雙12電商大促靜悄悄:商家已無心備戰(zhàn),僅靠庫存撐場面
【家電資訊-家電新聞 - 行業(yè)新聞,雙電商大商作者:編輯】 雙12最后的促靜存撐場面熱鬧停留在去年:即便雪梨、林珊珊已經(jīng)退出,悄悄貴陽外圍(高端外圍)外圍模特(微信189-4469-7302)一二線城市外圍預約外圍上門外圍女,不收任何定金90分鐘內快速到達但淘寶直播還有李佳琦和薇婭兩大頭部主播站臺,已無各大品牌方仍想抓住一年中最后的心備大促。 到了今年,戰(zhàn)僅雙12的靠庫熱度幾乎全面熄火,各大社交平臺上的雙電商大商購物攻略、宣傳海報不見蹤影,促靜存撐場面李佳琦的悄悄雙12預熱也姍姍來遲,直到12月8日才發(fā)出一條微博:馬上雙12,已無你們想要什么?心備甚至連淘寶APP的logo,仍然顯示“11.11”的戰(zhàn)僅標志。 “雙12的靠庫存在感越來越低了,很多商家默默退出了決賽圈,雙電商大商大家都回歸日常經(jīng)營節(jié)奏了。”某品牌電商負責人孟雪向時代財經(jīng)說道。 平臺低調隱身,主播表現(xiàn)平淡 時間回到2011年。貴陽外圍(高端外圍)外圍模特(微信189-4469-7302)一二線城市外圍預約外圍上門外圍女,不收任何定金90分鐘內快速到達彼時,雙11誕生已有3年,并且增長勢頭一路高歌猛進,淘寶集市領軍者語嫣應集市賣家要求,創(chuàng)立雙12。那年,雙11交出了52億元的成績單,一個月后,首屆雙12的戰(zhàn)績?yōu)?3.8億元,與雙11的交易額幾乎并駕齊驅。 到了今年雙12,淘寶和天貓均沒有發(fā)布雙12相關預熱微博。據(jù)了解,淘寶天貓和京東大促節(jié)奏基本一致,從12月8日延續(xù)到12月12日。在優(yōu)惠力度上,淘寶每滿200減30元,天貓則為滿300元減40元。京東方面,優(yōu)惠力度與天貓保持一致。 “能買的基本都在雙11期間買過了,清點了一下購物車,很難再沖動消費了。”和大多數(shù)消費者一樣,敏敏還沒從雙11的血拼中緩過來。 2020年,自雙11周期延長之后,留給雙12施展的空間越來越小。況且近10年以來,各大平臺樂此不疲地創(chuàng)造節(jié)日。除了雙11、618等重大促銷節(jié)點之外,還涌現(xiàn)了年貨節(jié)、女王節(jié)、818等一系列促銷活動,分流了一部分銷售能力,讓原本興致盎然的消費者逐漸感到疲乏。 當把目標轉移到直播賽道時,雙12唯一的焦點是淘寶再次拉攏的一位大咖。 12月8日,名為“李誕”的直播間出現(xiàn)在淘寶直播,首場將于12月10日晚正式開播。目前李誕的淘寶直播個人賬號已經(jīng)上線,并已有2.8萬粉絲。 不過,回看過去一個月,轉戰(zhàn)淘寶直播的羅永浩、劉畊宏的表現(xiàn),似乎遭遇了“水土不服”的狀況。時代財經(jīng)發(fā)現(xiàn),羅永浩賬號共直播53場,近一周內的平均場觀低于300萬,劉畊宏太太的賬號“ViVi肥油咔咔掉”的最后一場直播停留在11月9日,直播場觀量不超過200萬,而且未更新有關雙12的預熱視頻。 從某種程度來說,雙12的誕生借了雙11的光環(huán),前者的定位是繼續(xù)清理雙11的庫存。到了2015年,雙12的舞臺讓給了新零售。成立10余年以來,雙12始終沒有找到自身的核心競爭力。 高層提前放假,商家渾水摸魚 雙12成立的初心是消化雙11的余熱,同時也能拉攏一部分雙11表現(xiàn)不佳的中小賣家。不過,隨著雙12存在感的降低,中小賣家們逐漸不再執(zhí)著于長線高強度備戰(zhàn)。 作為中小賣家,李明每年下半年時間都圍著電商大促轉,他的忙碌一般持續(xù)到雙12發(fā)完貨為止。“這兩年雙11的增長效率都大大不如從前,雙12更不用提了。”在連續(xù)參與九年雙12后,李明選擇退場。 孟雪用“渾水摸魚”來形容整個團隊對待雙12的態(tài)度,大多數(shù)員工像過普通日子一樣,正常上下班。 “雙11的日銷是平時的6倍,放到雙12最多只能達到平時的2.3-2.5倍,還不到雙11的一半。”孟雪向時代財經(jīng)說道,和大多數(shù)品牌旗艦店一樣,公司把重頭戲放在了雙11。 據(jù)孟雪介紹,今年雙12,公司只拿出經(jīng)典爆款和庫存產(chǎn)品撐場面,活動的規(guī)格遠遠比不過雙11。在優(yōu)惠福利內卷的情況下,雙12能帶來的效應正在消失,無論怎么算,大力投入雙12都是一筆不太劃算的買賣。 雙12預熱第一天,淘寶主播慧慧仍然保持著一天4小時的直播時長,一個月前,公司主播還在為雙11瘋狂打雞血,一場直播時長至少7個小時。公司上下也默認了同樣的事實:不再全力以赴搞雙12。 “電商部門的負責人臨時請假了,大家也不指望大促的短期爆發(fā)了。”由于慧慧直播的品牌知名度較高,按照公司日常的運營節(jié)奏,即便不參與雙12,每天的交易額還能維持正常水準。 從頭部主播的鏈接數(shù)量,也能看出兩個節(jié)日的差異。雙11預售當日,李佳琦直播間的鏈接數(shù)量達到292個,而12月9日的直播鏈接數(shù)量不到100個。 另一方面,大促期間也是平臺客訴的爆發(fā)期。去年處于風口浪尖的是歐萊雅,今年換成了資生堂和科沃斯掃地機器人。屢受爭議的全網(wǎng)最低價、產(chǎn)品質量不達標、先漲價后降價等問題,構成了電商大促的頑疾,不斷透支著消費者的信任。 根據(jù)黑貓大數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計,雙11期間黑貓投訴平臺有效投訴量超46萬,環(huán)比增長14.72%,相較去年同期增長2.36%。其中有關“保價行為是否真實有效”的聲量最高,該問題討論占比28%。 今年雙11結束后,阿里、京東均未公布雙11的GMV數(shù)字,而是用“交易規(guī)模與去年持平”“創(chuàng)造行業(yè)記錄”等話術代替。各大平臺的默契指向一個事實:雙11的高速增長盛況很難再現(xiàn)。而活在雙11影子下的雙12,自然陷入更為尷尬的處境。 (文中受訪者皆為化名。) 免責聲明:家電資訊網(wǎng)站對文中陳述、觀點判斷保持中立,不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考,并請自行承擔全部責任。 本網(wǎng)站有部分內容均轉載自其它媒體,轉載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負責,本網(wǎng)站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權,本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業(yè)性質,如果侵犯,請及時通知我們,本網(wǎng)站將在第一時間及時刪除,不承擔任何侵權責任。聯(lián)系方式:sikto@126.com 本網(wǎng)認為,一切網(wǎng)民在進入家電資訊網(wǎng)站主頁及各層頁面時已經(jīng)仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。
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