本次大會還舉行了牌照方專場圓桌沙龍，第屆大屏各嘉賓圍繞“智能大屏行業的中國桌沙規范與合作”進行了多維度討論，對大屏未來做出了創新與建設性的應用業描述。ZNDS智能電視網將牌照方專場圓桌沙龍現場對話進行了整理編輯，軟件以供業界進行參考。牌照屏行
上圖為牌照方專場圓桌沙龍環節，場圓從左到右依次為：
圓桌主持人：中國電子視像行業協會副秘書長董敏
嘉賓：
銀河互聯網電視副總經理許巍
百視通副總裁盧剛
華數傳媒網絡有限公司全國營銷運營中心總監兼新媒體事業部總監蘇松
芒果TV智慧大屏中心副總經理郝成
新媒股份互聯網電視事業部總經理黃元浩
牌照方專場圓桌沙龍文字版整理如下——
主持人：
在智能大屏發展的過程中，我們牌照方的作用毋庸置疑，無論是在政策的落實、加強平臺的管理還是在維護市場的傳播秩序等等方面，牌照方都起到了一個非常重要的作用。今天我們的主題是“智能大屏行業的規范與合作”，大家可以多談談合作。接下來請每位嘉賓對自己的牌照方做一個簡單的介紹。
銀河互聯網電視副總經理許巍：
大家好，很榮幸接受當貝這次的邀請，能夠在這樣一個充滿互聯網氣氛和活躍氣氛的現場跟大家做交流。
我們是來自于銀河互聯網電視的。銀河互聯網電視是七家牌照方中最后一個成立的，它是中央廣播電視總臺旗下的一張牌照。我們現在主要播控方是我們和愛奇藝共同打造的銀河奇異果這個平臺。我相信可能在座的至少百分之九十以上的朋友都是銀河奇異果的忠實用戶。
除了銀河奇異果之外，銀河互聯網電視其實也在大屏端深耕了有八年的歷史，我們也做了很多在大屏端的一些探索，包括這次我們將會在當貝領到一個非常暖心的獎項——我們做了一個新時代的app。那其實我們在做這些自我app的時候，我們也是想要補齊我們自己在大屏端的一種需求。
其實我們知道大屏端大家主要是用視頻的方式來滿足自己的個性化的視覺渴求。那做像新時代這樣的app呢，我們更多的是希望向受眾傳播這個最權威的信息源這個方面去做一些很好的補充。
那當時做這樣的一些app，我們也看到在無論是十一閱兵，還有兩會這種非常重大的事件的時候，其實也看到了大家的最大屏端的一種互相需求。比如說像當時十一的這種大型閱兵的活動的轉播，我們當時的哈爾濱外圍模特預約（外圍經紀人）外圍女（電話微信180-4582-8235）真實上門外圍上門外圍女快速安排30分鐘到達一個app的流量新增就到達到了大幾百萬。
像當貝創始人也提到，其實大屏的想象空間還非常非常的廣闊。所以像銀河這樣的牌照方也在探索更多的一些新的可能。尤其像跟我們今天在座的很多開發者們之間能夠產生什么樣很好的一種融合和生態之間的互動，其實這也是我們特別想探討和想發掘的一些機會。
百視通副總裁盧剛：
百視通網絡電視技術發展有限責任公司是東方明珠新媒體股份有限公司旗下子公司，大家聽到百視通可能會更多聯想到IPTV。我認為IPTV應該是OTT的一個比較早期的形態，它是和運營商通過一個專門的網站來做一個服務，而且是以直播為主要特征。
百視通是第一批牌照方，也是最早推出OTT盒子的，當時是端到端，從播控平臺到終端完全是由牌照方來進行掌控的。這也是真正實現了當時廣電總局推出OTT管理規范的訴求。當年在IPTV上，百視通占比接近于百分之百，一端強一端就可能缺失，在OTT初期我們有所錯過。
近幾年我們在和當貝的合作中，感受到大屏用戶不斷的滲透力，影視劇的發展實際上已經到了一定的平臺期。基于這樣一個大盤，在用戶每天的關注度、開機的時長占據相當規模的情況下，我們如何能提供除了這個所謂的視聽，特別是影視劇為主的視聽以外的各種的應用。
