--記德纜公司成都品牌連鎖總經(jīng)銷商向育強(qiáng)的品牌創(chuàng)業(yè)故事
在四川，民間有一句俗話叫住“背靠大樹好乘涼”，連鎖意思是總經(jīng)說有一個好的依靠，通過自己的銷商向育勤奮，就會分享到更多的故事成果。對于德纜公司成都品牌連鎖店43歲的成都創(chuàng)業(yè)總經(jīng)銷商向育強(qiáng)來說：依靠特變電工大品牌，他不僅成就了自己人生的品牌財(cái)富夢，更讓自己的連鎖人生倍增了幾多絢麗！
2013年5月28日上午，總經(jīng)在成都繁華的銷商向育金府市場一處百來平方米，裝修十分考究的故事特變電工品牌個人形象店內(nèi)，老總向育強(qiáng)一邊給10名身穿特變電工工裝的成都創(chuàng)業(yè)營業(yè)員做培訓(xùn)，一邊分享著他20多年來的品牌商海經(jīng)歷。
懷揣理想，連鎖打工仔省城當(dāng)起了小老板
25年前，無緣大學(xué)夢的向育強(qiáng)，在村頭的大榕樹下，告別了滿含淚水與期待的雙親，背著簡樸的行李，開始了外出打工的生涯。第一次出遠(yuǎn)門，他投奔了在省城成都的一個遠(yuǎn)房親戚。無一技之長的向育強(qiáng)，身單力薄，親戚宛如彷佛有意考驗(yàn)他，便給了份在自家的小建材店蹬三輪送貨的苦差讓他干。農(nóng)村的娃兒早當(dāng)家，盡管每日累得人都快散架，但好強(qiáng)的他卻從不叫苦，不僅在很短的時間內(nèi)就熟悉了周邊的情況路況，把貨安全的送到用戶的手上不說，還幫助親戚把店內(nèi)的建材排放得井井有條，類別有序。期間，向育強(qiáng)還憑著他的嘴甜，腿勤為親戚拉來了不少的新客戶，由此深得親戚的喜愛。
時間一晃，在親戚的建材店已經(jīng)打了6年的向育強(qiáng)，對建材行業(yè)已相當(dāng)熟悉。此時，親戚也正想從事一個新的行業(yè)，有意將這個小建材店轉(zhuǎn)讓給向育強(qiáng)經(jīng)營。傾其幾年辛苦積攢下的幾萬元預(yù)備回老家結(jié)婚用的一切蓄積，向育強(qiáng)終于完成為他由打工仔向小老板的角色轉(zhuǎn)變。
因?yàn)橄蛴龔?qiáng)頭腦靈活，做事踏實(shí)，服務(wù)殷勤，加上他又重新完善了小店的建材品種，小店在他的經(jīng)營下，生意更是做得風(fēng)聲水起，經(jīng)營業(yè)績連年遞增，這也讓向育強(qiáng)成功的挖掘到了第一桶金，成為小范圍內(nèi)的“風(fēng)云人物”。
小店主，力排眾議，結(jié)下特變電工情緣
2007年，一個偶然的機(jī)會讓向育強(qiáng)結(jié)識正在成都開拓布電線市場品牌扶植的德纜公司新特項(xiàng)目部的廖坤金經(jīng)理。通過溝通了解和數(shù)次深入德纜公司參觀考察后，向育強(qiáng)做出了一個讓他身邊人都難以理解的大膽決定--放棄原有的幾個品牌電線，專賣特變電工品牌布電線，而且還要花巨資打造一個上百平方米的品牌個人形象店。向育強(qiáng)的決定，立即在朋友圈中引起一片嘩然：“老向是不是腦袋有問題喲，放著成熟的品牌不做，要做一個不知名的品牌，而且還要花巨資打造個人形象店，生意要是做不走的話，你娃一家不回老家農(nóng)村才怪呢……”
朋友們們所擔(dān)憂的也不無道理，事實(shí)上，事先在成都電線電纜市場上，德纜公司原用的“文昌宮”牌電線電纜已有一定的市場影響力，因?yàn)槠放普希聠⒂谩疤刈冸姽ぁ逼放茀s成為了一個不知名的品牌，要在眾多品牌云集的成都市場打開一個市場，其困難可想而知。
