- 百科
自營(yíng)專賣店:家電巨頭這步棋為何不敢走?
時(shí)間:2010-12-5 17:23:32 作者:焦點(diǎn) 來源:時(shí)尚 查看: 評(píng)論:0
內(nèi)容摘要:近日,在創(chuàng)維集團(tuán)新春答謝會(huì)上,創(chuàng)維中國(guó)營(yíng)銷總部直銷部總監(jiān)黨雅莉首次對(duì)外透露,目前創(chuàng)維在全國(guó)3000多家直營(yíng)店正在探索對(duì)外開放經(jīng)營(yíng),吸收非競(jìng)爭(zhēng)品牌和品類進(jìn)入的模式。她公開表示,"在深圳有很多創(chuàng)
近日,自營(yíng)專賣在創(chuàng)維集團(tuán)新春答謝會(huì)上,店家電巨創(chuàng)維中國(guó)營(yíng)銷總部直銷部總監(jiān)黨雅莉首次對(duì)外透露,頭步目前創(chuàng)維在全國(guó)3000多家直營(yíng)店正在探索對(duì)外開放經(jīng)營(yíng),敢走吸收非競(jìng)爭(zhēng)品牌和品類進(jìn)入的自營(yíng)專賣模式。她公開表示,店家電巨"在深圳有很多創(chuàng)新的頭步科技類產(chǎn)品,卻苦于沒有渠道、敢走打不開市場(chǎng)銷路。自營(yíng)專賣創(chuàng)維在全國(guó)有幾千家直營(yíng)店,店家電巨正在選擇一些好的頭步產(chǎn)品。比如目前已經(jīng)進(jìn)入的敢走按摩眼鏡和消毒儀等產(chǎn)品"。
據(jù)悉,自營(yíng)專賣創(chuàng)維直營(yíng)店對(duì)于社會(huì)的店家電巨開放,并非由各個(gè)區(qū)域直營(yíng)店負(fù)責(zé),頭步而是由總部的直銷部統(tǒng)一負(fù)責(zé)洽談,現(xiàn)階段還處在嘗試階段,并沒有完全開放。主要是以深圳當(dāng)?shù)氐囊恍﹦?chuàng)新型、科技類企業(yè)為主。作為創(chuàng)維直營(yíng)店經(jīng)營(yíng)品類和范圍的補(bǔ)充。
其實(shí),目前對(duì)于海爾、美的、格力,以及長(zhǎng)虹、TCL、海信、創(chuàng)維等一大批家電巨頭來說,旗下?lián)碛袛?shù)千家到數(shù)萬家不等的品牌直營(yíng)店、品牌旗艦店。這些專賣店,既是家電企業(yè)在當(dāng)?shù)氐匿N售中心、服務(wù)中心,還是品牌展示中心和物流配送中心。不過,一直以來,這些專營(yíng)店相對(duì)封閉,并不對(duì)社會(huì)進(jìn)行開放。經(jīng)營(yíng)品類和品牌,主要是以單一企業(yè)為主。
一方面,對(duì)于這些品牌專營(yíng)店和旗艦店,家電企業(yè)從總部層面沒有統(tǒng)一的規(guī)劃,對(duì)外進(jìn)行開放。還是以單一企業(yè)自有的家電產(chǎn)品為主導(dǎo);另一方面,一些頭腦靈活的區(qū)域?qū)I(yíng)店老板,雖然尋找一些非競(jìng)爭(zhēng)品牌和品類兼營(yíng),往往也無法得到家電廠家的支持,面臨被禁止的狀態(tài)。
不過,其中也有一些特殊情況。除了創(chuàng)維集團(tuán)層面公開表態(tài),對(duì)旗下的直營(yíng)店采取總部統(tǒng)一對(duì)外開放的態(tài)度之外。最近幾年來,格力電器在全國(guó)各地的專營(yíng)店也出現(xiàn)了一些對(duì)外開放。主要是以省級(jí)為代表的自主開放。比如說,河南格力專營(yíng)店渠道就成功招募了榮事達(dá)洗衣機(jī),彌補(bǔ)專營(yíng)店自身的經(jīng)營(yíng)品類缺失問題。同時(shí),過去幾年前,在一些省份的格力專營(yíng)店甚至還出現(xiàn)過兼營(yíng)電視機(jī),以及酒水等情況。
近年,美的集團(tuán)在全國(guó)加大并加快的旗艦店建設(shè),除了美的現(xiàn)有的白電、廚電和小家電之外,在一些區(qū)域市場(chǎng)上,包括創(chuàng)維、樂視、TCL,以及聯(lián)想等諸多黑電品牌,都曾與美的集團(tuán)進(jìn)行過接觸,希望可以進(jìn)入美的旗艦店渠道。但是美的集團(tuán)層面并未因此開放,一方面有不少黑電企業(yè)也擁有白電業(yè)務(wù),與美的存在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系;另一方面,美的旗艦店現(xiàn)階段的主要任務(wù),還是承擔(dān)美的線下渠道變革的重任,不急于對(duì)外開放來獲得新的利潤(rùn)支撐。
但是,隨著家電企業(yè)的專營(yíng)店網(wǎng)絡(luò)體系趨于完善,經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)趨于成熟,將這一線下實(shí)體店網(wǎng)絡(luò)對(duì)外開放,并招募或者引進(jìn)新的品類。這無疑是渠道資源邊際收益最大化的一種有效手段。特別是對(duì)于那些涉及安裝、服務(wù)類的產(chǎn)品,更是大量家電實(shí)體店獲得可持續(xù)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的重要方向。
當(dāng)前,整個(gè)家電渠道正處在新一輪變革的前夜。特別是線上與線下競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)融合的新趨勢(shì),對(duì)于市場(chǎng)布局已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)10年甚至20年的優(yōu)秀家電企業(yè)專營(yíng)店來說,無疑將扮演并承擔(dān)起更多更重要的角色。在這種情況下,家電企業(yè)的自營(yíng)專賣店對(duì)外開放,無疑是一次有益的嘗試。當(dāng)然,最終結(jié)果取決于家電企業(yè)對(duì)于專營(yíng)店的職能定位。
或許,對(duì)于眾多家電巨頭來說,分布在全國(guó)各地縣鎮(zhèn)市場(chǎng)上的品牌專營(yíng)店,不只是一個(gè)銷售渠道,還是一個(gè)命根子!不開放,自然有不開放的道理在!
關(guān)注智能電視資訊網(wǎng)news.znds.com,任何電視資訊,盡在你的掌握!