這幾年我們也在思考，一是短視頻在大屏上的應用場景，二是如何做好短視頻在大屏上的安全播出。這是對現有的播出和監管體系提出的巨大挑戰。所以我們目的還是從監管的角度服務于整個業務發展。
前段時間廣播電視法的意見征集，可以看到所有云上的內容基本都納入了廣播電視播出機構這樣的一個體系。一方面，我覺得很榮幸，原來我們這些互聯網的企業可能在廣電行業里面是一個異類，現在大家都是同類，都叫廣播電視播出機構，當然它還帶來了責任與義務，整個播出的安全，對社會的導向，主流價值的體現等等。我們也希望通過牌照方和我們整個互聯網大屏應用廠家的公司合作，能夠把主流價值觀進行發展，而非阻礙。
華數傳媒網絡有限公司全國營銷運營中心總監兼新媒體事業部總監蘇松：
華數作為一個杭州的本地企業，今天感謝當貝的金總雷總的邀請。其實我們非常近，兩家公司距離兩公里之內。
華數傳媒是2010年第一批獲得互聯網電視牌照的牌照商之一。華數其實在獲得互聯網電子牌照的時候，就堅定不移投入到了互聯網電視發展的潮流中去。最早建立了TCL、長虹的合資公司，跟索尼、LG也建立了非常緊密的合作關系。我們也在2012年第一批發布了與阿里合作的華數彩虹盒子。
在互聯網電視的發展中，我們后面經歷過一些波折，整個互聯網整改過程不斷規范，從最早的野蠻生長到整個可觀可控，這個發展過程我們是完美經歷過了。
我們認為這其實給企業，尤其對華數帶來非常大的一個原動力和一個推進的助力。華數作為上市公司，從杭州的區域化公司，能夠發展成全國性的一個品牌公司、行業公司，應該講互聯網電視的牌照對華數業務的拓展和用戶的發展起到了至關重要的作用。
我們也剛剛公布了2020年總公司的財報。華數傳媒網絡有限公司作為全國廣電唯一的一家連續三年以上雙增，從收入增長和利潤增長是這個唯一的企業是非常難得的。
今年其實也是建黨一百年，華數也提出了今年百年百億的新目標。包括互聯網電視全國性牌照對我們業務的發展都起到非常重要的一個作用。
除了整個發展的過程以外，對于我們自己來說，我們有一些關于互聯網電視業務發展的個人體會。
第一階段是野蠻生長的過程。那個時候還是一個比較灰色的一個地帶，從10年以后很快進入第二個階段——牌照方主導階段。第三個階段，就是整個BAT互聯網巨鱷借助資本投資的方式獲得了終端企業的所有入口。也因為高額的版權的成本和分發成本，導致牌照方入不敷出。
華數也很艱辛，除了跟阿里的合作業務以外，其實華數一直保留著在公網的就自有業務的產品線。這么多年以來其實我們從來沒有盈利過。但是它帶給我們互聯網電視產品設計的經驗，帶來整個互聯網運營的體會，也給我們傳統廣電企業帶來重視用戶體驗、以用戶為上的思維方式的沖擊。
這就是互聯網思維帶給我們整個企業最大的價值。這個發展階段之后進入了第四個階段，各個終端企業介入到深度的用戶運營和廣告經營過程中。
對于這種終端企業上市公司的評估，其實證監會提出很多不同的意見。因為邏輯上來講的話，你擁有這個用戶規模，但是你并不具備整個業務的經營資質。到目前為止，它的估值和上市應該還是有一定的壓力，這跟我們整個互聯網電視的監管體系其實是有一定的關系的。
今天我們這個會上，其實我們對當貝非常熟悉。我們對當貝這個企業還是非常佩服的。從最早的應用商店的分發，那個時候我們印象中有當貝，還有一些不知名的應用商店，能在這個百舸爭流的發展過程中存活下來，尤其是各大電子企業在自己主導自己應用商店建設的過程中還能存活下來，這個真的是非常不容易。第二從流量分發的業務發展角度，從流量經營到注意力經濟，到整個商業的變現，甚至從軟端能夠延伸到整個硬端的這種全生態的，比如說對家庭的這個市場的進入，實際上也非常難能可貴。
