作為國內彩電ODM大佬，星連行電兆馳股份董事長顧偉非常清楚電視機行業面臨的電視挑戰，其謀劃公司轉型升級已有數年之久。年內
 
　　2015年競買風行在線、將風聯手東方明珠、成行海爾、業老國美之后，星連行電他的電視轉型戰略終于豁然攤開。這種全明星陣容組合——電視生產平臺+內容平臺+運營平臺+品牌渠道——在中國的年內互聯網電視發展史上，注定會留下濃墨重彩的將風一筆。而他做互聯網電視的成行目標只有一個——行業老大。
 
　　成本優勢明顯 價格秒殺同行
 
　　顧偉日前接受記者采訪時表示對“五珠連環”充滿信心。業老他說，星連行電當前客廳入口爭奪戰非常激烈，電視傳統電視廠商和互聯網電視品牌打得不可開交。年內說到底，消費者選擇品牌最終看的還是價格和品質。兆馳在這兩點上都有優勢。
 
　　國內消費者對兆馳生產電視機還是比較陌生，原因是兆馳站在一些大牌電視品牌后面時間太長，它主要為一些大牌廠商代工(ODM)，而且產品主要是出口，做國內市場也就是近幾年的事情。
 
　　包括顧偉在內的多位兆馳內部人士都向記者直言，兆馳的最大優勢就是技術研發和成本控制。也正因如此，兆馳一直在海外電視代工市場上游刃有余。
 
　　12月10日，五家公司聯姻后的首個產品——風行互聯網電視正式面世，這也讓兆馳引以為傲的成本優勢顯露無遺。55吋的4K電視僅2799元，49吋只需2299元，43吋低至1799元。如此低的價格讓消費者不禁驚呼，“一個蘋果手機可以買兩臺電視，絕對的白菜價。”這個定價的競爭力，不僅比傳統電視廠商便宜，即使較之某知名互聯網電視品牌也是秒殺。
 
　　按照顧偉的說法，風行互聯網電視未來三年要銷售1200萬臺，成為行業老大。
 
　　雙層股權結構 關系更加牢固
 
　　顧偉的信心不僅來源于兆馳的技術和成本控制，還來源于五珠連環、強強聯合。當然，更核心的是背后的雙層股權結構。
 
　　顧偉說，當初設計兆馳、風行、東方明珠、海爾、國美五珠連環，目的是想避免封閉發展模式弊端，做一個開放式平臺，要發揮各家所長，盡快占領市場。在其余四珠中，他認為，東方明珠的優勢有二，一是擁有互聯網電視牌照，全國僅七張，相對稀缺;二是有優秀的內容，東方明珠電影版權市值是全行業最高的。而風行是互聯網營運平臺，曾經是名噪一時的網站，運營團隊和技術團隊總共700多人，經驗豐富，懂得運營。海爾、國美有品牌、有渠道，海爾年銷售電視近500萬臺，國美年銷售三洋電視一百多萬臺。
 
　　顧偉說，五家整合起來，一年的互聯網電視銷量就可以超過百萬臺，輕松實現對某品牌互聯網電視的超越。
 
　　“當然，這5家公司不光是產品串起來。”顧偉說，僅僅是產品串起來關系還不牢固，因此他們通過資本市場工具，用股權的方式將五家公司之間串在了一起。更有意思的是，這個股權設計還是雙層結構。
 
　　第一層是風行在線的股權結構。今年8月，兆馳發布了參與競買北京風行在線技術有限公司63%股權的公告，競買價格為9.67億元。顧偉透露，未來風行在線除了控股股東兆馳股份，東方明珠、風行管理團隊、海爾、國美等都將參與其中。
 
　　第二層是兆馳的股權結構。兆馳最新定增方案中，東方明珠擬認購1.78億股，約合22億元，青島海爾和國美分別擬認購3000萬股，每家約合3.7億元。三家合計認購29.4億元，為2.38億股，約占公司定增后總股本的13%。
 
　　顧偉認為，這樣的雙層股權安排能對各方形成有效激勵，這樣串起來的關系才會比較牢固，才能發揮戰斗力。
 
　　三年把風行市值做到500億
 
　　作為一個企業家，顧偉毫不避諱自己的保守。“我們2010年上市的超募資金，這次收購的時候才用完，時間將近五年。”他認為保守實際上也是穩重的體現，“我們必須有90%以上把握，才會做這么大投資”。
 
　　根據定增方案，此次兆馳募集的29.4億元資金，將全部用于風行互聯網電視的運營，包括搭建智能超級電視硬件平臺、搭建包括視頻、游戲、醫療、教育、電商等在內的內容云平臺、搭建全渠道覆蓋的自有品牌銷售平臺。
 
　　雖然是觸網，但顧偉的重心還是放在電視平臺和終端用戶上。相應的，他并不認同互聯網產業漫無邊際地燒錢方式。
 
　　按照他的意思，前期風行互聯網電視將借助東方明珠的牌照和內容來布局，并與對方分成。此外，他并不排斥在未來引入愛奇藝或優酷等優秀網站的內容。
 
　　他表示，有了1000萬以上的基礎用戶，什么事情都好做。“我們可能會做風行視頻，搞風行體育、風行醫療、風行教育、風行影院，我們的商業模式都會出來，包括物聯網一些操作。”顧偉透露，明年下半年會考慮新的商業模式，“最終兆馳不光是靠硬件賺錢，也可以通過互聯網運作來達成目標。”
 
　　據記者了解，作為雙層股權結構之一的風行在線，未來的安排是上市。按照顧偉的理解，等到風行在線用戶到了1200萬以上時，這個平臺的估值可能達到500億元。


 

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