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內(nèi)容摘要：導(dǎo)讀：1月23日，酷開大屏商業(yè)價(jià)值新年溝通會在北京舉行，酷開CEO王志國開篇便坦承2017年“電視行業(yè)特別的冷”以及“互聯(lián)網(wǎng)電視品牌的沒落”。而此次，酷開并不想講硬件怎么拼，王志國用諸多數(shù)據(jù)分享的是酷 V型《192-1819-1410》南京雨花臺區(qū)外圍女酒店服務(wù)提供外圍女小姐上門服務(wù)快速安排人到付款

　　導(dǎo)讀：1月23日，非硬件酷開大屏商業(yè)價(jià)值新年溝通會在北京舉行，王志酷開CEO王志國開篇便坦承2017年“電視行業(yè)特別的國解V型《192-1819-1410》南京雨花臺區(qū)外圍女酒店服務(wù)提供外圍女小姐上門服務(wù)快速安排人到付款冷”以及“互聯(lián)網(wǎng)電視品牌的沒落”。而此次，讀酷打法酷開并不想講硬件怎么拼，內(nèi)容王志國用諸多數(shù)據(jù)分享的營收億是酷開的終端規(guī)模和價(jià)值變現(xiàn)兩件事，而酷開副總裁封保成則詳細(xì)解讀了酷開的非硬件廣告操作情況，僅廣告形式便有11種之多。王志

　　“酷開公司定位是國解傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”，王志國說，讀酷打法傳統(tǒng)是內(nèi)容指發(fā)展用戶的模式非常傳統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是營收億因?yàn)樽儸F(xiàn)的方式很互聯(lián)網(wǎng)很商業(yè)。

　　

　　前言——OTT行業(yè)究竟發(fā)生了什么？

　　2013年可謂互聯(lián)網(wǎng)電視元年，小米樂視包括酷開都在這一年發(fā)布了互聯(lián)網(wǎng)電視。王志然而五年過去，國解2017年OTT終端量保有量雖然達(dá)到2.4億臺，具體到各互聯(lián)網(wǎng)品牌卻都難成規(guī)模，不少家在艱難求生，有的甚至已經(jīng)黯然退出。

　　OTT行業(yè)究竟發(fā)生了什么？

　　王志國說，早期所有人進(jìn)入電視行業(yè)的時(shí)候都在想一件事情——把電視的用戶做起來，把大屏的價(jià)值挖掘出來。但大家卻忽略了一點(diǎn)，第一用戶是V型《192-1819-1410》南京雨花臺區(qū)外圍女酒店服務(wù)提供外圍女小姐上門服務(wù)快速安排人到付款需要慢慢積累的，沒有足夠多的用戶規(guī)模沒有辦法盈利;第二電視這個(gè)行業(yè)并不是大家想象的做一個(gè)電視機(jī)就可以賣出去。電視不像手機(jī)這么新潮，是放在家里的產(chǎn)品，有很強(qiáng)的傳統(tǒng)的屬性。大量互聯(lián)網(wǎng)電視從業(yè)者就是在這樣一個(gè)認(rèn)知不對稱的情形下匆匆進(jìn)入，現(xiàn)在又慢慢退出。

　　為什么互聯(lián)網(wǎng)電視很難實(shí)現(xiàn)量的爆發(fā)？王志國表示，創(chuàng)維在2009年到2017年是通過八年時(shí)間逐步積累，在這個(gè)過程中完成了所有系統(tǒng)的迭代工作，包括對芯片的兼容能力等等。并不是任何一家公司隨便植入影視內(nèi)容就成為一套系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)要能滿足不同客戶的需求，并且能滿足未來一致性運(yùn)營的需求才有價(jià)值。

　　2013年那個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，所有人已經(jīng)看得到OTT行業(yè)的價(jià)值。問題是OTT行業(yè)從2013，2014，2015年發(fā)展過程中，價(jià)值并沒有有效發(fā)掘出來。沒有用戶沒有量，沒有辦法支撐商業(yè)模式的。窗口從這個(gè)時(shí)候已經(jīng)基本上關(guān)閉了，不會再有新的窗口打開讓大家重新積累用戶。

　　酷開發(fā)展數(shù)據(jù)