我們作為互聯網電視牌照方，2021年有兩個工作重點。第一個是涉及到整個建黨百年的安全的所有的工作，這個是重中之重。那么第二個重點的工作是什么呢？就是說對于互聯網電視業務，對于智慧大屏業務，對于家庭業務，我們今年也有一些重點的工作需要去做。
第一個角度是什么呢？從華數的電視大屏角度為核心，從這個大規模下的的用戶價值提升，要更多的活躍度，要更高的用戶收益，要更高的收入增長。
第二個角度就是圍繞智慧家庭為核心的多場景下用戶經營，去尋找新的經營方式，去提升用戶滿意度，建立更強的用戶連接，尋找新的商業變現方式。這里就包括基本的視聽娛樂業務，到相對來講的教育業務，比如學習強國業務。同時到BAT的業務，比如說我們現在其實也在談音樂合作，這也是通過騰訊這邊爭取的新的合作機會。
我們牌照方一方面做好安全的客觀可控。第二把整個牌照的資源作為一種紐帶，希望跟各個合作伙伴各美其美，美美與共。這是我們整體的一個思路。
芒果TV智慧大屏中心副總經理郝成：
我們進入這個行業有十年了，包括最近我們芒果超媒在對旗下所有子公司進行一次整合重組，但是其實整個大屏業務一直是比較清晰的，它是一個相對來說獨立的業務。因為芒果TV本身也有移動端的業務，可能這也是我們能和各位開發者有更多共鳴的地方。
大屏業務我們從十年前開始就是一個相對獨立的發展，然后在19年我們把IPTV業務和OTT業務整合在一起，融合成智慧大屏中心業務。它有非常強的一個To B的屬性。可能以前覺得IPTV是和運營商打交道，OTT是和廠商打交道，但是發展到這個階段，我們發現非常強的一個共性，就是說一個省的IPTV平臺可能和一個電視機廠商的平臺的一些利益關系是非常相似的。
7家牌照方其實是有競爭關系的。芒果TV到底拿什么取勝？其實我們從14年獨播開始就比較堅定的認為應該以內容維度來突破。我們在廠商的合作上面做的不是特別多，我們更多關注的是高價值的品牌和用戶，因為我們能夠輸出的是我們的內容和我們的營銷價值。當品牌跟我們的節目交叉時，就可能創造出獨有的、作為牌照方一員的一個差異化的服務。
牌照方不光是個監管的責任，也需要和合作伙伴一起來創造價值。我們以內容舉個例子，最近的姐姐第二季，我們其實為很多廠商都做了單獨的ID的錄制，像這樣的資源。我相信是牌照方里面獨有的資源。
說到我們的開放合作這一點，其實也是沿著這條線在走。比方說我們在今年和橙色視頻一起合作，去探索短視頻的這條賽道。我們之前也和PPTV體育、唱吧進行了一些跨界的合作。那些合作我們基本上是基于內容服務本身的延展，或者是說相互的跨界來去做這樣的想象。我們也更多會站在一個開發者的角度。
新媒股份互聯網電視事業部總經理黃元浩：
新媒股份是廣東廣播電視臺旗下的新媒體運營公司，成立于2010年，2019年在深圳創業板上市，我們也是國內首家獨立IPO的新媒體公司。
我們主營方向是IPTV、OTT，還有版權運營和商務運營幾大板塊。我們最新公司戰略是力爭在三年內能夠發展成為頭部互聯網新視聽的平臺。
主持人：
在過去的十年里，有沒有和應用開發者合作的案例或經驗分享給大家？
華數傳媒網絡有限公司全國營銷運營中心總監兼新媒體事業部總監蘇松：
我們業務的發展軌跡總體來講一直延續資源要素驅動性，電視大屏最早的話我們主要是以長視頻為主的，跟個人開發者沒什么關系。另外資源驅動型也涉及到像騰訊的音樂、視聽娛樂中的短視頻等。
