【家電資訊-家電新聞 - 行業新聞，身價稅作者：編輯】

　　曾經一兩千元的暴跌貴價美容神器，現在統統只要100塊。美第筆石家莊模特包夜（電話微信180-4582-8235）提供一二線城市可以真實可靠快速安排30分鐘到達

　　前段時間，容儀人過氣網紅ReFa突然以一種詭異的年輕姿態回到人們的視線。原因無他，智商前幾年還要托人花上千元從日本代購的身價稅美容神器，如今跌落凡塵，暴跌價格竟然低至100元。美第筆即便是容儀人在品牌官方渠道，這個價格也相當于打了三折。年輕

　　同時，智商曾經與ReFa并稱為“美容三巨頭”的身價稅“洗臉儀”和“黃金棒”，如今同樣跌落神壇——一個常年被提名“敏感肌制造者”，暴跌而另一個早已被義烏批量生產成只賣9.9元的美第筆贈品。

　　比集體成為“時代的眼淚”更慘的是，這些“眼淚”還是不太值錢的那一種。

　　一、靠粉紅稅，“ReFa”們賺麻了

　　買過ReFa的女孩們，一定還記得那場七八年前就開始的、無孔不入的大喇叭式營銷。

　　在當年，電視正享受著最后一抹夕陽余暉，種草社交平臺還未成為主流，短視頻還是一個小眾賽道，各大網紅博主“接廣帶貨”還在使用長圖文這樣略顯原始的方式，某種程度上，拿捏了網紅和大V，就約等于拿捏了當時的互聯網話語權。

　　ReFa就是在這樣的背景下火起來的，明星、網紅、大V甚至電視綜藝，幾乎每一個可以植入的渠道，都有ReFa的身影。ReFa的營銷策略，主打一個飽和式攻擊，石家莊模特包夜（電話微信180-4582-8235）提供一二線城市可以真實可靠快速安排30分鐘到達雖不高明，但相當奏效。

　　無孔不入的ReFa，就像一個頻頻串場的“綜藝咖”，以一種勞模般的姿態賣力刷屏，在消費者頭腦中打下了“思維鋼印”。“ReFa能瘦臉”，就和“收禮只收腦白金一樣”，深深地刻在了消費者的腦海里。

　　作為曾經的“死忠粉”，Aki就是在當時被鋪天蓋地的營銷所俘獲，“我是2018年4月買的，當時真的被營銷沖昏了頭腦，關注的幾個博主都在推薦，我第一次刷到時嗤之以鼻，第五次刷到時將信將疑，刷到第十次時就已經是‘誰都別攔我’的狀態了”。

　　Aki表示，2018年時ReFa的價格已經降低了不少，當時官方售價接近2000元，但已經告別了更早前的溢價神話，代購價格普遍只需1000元出頭，“我當時還覺得自己算抄底了，現在回頭一看，純純怨種”。

2018年時，ReFa價格就已經開始“打折”。(圖/受訪者供圖)

　　當然，對于ReFa的受眾來說，花四位數買美容儀，價格或許不是他們最關心的問題，效果才是關鍵。

　　如果認真端詳手邊的ReFa，你很難相信這玩意存在多少配得上溢價購買的黑科技。

　　ReFa的設計十分簡單，最經典的款式是一個手柄外加兩個滾輪，其余所有產品款式都不過是這一個基本形態的變體，主要的功效一直是對外宣稱的“提拉緊致”。在這一點上，ReFa打出的口號卻很自信——“每天只要3分鐘，就可以讓臉部往上提拉，恢復緊致”。

　　但仔細一琢磨，這種純靠滾輪物理提拉的手法，似乎跟路邊賣的牛骨刮痧板也沒啥太大的區別。這也就引出了ReFa核心科技兼最大笑點——“微電流”：據ReFa介紹，這是一種和人體生物電同樣的微電流，能夠“刺激肌膚細胞，提高新陳代謝，促進膠原蛋白生成”。

　　再加上ReFa的充電方式，是在日常光照下完成的太陽能充電，更讓人覺得“ReFa有點東西”。此外，Aki還提到了一個在當時看起來很酷的辨別真假ReFa的技巧，“就是看ReFa的頭能不能滑動手機屏幕，不過現在看，其實也沒什么科技含量，畢竟觸屏筆也能做到”。

　　事實的確如此。有博主曾經拆機ReFa，結果發現里面就是一塊太陽能板加幾根電線，內部構造維持了和外觀設計一樣的“極簡風”。所謂的微電流，還沒有手機開機產生的電流大，其實際功效也要打一個問號。

　　甚至在更早的2016年，就有博主將ReFa吐槽為個人買過最沒用的美容儀，持類似觀點的使用者不在少數。

　　不過，也有人認為“ReFa有用，不過要堅持使用”，另一部分人則表示，使用ReFa需要配合按摩手法。這就讓關于ReFa是否有用的爭論，變成了“自由心證”。畢竟，使用者如果要證明ReFa沒用，那就必須要做到堅持使用后才能發言，而能做到堅持每天使用且配合手法的人并不多。