明知的困難、朋友的擔(dān)憂與不解，并沒有改變向育強(qiáng)的決定。他固執(zhí)的認(rèn)為“特變電工是個國際大品牌，加上好質(zhì)量親睦服務(wù)，就一定會大有前途！”2008年6月，經(jīng)過幾個月的嘗試性相助后，向育強(qiáng)毅然決然地在成都金府市場花高價租下了一個百平方米的當(dāng)街店鋪，在德纜公司的強(qiáng)力品牌注入和支持下，在成都市場首開先河的建起了電線電纜品牌經(jīng)營連鎖店。
大品牌，險(xiǎn)遭難產(chǎn)，新創(chuàng)意帶來財(cái)富人機(jī)
一個全新的品牌，加上一個全新而陌生的經(jīng)營方式，并有立竿見影地為向育強(qiáng)叩開財(cái)富之門。相反，最初的兩個月中，向育強(qiáng)不僅沒有見到預(yù)想中的客源蜂擁的場景，反而利潤僅能與開支持平。難道真是自己決策失誤，依然特變電工的品牌影響力華而不實(shí)，圖有虛名？向育強(qiáng)陷入深冗的思考中……
成都品牌店的經(jīng)營狀況，同樣也牽動著德纜公司領(lǐng)導(dǎo)的心，新特項(xiàng)目部總經(jīng)理江治綱就破解成都品牌店的經(jīng)營策略，專門召開了聚會會議。“一定要全力支持和幫助總經(jīng)銷減緩存在的困難，盡快拿出有效辦法，幫助他們打開市場，扶上馬，再送他們一程”。
俗話說“好酒也怕巷子深”在終合各方意意見后，德纜公司品牌部專門派出人員進(jìn)駐成都展開品牌宣傳工作。通過組織電工培訓(xùn)、投送禮物、發(fā)放DM單、車身廣告、戶外廣告和樓盤促銷等有效宣途徑。在品牌連鎖店開業(yè)的第3個月伊始，向育強(qiáng)的品牌店開始出現(xiàn)了顧客紛紛上門咨詢和購買的苗頭，這也讓向育強(qiáng)倍增了信念。他除了一邊向自己的多年相助同伴宣傳特變電工的品牌和質(zhì)量，還創(chuàng)造性的以每車每月30元的費(fèi)用，讓在市場內(nèi)拉貨的數(shù)十輛車身都穿上了特變電工的廣告衣，讓特變電工品牌更多的有效植入終端客戶。此外，他還在成都市電信黃頁、百度網(wǎng)站做起了特變電工的品牌宣傳。通過一系列的宣傳途徑和手段，收到了極好的效果。特變電工品牌也隨之潛移默化地開始被寬大消費(fèi)者接受，銷售額由此逐月遞增。在做好品牌店經(jīng)營的同時，向育強(qiáng)也開始將策劃和發(fā)展他的分銷商網(wǎng)絡(luò)，并將大型知名樓盤和裝飾公司納入發(fā)展對象。經(jīng)過幾番努力，2013年初，向育強(qiáng)的分銷網(wǎng)絡(luò)品牌店已達(dá)近100家，近十家裝飾公司和樓盤開發(fā)商成為他的長期相助同伴，往年僅1-5月，他的條約簽約已實(shí)現(xiàn)超去年全年銷售總量達(dá)5000萬元。在采訪中，向育強(qiáng)也滿懷信念的通知記者：再加把勁，往年?duì)幦∪晖黄苾|元大關(guān)！
大理想，讓特變電工藍(lán)舞動一座城
現(xiàn)在，向育強(qiáng)在德纜公司的大力支持下，特變電工品牌已成為成都市場高端用戶不二的選擇，成都周邊城市網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)也基本建成。而對于近年來成都這個宜居城市篷勃發(fā)展的扶植態(tài)勢，向育強(qiáng)更是信念滿懷。他通知記者，自己從一個農(nóng)村出來的打工仔成長為明天的“小老板”除了靠自己的勤奮，更多的依然得益于特變電工德纜公司的全力支持，才讓自己的理想逐步實(shí)現(xiàn)。對于未來，向育強(qiáng)心中似乎孕育了一個更大的理想。他說：每一個人從小都會有一個理想，但在成長歷程中也會伴伴隨著成熟不斷翻新自己的理想，自己未來的夢，也會伴伴隨著特變電工的理想，讓特變電工藍(lán)舞動成都這座城，讓高品質(zhì)的特變電工產(chǎn)品，服務(wù)這座國際大都市，妝點(diǎn)人們更加美好的生活！
王 斌