我們對于大屏的業務其實有一些自己的一個定義——圍繞兩個業務的發展方向。
第一從視聽業務到更多垂直化的業務轉變過程。我們把它定義成基本的視聽業務到娛樂業務，到教育業務，到社區化服務業務。那這塊的話本質上來講還都是一個資源要素驅動型業務。
第二個我們對電視大屏的基本業務定義成從智能大屏為核心，向智慧家庭業務發展的轉變。它需要比較強的設計化的連接和智能家居的連接。
而從資源驅動型到創新要素驅動型，個人開發者要對新場景的理解或體會做更多的努力。
百視通副總裁盧剛：
現在推出了整個互聯網電視的一些規范白皮書，包括大屏應用商城的白名單等，實際上我們作為牌照方與開發者之間的關系，原來確實沒有直接的互動，因為我們都是看到現成的應用商店或者是現成的應用。
但是面向未來的話，大屏應用不能簡單的拿，不是簡單的小屏應用直接適配到大屏。因為大屏的產品和小屏的產品是完全不同的，小屏強調個人，相對隱私，而大屏更考慮家庭化場景，所以我們在大屏選擇應用的時候會更加謹慎。
我們非常期待直接面對應用開發者，在開發初期，從開發者的思路上、開發理念上就可以進行一些互動，我們希望從溝通的角度成為整個產品的一個環節。我們牌照方就像調酒師，能夠調到我們整個主流的調性。
主持人：
請每一位嘉賓對我們智能大屏的一個前景做一個展望。或者說我們作為牌照方，對未來監管的一些走向判斷是什么樣的？
新媒股份互聯網電視事業部總經理黃元浩：
對于未來大屏的走向，我想行業內可能已經達成了共識，就是智慧家庭的中心。這幾年大家都在往這個方向去走。在監管上，我一直認為一個行業要健康持續發展必須要有一個監管。
從目前來看，在大屏上的監管應該是會日漸趨嚴。廣電總局出臺了應用白皮書、應用白名單以及ID管理，包括將來可能白名單的ID和硬件的ID也要互通。
還有剛才說到廣播電視法的征求意見稿的出臺，網上網下統一標準、一體化管理，以及對版權、對未成年人保護等越來越嚴，這也是為了促進行業更加健康穩定的發展。我們作為牌照方來講，也是把這個調到一個最佳的狀態。
芒果TV智慧大屏中心副總經理郝成：
大家應該都知道移動端的一個開發環境，或者是知道一個最理想的開發環境。比方說IOS，以進入它的體系，很簡單的適配，測試過了以后，所有機型就全部可以上線，沒有那么多的干擾因素。那實話說，安卓體系或者說國內的大屏體系會有很多的山頭，這個山頭不管是人為還是客觀的，比方說一個廠商你跟他對接，那他的應用市場是獨立的，第二個廠商或者第二個IPTV又是獨立的，所以它是一個個的山頭。
這是一個基本面的一個差異，它會讓優秀的開發者可能不會優先選擇大屏，或者說當安卓和IOS放在那里選的時候，肯定是IOS優先。不是說安卓做不了，而是做起來成本更高或者效率更低。所以反映到大屏上面也是一樣的。大屏沒有任何一個能夠打通所有主體的機制是大屏迫切需要解決的。
其實像當貝這樣的企業，他們去做很多的這樣的聯絡的事情，是把山頭之間的這種溝壑能夠填的相對平一點，讓大家的拓展的成本效率都會有優化。我覺得這個是現在可能大屏上面需要解決的一個基本面吧，就是效率的問題，或者是剛才說到的有標準的問題。
第二個是說大屏的運營的邏輯。實話說我們在大屏上面也不算強勢群體，大屏的流量在哪，流量誰掌控誰就是強勢群體。那強勢群體的運營邏輯如果還是等著抹掉開發者的存在感來做的話，這個市場也不會做的特別大。