　　對此Aki不置可否，“我也是三天打魚兩天曬網，在我臉上確實沒有特別明顯的效果，后來搬家我嫌重就送朋友了”。

　　如果非要說的話，相比起難以驗證的核心科技“微電流”，ReFa真正的“核心科技”也許是設計和營銷。

　　據Opanlaw數據，ReFa的母公司MTG在中國提起過15次知識產權與競爭糾紛訴訟，全部都是針對外觀設計專利的侵權訴訟。同時，據國家知識產權公共服務網數據，MTG所擁有的303項專利中，60%都是外觀專利。

　　而創始人松下在成立MTG之前，做過二手車經銷商，還賣過保健品和陶瓷。1996年MTG成立后，推出的拳頭產品是暖腳器，一直不溫不火，還曾因質量問題面臨大規模的產品召回。直到2009年，MTG才終于靠ReFa美容儀一炮而紅。

外觀是MTG在專利申請上的主力。(圖/專利文書截圖)

　　而作為ReFa另一大“核心科技”的營銷，MTG也花費不菲，從2016年到2020年短短四年間，每年投入便從58.02億元增至77.92億元。

　　大力出奇跡之下，營銷效果也相當顯著。

　　據MTG招股書披露，2017年，MTG在包括中國市場在內的海外銷售額占總比超過四分之一，而國內的電商平臺貢獻了近半海外銷量。同時，ReFa還在日本名古屋生產基地，開辟出多條生產線專供國內電商平臺銷售。

　　如果說，ReFa的垮臺，一半是因為其效果的確難以驗證，使用者口碑實在不算好，更別提復購;那另一半原因，或者可歸結為營銷的失靈。

　　隨著社交媒體發展，“素人”的聲音開始被聽到，互聯網話語權不再為少數網紅、大V所拿捏。而反復被軟廣營銷騙進去“殺”的消費者，也逐漸厘清了其中的貓膩，開始對互聯網上的所謂“真誠分享”抱以警惕。

　　當然，最終給予ReFa致命一擊的，仍然回到了產品上——2020年8月3日，深圳市消委會發布了一期美容儀產品的比較試驗，發現ReFa的重金屬鎳含量超標達33倍。

　　至此，ReFa的關鍵詞完成了從“瘦臉神器”到“智商稅”的轉變，名聲與銷量同時一落千丈。

　　據界面新聞報道，一位于2022年11月購買ReFa的消費者表示，自己買到的是2018年1月生產的產品。五年還沒清完的庫存，造成了如今的ReFa價格大跳水。

ReFa2018年的庫存到2022年年末還沒清完。(圖/界面新聞)

　　曾經身價不菲的網紅單品淪落到要“跳樓大甩賣”的境地，的確令人唏噓，不過這并不意味著這個品類會消失。

　　相反，“ReFa”們從未離開過。

　　二、貴價美容儀，真的更好用嗎?

　　ReFa的潰敗，自身是主要原因，但也離不開市場的變化。

　　ReFa的成功，讓其他日本廠商以及國內商家看到了商機，也紛紛開始集中力量專攻美容儀市場。據智研咨詢數據顯示，在ReFa已經潰敗的2021年，中國家用美容儀市場規模已經接近100億元，且年復合增長率超過了30%。今年“6·18”和“雙十一”，單日銷量突破億元的品牌不在少數。

　　后來居上的玩家，無論是在功能、營銷抑或是價格上都更加內卷。

　　從功效上來看，后來者使用的技術多集中在激光、強脈沖光、射頻技術等方面，主打“去皺”及“抗老”，每一個看起來都比ReFa更有科技含量。

　　同時，在營銷上，后來的美容儀玩家也更加了解其受眾的特點，大多將自己定位于“院線技術小型化”，力求營造出消費者自己在家也能做醫美的效果。同時，產品的別名也更加具有迷惑性，“膠原炮”“大熨斗”“小紫彈”，每一個看起來都像是“抗老神兵”。

　　莉拉曾經租過一款點陣激光美容儀，這款美容儀別名“耳光機”，其核心賣點是可以讓使用者在家模擬非剝脫點陣激光的治療。實際使用效果未知，但體驗的確是足夠還原，“痛得我齜牙咧嘴”，莉拉表示。

單次租借價格240元，主打一個“醫美平替”。(圖/受訪者供圖)

　　另一國產網紅美容儀品牌在《乘風2023》中的植入場景，就是姐姐們在排練空隙用該產品“打格子”護膚。該產品無論名字還是“打格子”護膚的操作方式，都和醫美抗老項目“超聲炮”如出一轍。