　　2017自然年內(nèi)容營收是2.88億。2016年時(shí)我們對變現(xiàn)思路還不是很明確，還有很大一部分來自于終端的分成，先把這部分剔除掉，整個(gè)內(nèi)容營收增長就是常規(guī)通過用戶付費(fèi)，增長是255%，廣告業(yè)務(wù)的增長是472%，整個(gè)行業(yè)趨勢在發(fā)生很大的變化。用戶通過掃二維碼直接付費(fèi)增長是175%。

　　酷開思路轉(zhuǎn)變

　　靠互聯(lián)網(wǎng)品牌銷售終端拓展用戶規(guī)模，顯然太慢，一年100萬已經(jīng)是名列前茅的銷量，要達(dá)到千萬的量級卻需要10年。

　　于是，酷開的發(fā)展思路發(fā)生重大轉(zhuǎn)變。

　　酷開2017年啟動(dòng)了拓展終端計(jì)劃——讓更多的電視機(jī)裝載酷開的系統(tǒng)。王志國表示，2017年更多的是在商務(wù)談判和系統(tǒng)植入，但終端量在逐步攀升。他強(qiáng)調(diào)，這樣做不是用酷開系統(tǒng)把別人的用戶攬為己有，對方的用戶還是屬于對方，但酷開可以幫他們運(yùn)營帶來更大的價(jià)值，這是酷開核心的拓展用戶戰(zhàn)略。

　　王志國說，拓展一開始就在想兩個(gè)大的問題：第一、品牌廠商拓展尋找有一定規(guī)模的——規(guī)模特別重要。第二、中國市場上還有很多不知名品牌，跟這些品牌去談效率太低，所以直接和板卡廠商合作。

　　拓展終端計(jì)劃，酷開定下兩大基調(diào)：開源共享、規(guī)模致勝。開源主要是針對合作伙伴，共享的是所有商業(yè)模式。王志國說，技術(shù)能力、運(yùn)營能力、商務(wù)能力是未來酷開品牌包含的三項(xiàng)核心基本競爭力。還有一項(xiàng)更關(guān)鍵的能力就是酷開現(xiàn)在具有的規(guī)模，這四項(xiàng)基本能力構(gòu)建了酷開拓展用戶的門檻。




　　為什么酷開系統(tǒng)可以去拓展終端？

　　王志國表示，創(chuàng)維電視機(jī)型號大概364款，涉及到的芯片多種多樣，是唯一能夠幾乎適用所有芯片平臺的系統(tǒng)，而且針對所有芯片平臺能夠升級。他說互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營最重要的是是產(chǎn)品的迭代，電視機(jī)迭代是行業(yè)內(nèi)最糾結(jié)的一個(gè)問題。如果不能對過去所有機(jī)器升級，這些機(jī)器就是死的，只能做開機(jī)廣告。酷開系統(tǒng)是跨平臺跨終端的，具備模塊化配置的能力，能夠適應(yīng)客戶的各種定制需求，還同步滿足一致性運(yùn)營的需求。

　　N計(jì)劃

　　王志國透露，終端入股終端分紅的“N計(jì)劃”是2018年的重點(diǎn)計(jì)劃，希望拉更多的終端廠商進(jìn)來。

　　據(jù)悉，這一計(jì)劃核心是根據(jù)終端占比，給廠家股權(quán)。不是酷開公司的股權(quán)，是用N計(jì)劃拓展模式讓合作伙伴享受這么多終端未來共同的資本收益。

　　據(jù)介紹，酷開給外部部署系統(tǒng)的時(shí)候有靈活的部署方式，提供的是一整套的解決方案，安全是我們這個(gè)行業(yè)最大的壁壘和門檻，安全是要經(jīng)過實(shí)驗(yàn)的，并不是一個(gè)簡單的技術(shù)平臺就能解決。王志國以酷開與江蘇有線的合作為例，表示酷開系統(tǒng)是基于TVOS2.0，既保證了安全，可管可控，又保障了上層業(yè)務(wù)的靈活，也是酷開系統(tǒng)能夠在廣電系統(tǒng)落地的最重要原因。

　　王志國強(qiáng)調(diào)，酷開對所有合作伙伴承諾：你的用戶依舊是你的，酷開幫你運(yùn)營是為了實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化。酷開的收益不是從別人的用戶中分成，而是將自己的規(guī)模和別人的規(guī)模嫁接起來，通過更大規(guī)模在跟客戶談判過程之中獲得更大的權(quán)限。我們只享受酷開價(jià)值的增值部分。未來在廣告銷售以及運(yùn)營方面，能賣出去更高的單價(jià)也可以從中間做一個(gè)廣告銷售公司獲得更大的收入。但絕對不會跟客戶，跟拓展的終端廠商去分他們的這部分。

