擁抱年輕化,這不是所有家電品牌轉(zhuǎn)型的唯一選項(xiàng)
最近幾年的年輕家電市場(chǎng),各個(gè)家電企業(yè)和商家的家電年度活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議,品牌甚至新品發(fā)布會(huì)上,轉(zhuǎn)型擁抱年輕化已經(jīng)成為眾多廠商的選項(xiàng)“共同話題”和“唯一選項(xiàng)”。似乎,擁抱在一些廠商看來(lái),年輕如果不擁抱年輕化,家電就會(huì)被時(shí)代淘汰,品牌被市場(chǎng)唾棄,轉(zhuǎn)型被同行笑話。選項(xiàng)
甚至在一些所謂的擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)品牌的年輕影響之下,眾多家電企業(yè)不是家電推出“年輕化的品牌”,就是推出面向年輕群體的“年輕化定制產(chǎn)品”。讓家電圈沒(méi)有想到的是,在這一輪家電產(chǎn)業(yè)全面年輕化轉(zhuǎn)型變革過(guò)程中出現(xiàn)幾個(gè)讓人“始料未及”的惡果:
一是,年輕化轉(zhuǎn)型的背后,成為很多家電企業(yè)打著“極致性?xún)r(jià)比”、“取悅年輕化”旗號(hào),搞的低端品牌、低端亂戰(zhàn)。很多年輕化品牌只是披著年輕化的外衣,干著低價(jià)搶單的實(shí)質(zhì)。
二是,年輕化如今已經(jīng)是一片的同質(zhì)化紅海。從年輕化的產(chǎn)品到年輕化的品牌,基本上都是“千篇一律”,完全沒(méi)有形成差異化和個(gè)性化。很多都是家電企業(yè)為了隨大流、趕時(shí)髦的動(dòng)作,完全沒(méi)有想清楚自家是否需要年輕化轉(zhuǎn)型,是否需要在年輕化的賽道中盲目亂戰(zhàn)。
就像90年代很多家電企業(yè)的廣告轟炸術(shù),完全不懂營(yíng)銷(xiāo)、更不知道用戶(hù)在哪里,就是燒錢(qián)轟廣告制造動(dòng)靜及響聲。存量用戶(hù)不知道怎么維護(hù)、增量用戶(hù)也不知道怎么開(kāi)發(fā),完全就是陷入了一輪“別人做,我也做”跟隨之路。如今家電市場(chǎng)出現(xiàn)的這一輪年輕化轉(zhuǎn)型的本質(zhì),就是一輪盲目跟隨。
毫無(wú)疑問(wèn),對(duì)于家電企業(yè)和商家來(lái)說(shuō),年輕化并不是唯一的選項(xiàng),更不是未來(lái)的必經(jīng)之路。因?yàn)椋贻p化對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō),本質(zhì)就是一個(gè)偽命題。在每個(gè)時(shí)代都會(huì)出現(xiàn)年輕的消費(fèi)群體。對(duì)于家電廠商來(lái)說(shuō),當(dāng)前應(yīng)該做的核心工作不是盲目追求年輕,而是要圈層化。根據(jù)用戶(hù)的年齡、生活習(xí)慣和喜好追求等,提供面向不同圈層用戶(hù)的產(chǎn)品和體驗(yàn)。有能力的企業(yè),可以深耕多圈層用戶(hù);沒(méi)有能力的企業(yè),則可以選擇1、2個(gè)圈層進(jìn)行猛扎。
同樣,對(duì)于當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境,以及廠商的發(fā)展?fàn)顟B(tài)和經(jīng)營(yíng)格局來(lái)說(shuō),最大的使命不是“隨大流”的追趕年輕化、老人化,或者兒童母嬰化,而是要“活出自我”、“活出色彩”,真正探索并打造一個(gè)符合企業(yè)自身定位,擁有一定差異化競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)營(yíng)策略和手段。包括即便是推出細(xì)分品牌,也不能只是年輕化,而是要個(gè)性化和多樣化。要充分立足企業(yè)過(guò)去幾十年的發(fā)展積累和沉淀,不能完全拋棄、重新尋找所謂的新出路、新坐標(biāo)。
活出自己的特色、創(chuàng)造自己的標(biāo)簽,打出自己的節(jié)奏,才是接下來(lái)所有家電廠商們面臨的最大任務(wù),也是最佳的出路!
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