　　對比起ReFa，這些新晉美容儀品牌的科技含量，看起來高大上了許多。但實際上，這些新晉美容儀的效果依然很難得到系統和科學的驗證。2020年，小狼曾經使用過兩個月日本某個貴價品牌的美容儀，“這款有紅藍光和射頻，我當時隔一天一用，用了兩個月，的確感覺臉比較通透，其他的效果沒發現”。

　　而拋棄ReFa的Aki，則又花費2000多元入手了一個同樣主打“微電流”的FacePump。

當年2000元的價格，如今已經降到700元不到。(圖/受訪者供圖)

　　“這一款有三檔檔位，還有紅光嫩膚，效果的確是比ReFa更直觀，但代價就是也更痛，最大檔位可以電到人嘴角抽搐，每次用的時候室友都說我是尼古拉斯·趙四。”

　　即便體驗上如此還原，但Aki同時也表示，即便是這一款效果肉眼可見的美容儀，其效果也是“一次性的”。一天不用，馬上就會打回原形，根本無法真正達到緊致瘦臉的效果。

　　因為主打“抗老”而成為當下最火美容儀的射頻類儀器，其產品單價在2000元到上萬元不等。

　　并且，射頻類品牌所收割的費用，不只是儀器本身。要使用儀器，往往需要搭配產品的凝膠或面膜，全套使用下來，價格并不比親自去線下做醫美實惠多少。

　　更現實的是，效果并不總是和價格成正比。

　　據《中國醫藥報》報道，中國人民解放軍總醫院第七醫學中心皮膚科主任楊蓉婭曾表示，“射頻具有穿透性，射頻家用美容設備的功率、能量遠低于醫療用的大型設備，只有通過臨床試驗才能證實產品是否真正具有其宣稱的效果”。

　　一部分美容儀確有效果。測評博主“老爸評測”曾對市面上的幾款美容儀做過跟蹤測評，經過對臉部皺紋、皮膚彈性進行觀察、比對，發現一些志愿者在使用美容儀后皮膚狀態的確有一定程度的改善。

　　但渾水摸魚的廠家也不在少數，這讓射頻類儀器的質量良莠不齊。

　　2021年，中國家電網與中國檢驗檢疫科學研究院曾對8款射頻類家用美容儀開展比較試驗，其中一款美容儀使用時最高溫度達63.7℃，存在較大程度燙傷風險;2022年7月，由于產品存在皮膚燙傷的安全隱患，某品牌召回了超過18萬臺家用射頻美容儀;類似“皮膚燙傷”“射頻頭出現裂痕”“射頻美容儀不導熱”等投訴內容，在黑貓投訴平臺上屢見不鮮。

有博主指出射頻類儀器良莠不齊。(圖/微博截圖)

　　公開數據顯示，我國現存8.4萬家美容儀相關企業，超一半企業成立時間不足3年，其中不乏代工廠。不少廠商提供的美容儀商品目錄和報價都顯示，代工貼牌的價格可以低至100～300元。

　　貼牌廠家的低價，非常直觀地為美容儀的成本劃出了一個相當低的上限。

　　要知道，開始趨近飽和的美容儀市場，在功能和營銷拉不開太大差距的情況下，今年已經早早開始打起了價格戰，商家們不僅大幅降價，而且紛紛開始“買一贈N”，種種降價舉措，足以說明其中的利潤空間。

　　看似早已被淘汰的ReFa從未離開，只是換了一個更加高端的殼。

　　三、一個時代，有一個時代的“ReFa”

　　不過，野蠻生長的年景遲早會結束。

　　2022年，國家藥監局公告調整《醫療器械分類目錄》部分內容。其中，公告要求自2024年4月1日起，射頻治療儀、射頻皮膚治療儀類產品未依法取得醫療器械注冊證不得生產、進口和銷售。

　　也就是說，還有不到五個月的時間，那些沒有拿到“械字號”的美容儀，將淪為事實意義上的“白牌小家電”。

　　與此同時，家用美容儀的主力競爭對手——醫美，近兩年也開始打起了價格戰，低至199元的超光子和5000元的熱瑪吉開始在醫美市場上橫行。

　　在這樣的背景下，2024年也許真的會成為家用美容儀的分水嶺。

　　不過，其實歸根到底，關于美容儀的討論每年都有。每一次“ReFa”們被證明是智商稅時，消費者的態度都是悔不當初，但再之后，人們的態度依然是“知道了，下次還買”。

　　ReFa的確糊了，但美容儀這門生意永遠不會糊。只要關于衰老和容貌的焦慮還在，那“ReFa”們就永遠都會有市場。

　　畢竟，一代人有一代人的“ReFa”。

分享

免責聲明：家電資訊網站對《身價暴跌的美容儀，年輕人的第一筆智商稅？》一文中所陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。

本網站有部分內容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業性質，如果侵犯，請及時通知我們，本網站將在第一時間及時刪除，不承擔任何侵權責任。聯系QQ：411954607

本網認為，一切網民在進入家電資訊網站主頁及各層頁面時已經仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。