　　關(guān)于運(yùn)營商層面的合作，王志國坦言，2018年如果能夠改變環(huán)境就大力拓展，如果改變不了不會花太大精力，因?yàn)橥度氘a(chǎn)出比未知。

　　黃金三年與1億OTT終端野望

　　王志國說，2018、2019、2020三年，是酷開的黃金三年，也是整個(gè)OTT行業(yè)的黃金三年。第一、在這三年里營收增長將十分迅速;第二、在這三年之內(nèi)所有基于OTT的商業(yè)模式將會逐步成型，并且具備很高的門檻;第三、在這樣一個(gè)過程之中會誕生出很多基于OTT行業(yè)的新生產(chǎn)業(yè)。

　　這三年里，酷開要做的事情是要打造億級的終端俱樂部，希望未來三年使用酷開系統(tǒng)的終端合并起來能夠達(dá)到一個(gè)億，最后成為OTT大屏家庭共享平臺。

　　為此，酷開有三大計(jì)劃，一個(gè)是前邊所說的N計(jì)劃，面向的是終端;一個(gè)是流量共享計(jì)劃，面向內(nèi)容方;一個(gè)是客廳VIP品牌計(jì)劃，面向品牌主。所以，接下來酷開會大力拓展終端——面向所有的核心部件、芯片和板卡的代工廠商;努力吸引內(nèi)容進(jìn)入媒資庫——2018年希望電視機(jī)廠家不再什么都做，而是把終端流量開放出來，吸引更多合規(guī)內(nèi)容的加入。希望打造的共享平臺能夠讓產(chǎn)業(yè)鏈所有人都聚集在平臺上，以公平公正的方式享受平臺給他們帶來最大的價(jià)值;再有就是努力實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)。

　　王志國說，酷開有七大運(yùn)營能力：第一、數(shù)據(jù)分析能力。第二、內(nèi)容包裝能力。第三、媒體營銷能力。第四、活動(dòng)策劃能力。第五、價(jià)格管控能力。第六、運(yùn)營執(zhí)行能力。第七、用戶理解能力。希望能夠?qū)崿F(xiàn)，用人工智能真正開啟第三次互聯(lián)網(wǎng)革命，在客廳里通過這張大屏能夠切切實(shí)實(shí)改變大家的生活。

　　價(jià)值變現(xiàn)——OTT廣告爆發(fā)

　　王志國談及OTT廣告幾個(gè)變化趨勢。2015，2016，2017年基本處于第一階段，售出率在提升，單價(jià)基本上維持比較低的層次。售出率2017年基本上達(dá)到了百分之七八十，基本處于不夠賣的狀況。第二個(gè)階段從2018年大家會看到，OTT的廣告單價(jià)會逐步提升。第三個(gè)階段，終端每年能夠拓展的量是有限的。如何再實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的提升？只能再多增加一些廣告形式。前兩點(diǎn)都是由市場在驅(qū)動(dòng)的話，第三點(diǎn)一定要通過技術(shù)平臺的統(tǒng)一來驅(qū)動(dòng)——新型廣告一定要在產(chǎn)品形態(tài)上形成統(tǒng)一。


　　酷開副總裁封保成更詳細(xì)的分享了酷開的廣告探索，他從“大流量、高凈值、強(qiáng)曝光”幾個(gè)層面表述，并認(rèn)為OTT廣告有四大優(yōu)勢：1)兼顧數(shù)字與傳統(tǒng)媒體;2)獨(dú)有人群補(bǔ)充覆蓋;3)可與它屏形成資源整合;4)更多優(yōu)秀創(chuàng)意和創(chuàng)新空間。

　　談及廣告創(chuàng)意創(chuàng)新，封保成介紹了酷開目前11種OTT廣告形式：開機(jī)廣告、霸屏廣告、頻道入口廣告、推薦位廣告、貼片廣告、屏保廣告、應(yīng)用入口廣告、全局彈窗廣告、活動(dòng)廣告、商城廣告以及酷開獨(dú)創(chuàng)的專題廣告。他說OTT廣告資源較傳統(tǒng)電視更豐富，并且具備互聯(lián)網(wǎng)媒體可定向、強(qiáng)策略、可互動(dòng)等特點(diǎn)。他最后表示要“整合資源、全力出擊”。