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【家電資訊-家電新聞 - 行業新聞，家電進軍家裝作者：編輯】 這些年來，廠商不管是渠道家電品牌商，還是為何家電經銷商，在拓展家裝渠道時，總虧共同面臨的家電進軍家裝挑戰就是“相關業務總是虧損”，一直找不到盈利的廠商動力和空間。 近年來，渠道拓展家裝渠道的為何家電業務員，不管是總虧來自家電企業，還是家電進軍家裝來自家電經銷商，一提到裝修公司、廠商設計師工作室等異業渠道，渠道總是為何有道不完的苦水、發不完的總虧牢騷。感覺家裝渠道與家電行業之間存在“天然的鴻溝”。 吐槽一：家裝公司實在是太難搞了，對品牌要求高，不是一線大牌很難談政策;即便是一線大牌，對于產品的利潤要求很高，很多裝修公司都想要30個點以上的利潤。對在家裝公司體驗廳出樣，還要收取場位費、廣告費等。家電賣不了多少，但前期的投入卻一分錢不能少。 吐槽二：知名設計師的工作室，真的是相關人員素質參差不齊。一些設計師總是嘴上說手上有多少別墅、大平層項目，但一個項目沒有落地，就是每次請客吃飯才想起我們，說是介紹資源其實就是吃飯買單。 吐槽三：家裝公司過去幾十年習慣五金、建材、家居企業的“高毛利”、“高扣點”經營模式，完全無視家電已品牌化、成熟化特征，不可能存在高達50%，甚至60%以上的毛利率空間，卻總是希望企業能提供一些定制機型，款式舊點不要緊關鍵就是“品牌大、利潤高”。現在的消費者，誰也不是傻子，老款高價格的家電，壓根沒有了。 眾多拓展家裝渠道的家電業務員，對家裝渠道或裝修公司、設計師們諸多不滿的背后，家電圈認為，正是產品與渠道的匹配性失衡。家裝公司對于家電產業而言，屬于前置的渠道商，看上去機會大、利潤厚。但，家裝公司一直以來面對五金、建材、家具等發展不成熟行業合作時，操作模式就是“價格不透明、操作空間大”、“有品牌影響力、有議價空間”。面對家裝的用戶時，即使是采取了“高報價、高折扣”經營模式，還能擁有不錯的利潤空間。而現在的家電，完全不同了。 經過40多年發展的家電行業，特別是眾多的家庭用戶群體，在經歷了相關企業和商家市場化30多年教育、引導，又經歷了中外巨頭持續激烈競爭之后，家電行業不只是呈現中外大品牌主導的格局，以及產品高品質、高可靠性，還有零售渠道的多元化且競爭充分。不只是分化出“一線龍頭企業，二三四線企業，以及邊緣性企業”，同時還出現了高端品牌、大品牌、中小品牌，以及低價品牌。 這決定了作為標準品的家電，進入家裝公司渠道，這個更多是非標品云集的前置渠道，就面臨著標準品與非標品天然的差異性。拿家電的思路征戰家裝渠道不同，但拿家裝公司思路經營家電也不會如愿。所以，雙方要相互理解，尋找更好地解決方案。 面對家裝公司、家裝渠道的特殊性，家電企業和商家如果不考慮自身的行業地位、品牌定位，以及市場差異化經營策略，而是簡單地認為：拓展家裝渠道，就可以多一個賣貨的渠道，必然會遭遇經營的持續虧損，甚至退敗。因為，家電作為一個標準化的商品，不只是價格透明，產品信息更透明，而且可以比價的渠道也是線上線下多元且立體。 這一現象也提醒眾多的家電廠商，面對市場競爭和消費需求的變化，拓展各種線上線下的新興渠道時，不能盲目追求數量的多，而是要注重質量的優劣，以及是否適合企業經營的產品、品牌，又能否找到更多的目標用戶。家電廠商拓展新渠道必須要以“投入產出比”為前提，否則就是燒錢還沒有結果。 接下來，更具挑戰的是，不只是眾多家電企業和商家在拓展家裝公司渠道，作為賣家電的異業渠道之一。同時很多地方的家電代理商們，也在跨界發展家裝業務，成立家裝設計公司。這個時候，眾多代理商群體，就不能簡單地拿家電經營模式去拓展家裝市場，而是要入鄉隨俗尊重行業特性后“先活下去”，再考慮經營模式和競爭手段的創新與迭代。 分享免責聲明：家電資訊網站對《家電廠商進軍家裝渠道為何總虧損？》一文中所陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。 本網站有部分內容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業性質，如果侵犯，請及時通知我們，本網站將在第一時間及時刪除，不承擔任何侵權責任。聯系QQ：411954607 本網認為，一切網民在進入家電資訊網站主頁及各層頁面時已經仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。 |