當(dāng)筆者問及燕郊某家電經(jīng)銷商國慶銷售情況時，他的回答很簡單：“不怎么樣”。這四個字直接概括了超長黃金周的家電零售市場。某主流品牌國內(nèi)市場總經(jīng)理直接地表示：國慶銷售不好。
從數(shù)據(jù)層面來看，根據(jù)奧維云網(wǎng)4500家日度線下監(jiān)測網(wǎng)點的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2017年9月27日-10月3日，中國一至三級城市線下家電零售市場，除凈化器之外，全品類市場規(guī)模相比去年同期下滑幅度均在10%以上。
數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）線下日度監(jiān)測數(shù)據(jù)
國慶家電零售市場規(guī)模下滑原因有很多，長假的特殊性、兩線競爭等因素在改變著金九銀十的市場規(guī)律。常州蘇寧南大街旗艦店負(fù)責(zé)人表示：“9月第三周做了10周年慶活動，提前消耗了大部分消費力，同時中秋部分市民回老家，長假旅游人居多，他們基本都提前購買家電，或者等雙十一。”該負(fù)責(zé)人基本總結(jié)出了影響這個國慶家電市場的因素，電商平臺不斷造節(jié)，國慶黃金周不再是購買家電的集中時間段，品牌日等促銷活動提前透支了市場；電商全年最大的促銷節(jié)點雙十一即將到來，也有很多消費者在等待雙十一購買；今年國慶加中秋8天的小長假無疑給民眾提供了更便利的出行條件，8天長假中出游人次比2016年增長10%，旅游市場的熱火朝天的背后是家電賣場的門可羅雀。
盡管各廠商銷售雖不盡人意，但國慶的家電市場在均價和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上都不乏可圈可點之處。促銷期間，一些品類的均價仍有所上漲。
均價的上漲主要來自于廠商不遺余力地推動產(chǎn)品升級以及消費觀念的提升。奧維云網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：主力家電企業(yè)均價都出現(xiàn)不同幅度上漲，其中海信彩電均價上漲15.5%，創(chuàng)維均價則上漲超過20%，海爾冰箱和洗衣機(jī)均價分別上漲13.9和18.9%，小天鵝洗衣機(jī)均價上漲12.8%，格力空調(diào)均價上漲9.4%。
數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）線下日度監(jiān)測數(shù)據(jù)
隨著物質(zhì)生活水平的提高，消費者對品質(zhì)的要求越來越高，日益關(guān)注家電的高端化、智能化、舒適度和健康化。以南京蘇寧為列，大單大單頻現(xiàn)，品質(zhì)消費升級明顯，節(jié)日期間出現(xiàn)了總額達(dá)23萬的家電大套餐，而萬元電腦、7萬元電視、10多萬元的家電套餐也是頻繁開單。據(jù)蘇寧易購后臺數(shù)據(jù)顯示，中高端商品的占比持續(xù)上升，部分品類的電器均價預(yù)計已經(jīng)超過6000元。
北京蘇寧云商公布了今年國慶黃金周銷售數(shù)據(jù)戰(zhàn)報：截至10月7日中午12點，北京地區(qū)線上線下銷售額全面完成預(yù)計銷售目標(biāo)，家電3C平均單價創(chuàng)下新高，同比增20%。特別是以蘇寧易購慈云寺、聯(lián)想橋、四季青、劉家窯為代表的云店中高端大單頻現(xiàn)，品質(zhì)消費趨勢顯著提升。
常州蘇寧南大街旗艦店負(fù)責(zé)人指出：“國慶期間，彩電客廳大尺寸銷售較好，65-75寸電視進(jìn)入普及階段，冰箱多門、十字對開門占比上升，洗衣機(jī)洗干一體進(jìn)入主流，隨著秋季家裝旺季的到來，家用中央空調(diào)和新風(fēng)系統(tǒng)漲幅明顯，成為消費者家裝的新寵。”
據(jù)奧維監(jiān)測數(shù)據(jù)，國慶期間智能和UHD彩電的零售額滲透率分別高達(dá)98%和92%，曲面電視的滲透率達(dá)到16%；風(fēng)冷冰箱零售額滲透率高達(dá)97%，而變頻和智能冰箱的滲透率也分別達(dá)到84%和24%，同時601-700L超大容積冰箱的零售額占比亦突破21%；滾筒洗衣機(jī)的零售額占比逼近78%，其中洗烘一體延續(xù)高速發(fā)展勢頭，零售額占比近32%，8.1KG+大容量洗衣機(jī)零售額占比高達(dá)56%，智能洗衣機(jī)的占比達(dá)51%；變頻空調(diào)持續(xù)滲透，零售額占比逼近87%，智能空調(diào)占比突破50%。
國慶過后，雙十一隨之而來，國慶家電市場下滑的同時，更多廠商對雙十一抱有更大期望，某空調(diào)主流品牌國內(nèi)市場總經(jīng)理就很明確地表示：“沖擊雙十一排位。”雙十一免不了又是一場硬仗要打，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級、用戶需求千人千面的當(dāng)下，今年的雙十一的仗怎么打，成果如何，市場怎樣變化，很快就會一一揭曉。
作者:時尚
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