其實我也在此對當貝提個建議，就是我們其實還是要對每個應用的服務處理方有足夠的露出，足夠的尊重，這一點可能才會讓大家真的有自己的所謂品牌的這種沉淀。因為現在我們看的不管是IPTV還是OTT，所有的運營都希望模糊掉這個內容到底是誰提供的這個概念，如果是這樣的一個模糊的概念，它就不是一個健康的一種可沉淀的方式。對于每一個在幕后默默貢獻服務的開發者服務者來說它是一個屬于一種隨時岌岌可危的這樣一種狀態，那大家也不會放心大膽去投入，去把這些用戶沉淀到自己的品牌上面來。
這個行業如果希望它有多樣性，那我們就要在最開始的開機的那個節點去呈現它的多樣性。
這個話題在小屏端是沒有的，大屏是我點哪個海報，它可能能提升體驗，但讓開發者的身份變得非常卑微。這件事情我認為長期來看是不健康的。
華數傳媒網絡有限公司全國營銷運營中心總監兼新媒體事業部總監蘇松：
我自己個人的一個體會，就是關于這個大屏，尤其是互聯網電視大屏的發展，我個人體會可能有兩句話，第一個獨行快，眾行遠。大家還是要求同存異，共同發展，每個人做好自己擅長的事情，這點其實知易行難，說起來很容易，但真正的就是有合作的心態，在合作的過程中，相對來講能夠把整個利益的分配做好，尤其是應用商店的分發的，比如說流量的擁有者能夠雨露均沾，能夠做一定的扶持和幫助。
第二句話，就是實事求是，價值創造。這個行業看起來很熱鬧，但真正的高哥猛進之后，要活下來，活得好，活得久，其實挺不容易的。在我們業務發展過程中，怎么樣做好自己的定位，想好自己對客戶的價值，對用戶的價值，對產業的價值，我想每個人都能找到自己的立足之地。
百視通副總裁盧剛：
第一話叫“視聽服務的重點，智慧家庭的起點”，這是我對大屏市場的期待。第二句話，四個字，“行穩致遠”，這也是契合今天我們行業的監管和規范，到我們活躍的開發者市場，我們希望大屏市場廣闊天地大有可為，也希望有更多的人參與進來。
當我們通過影視把用戶吸引過來，把大屏打開，我們希望用戶享受到超越視聽服務外的新的體驗，叫智慧家庭也好，或者是其他的也好，能夠通過大屏給用戶帶來額外的價值，超越小屏的價值。
銀河互聯網電視副總經理許巍：
大家對大屏的理解，現在我們通常意義上說，尤其是我們的牌照方，我們對大屏的理解還是電視機大屏。但其實在未來，我們抬頭即視頻，那這樣的情況下，其實監管就會變得無縫存在。
我們可能也會更忙，但是我們在忙的過程中也對我們提出了更高的要求和挑戰。而這個挑戰是來自于說這個行業整體生態在不斷的快速進化過程當中給我們提出了一些新的挑戰。
因為我們知道其實監管是很難完全在前置過程當中去做的，很多的時候它是在行進的過程當中在修正，就像我們的開發者在不斷的迭代自己的產品。所以我們也在不停的在提升，比如我們的智能審核系統，還有我們對于政策的理解都是在不停的迭代。
對于開發者來說，可能監管是一個覺得會有一些遙遠和不可未知的領域。但其實更多的，我們確實是應該借助于像當貝這樣的橋梁，能夠把更多的開發者和我們做一個鏈接，這樣能讓更多的開發者在起步階段就能有一個很好的助力，幫助他們在未來的日子里能夠走的更穩。
監管與合作其實這是一個遞進的關系，做了一個很好的監管之后，我們的目的是做更好的合作。所以我們理解牌照方跟所有的合作方之間的關系應該是我們和他們一起是批經探路的前行者，而不是說監管與被監管方。所以我們也在不停的進步，也在不停的努力，為的是我們在未來的社會，當我們抬頭即視頻的這個全生態的狀態里，我們能夠為大家做一些我們自己應該做的事情。所以我想作為我們每一個牌照方來說，我們在進步的同時，我們也在努力的學習。而且我們真的很想用自己的努力，在未來我們中國的這個大屏的生態變得更加星光燦爛的時候，盡自己的一點綿薄之力。