào)行業(yè)高峰論壇”在大連舉行。今年是市場中國空調(diào)行業(yè)高峰論壇舉辦的第20年,這20年間,新增中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大,圍繞維度在轉(zhuǎn)型升級和螺旋式上升中實現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身,家場景聚焦大京東家電家居成為中國經(jīng)濟發(fā)展的探索一個側(cè)影。
作為鏈接供銷兩端的空調(diào)橋梁,同時也是市場本次論壇的獨家渠道合作伙伴,京東家電家居帶來了對空調(diào)行業(yè)的新增觀察分享和對未來發(fā)展的思考,并向中國家電網(wǎng)記者介紹了京東家電家居近期的圍繞維度銷售情況,及他們在以舊換新、家場景聚焦大京東家電家居趨勢品類等維度上的探索戰(zhàn)略布局。

京東家電家居事業(yè)部空調(diào)業(yè)務部 中央空調(diào)負責人 張延鵬
圍繞雙棲用戶、沉淀內(nèi)容導購,推進提量與提質(zhì)雙落實
雖然前幾年在不可控因素下,空調(diào)市場按下“緩慢鍵”,合肥接待預約商務外圍vx《192+1819+1410》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達但今年開年以來,空調(diào)市場一路高歌,中國家電網(wǎng)走訪調(diào)研了多家空調(diào)企業(yè),他們普遍對今年空調(diào)市場的發(fā)展持較為樂觀態(tài)度。從數(shù)據(jù)上看,奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示,2023年上半年空調(diào)市場零售額1290億元,同比增長18.5%、零售量3690萬臺,同比增長17.6%。
這一增長態(tài)勢在京東的銷售數(shù)據(jù)上體現(xiàn)的更為明顯。據(jù)京東家電家居相關(guān)負責人介紹,2023年上半年,京東平臺上空調(diào)品類銷售額增速達51%。
在現(xiàn)今空調(diào)行業(yè)“存量換新”發(fā)展新周期下,以節(jié)能、舒適、健康、智能等要素構(gòu)建起來的評價維度,正成為空調(diào)產(chǎn)業(yè)供給側(cè)改革升級的核心驅(qū)動力。這背后折射的,是消費者需求的不斷演變與升級。
談及消費市場的變化動向,京東家電家居相關(guān)負責人談到,當前用戶的消費能力普遍增強,有較強的自我意識,他進一步分析說,同時,消費者的消費決策周期也在變長,從決策周期、購買時長等相關(guān)行為上可以看出,用戶的消費觀念更加保守冷靜,會更精細地規(guī)劃消費,傳統(tǒng)套路型營銷打法已無法很好的拉動用戶的消費。
基于這一趨勢,京東家電家居圍繞內(nèi)容價值化傳遞展開種草,從可視化、場景化和口語化三大層面,將賣點代入,擊穿用戶心智??梢暬梦甯斜磉_讓用戶“真實”看到、觸到、感到,從而激發(fā)他們的購買欲;場景化,讓賣點融入場景中,以更具感染力和說服力的直觀聯(lián)想來打動消費者;口語化,以用戶看得懂、傳得開的口語化語言,來做產(chǎn)品描述,還原商品價值。
此外,從市場分級上看,下沉市場零售增速在快速攀升,京東家電家居相關(guān)負責人表示,雙棲用戶即小鎮(zhèn)中產(chǎn)和小鎮(zhèn)家庭的貢獻及效率更高,結(jié)合家裝下沉會有更深的發(fā)展空間,而消費者對家電產(chǎn)品的總體需求,已不僅局限于簡單的對功能、技術(shù)的考量,而是將產(chǎn)品間的功能聯(lián)動、空間、美學等關(guān)系都一并納入訴求范圍中。
因此,京東家電家居將包括空調(diào)在內(nèi)的家電產(chǎn)品,與家裝環(huán)節(jié)做了一站式拉通,貫徹家電家裝家居交叉滲透和心智打造兩大策略,從人、貨、場三大維度重點切入,以站外打聲量和站內(nèi)建陣地的閉環(huán)式營銷布局,持續(xù)推進空調(diào)品類提量和提質(zhì)的雙重落實。
聚焦趨勢賽道、提升服務規(guī)格,實現(xiàn)聲量與轉(zhuǎn)化雙提升
當前,消費者對空調(diào)的需求從“制冷保暖”向“健康空氣”升級,從市場上的新品趨勢可以看到,諸如新風空調(diào)、除菌空調(diào)、睡眠空調(diào)等不同功能的產(chǎn)品,正在快速走進消費者家中。
據(jù)京東家電家居數(shù)據(jù)分析與市場洞察,新風空調(diào)是當前空調(diào)品類中一大趨勢化賽道,而其實早在三年前,京東就開始重點強化新風空調(diào)的銷售。京東家電家居相關(guān)負責人表示,通過近幾年提升站內(nèi)曝光實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化、站外引流深化傳播心智等精細化運營,新風空調(diào)已成為空調(diào)行業(yè)一大有力增長引擎。
除此之外,中央空調(diào)、廚房空調(diào)和下沉市場中大掛機也是當前的銷售趨勢。通過對使用場景的分析和目標人群的畫像解析,京東家電家居打造了“模式驅(qū)動+產(chǎn)品驅(qū)動”的雙驅(qū)動突破路徑,以數(shù)字化還原渠道價值和產(chǎn)品價值,助力商家實現(xiàn)業(yè)績增長,進一步推動空調(diào)行業(yè)的結(jié)構(gòu)升級。
在用戶重點關(guān)注的服務環(huán)節(jié)上,京東家電家居針對用戶的價格顧慮、品類痛點和服務權(quán)益等方面,做了全維度的規(guī)格升級。不僅有買貴雙倍賠、首年只換不修、安裝補貼、免費清洗等覆蓋購物全周期的極致服務體驗,更聯(lián)合品牌,為消費者打造了空調(diào)服務一站式解決方案,壓縮了用戶在送、裝環(huán)節(jié)上的時間成本,有效改善了用戶體驗。
不僅如此,京東家電家居還重點加碼了以舊換新服務。京東家電家居相關(guān)負責人提到,80%的空調(diào)換新發(fā)生在購后的4.5年左右,他們根據(jù)這一更新周期洞察,可以有針對性的去做用戶召回,通過概率計算、優(yōu)化圈選觸達進行分層打標,建立換新標簽邏輯,同時依托強大供應鏈能力及資源整合能力,升級換新后端體驗,讓消費者省時省心省力,從而達到事半功倍的銷售成果,也讓以舊換新成為綠色消費的重要抓手,助力雙碳戰(zhàn)略的踐行與實施。
當前,空調(diào)行業(yè)發(fā)展新周期已然到來。用戶對空氣健康的關(guān)注、細分場景的需求、下沉渠道的分層等,都將成為撬動行業(yè)新增長的有力支撐。京東家電家居將結(jié)合這些需求,聯(lián)動品牌打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、以高規(guī)格的服務和實打?qū)嵉淖尷?,刺激消費者的換新需求,在動態(tài)變化中,找尋增長機會,為空調(diào)市場結(jié)構(gòu)升級的高質(zhì)量發(fā)展,注入新活力。
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