見到梁軍是對(duì)話下午三點(diǎn)，連續(xù)開會(huì)5小時(shí)的創(chuàng)業(yè)他終于吃上午飯—一份江西炒粉。他隨便扒拉兩口便打開話匣子，梁重佛山外圍上門服務(wù)（高級(jí)資源）外圍vx《192+1819+1410》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)然后，軍有景都這頓飯斷斷續(xù)續(xù)吃了2個(gè)半小時(shí)。理想

　　一張辦公桌+一張小會(huì)議桌填滿了梁軍的有愿辦公室，小會(huì)議桌上擺了幾臺(tái)正在測(cè)試的不先新視家智能家教一體機(jī)，包括梁軍每天測(cè)試用的活下那臺(tái)。然后，對(duì)話這個(gè)辦公室非常熱，創(chuàng)業(yè)在這個(gè)穿風(fēng)衣的梁重季節(jié)里可以穿半袖。

　　新視家的軍有景都前臺(tái)MM在門口的白板上畫了個(gè)端著紙杯一臉開心的小丸子，還有萌萌的理想豬頭豬尾，諧音“諸事順利”。有愿



　　無(wú)需任何言語(yǔ)，不先已能讓人初窺創(chuàng)業(yè)的苦與甜。

　　敢問(wèn)路在何方

　　方向是小公司特別要謹(jǐn)慎的，努力執(zhí)行反倒是第二位。

　　2017年10月，梁軍辭去樂(lè)視網(wǎng)董事、總經(jīng)理職務(wù);2018年3月，梁軍作為法人的新視家科技(北京)有限公司注冊(cè)成立，同年8月，新視家(重慶)有限公司注冊(cè)成立，11月新視家重慶公司深圳分公司成立。目前，梁軍的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)到百人，核心班底是從樂(lè)視致新便一直跟著他的。

　　梁軍說(shuō)，其實(shí)當(dāng)初在樂(lè)視有一半的時(shí)間也算是創(chuàng)業(yè)——“后面幾年老賈沒(méi)什么精力，是我們團(tuán)隊(duì)更多的來(lái)操作這些事”，“有創(chuàng)業(yè)的感覺(jué)”。但畢竟之前是在別人平臺(tái)上，所以他也是第一次體會(huì)到“創(chuàng)業(yè)以后這種壓力到底是一個(gè)什么樣的壓力”。

　　創(chuàng)業(yè)是什么樣的壓力?于梁軍，是尋找方向的焦慮。他說(shuō)，身體上的辛苦都不算什么，真正7*24小時(shí)壓在心上，可能只有睡著了才能暫時(shí)忘掉的焦慮，是反復(fù)想到底自己選擇的方向?qū)Σ粚?duì)，對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)也是——任何時(shí)候在談怎么做的時(shí)候都會(huì)談到方向到底對(duì)不對(duì)?然后每次回到原點(diǎn)。他直言，方向是小公司特別要謹(jǐn)慎的，努力執(zhí)行反倒是第二位的，因?yàn)橘Y源少，方向錯(cuò)了可能連回頭的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。


　　梁軍

　　梁軍坦言，現(xiàn)在的壓力主要在于怎么活著。他說(shuō)，明年這時(shí)候這家公司還在不在，一是取決于現(xiàn)在是否足夠努力?二是做的方向到底對(duì)不對(duì)?三是方向?qū)α俗龅膲虿粔蛟鷮?shí)，是不是能夠咬著牙把東西做的足夠好?四是能不能賣出去，并且不要出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題?“其實(shí)只要不成功，一直都會(huì)有這樣的疑問(wèn)。”他說(shuō)，至少第一階段公司能生存了，能自己掙錢養(yǎng)活自己了，焦慮才有可能稍微緩解點(diǎn)，但那時(shí)候可能面臨的壓力就變成怎么成長(zhǎng)。

　　“不僅要能做，佛山外圍上門服務(wù)（高級(jí)資源）外圍vx《192+1819+1410》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)而且還得能做好，有想法沒(méi)用，你做出來(lái)東西，如果質(zhì)量不行，如果別人不接受，做對(duì)了方向也沒(méi)用，你可能給別人做了一個(gè)樣子，后面那幫人上來(lái)做成，我們就拍在沙灘上了。”“要真折了這幫人就失業(yè)了，咱就灰溜溜的臭大街了。”梁軍說(shuō)的坦白而直接。

　　如果重來(lái)一次，還創(chuàng)業(yè)嗎?

　　梁軍直言，說(shuō)不準(zhǔn)。還要燒錢還要融錢，什么時(shí)候盈利，在一個(gè)公司沒(méi)有活下來(lái)之前，這些焦慮都是一直長(zhǎng)期存在的。但要說(shuō)只是為了找個(gè)工作，當(dāng)初就有很多別的選擇，會(huì)覺(jué)得“到現(xiàn)在了再回去找一個(gè)工作不夠刺激”，“ 感覺(jué)這個(gè)事情它還有點(diǎn)意思，既有壓力，同時(shí)吸引你的地方也多。”

　　為什么是教育屏?

　　有理想有愿景，都不如你今天先能掙錢活下來(lái)重要。

　　作為由樂(lè)視致新時(shí)代跟著梁軍一路走到新視家的團(tuán)隊(duì)，互聯(lián)網(wǎng)電視大概是他們第一個(gè)能想到，也是業(yè)界最容易幫他們認(rèn)定的方向。不過(guò)，他們雖然仍然將視野放在家庭場(chǎng)景，卻偏離了之前一直耕耘的客廳，最終選定的第一個(gè)產(chǎn)品是智能家教一體機(jī)，是一塊教育屏。


　　2018年6月，梁軍的關(guān)注點(diǎn)還是電視


　　2018年10月，方向確定——是另一塊大屏

　　梁軍說(shuō)，最開始這幫人成立公司來(lái)創(chuàng)業(yè)，還沒(méi)有出現(xiàn)“教育”兩個(gè)字。基本出發(fā)點(diǎn)還是過(guò)去做硬件的能力，做操作系統(tǒng)的能力，應(yīng)用整合生態(tài)系統(tǒng)的能力和互聯(lián)網(wǎng)用戶運(yùn)營(yíng)的能力，從樂(lè)視出來(lái)以后，希望能夠把這些能力再進(jìn)一步的發(fā)揮出來(lái)。比較宏觀的方向性選擇是基于大屏的家庭互聯(lián)網(wǎng)入口，確定的是做大屏，不做手機(jī)、不做Pad。

　　電視作為大屏被排除了，原因很簡(jiǎn)單也很現(xiàn)實(shí)——電視行業(yè)有機(jī)會(huì)，但機(jī)會(huì)稍微小一點(diǎn)，不一定能讓新視家活下來(lái)。梁軍認(rèn)為，電視行業(yè)從傳統(tǒng)到互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)化的大周期，基本上從2012年開始，到2018年接近尾聲。市場(chǎng)沒(méi)有用戶增長(zhǎng)，每年4500-5000萬(wàn)臺(tái)，同時(shí)換機(jī)大潮過(guò)去了。他說(shuō)當(dāng)年樂(lè)視進(jìn)入的時(shí)候比較合適，包括小米2011年進(jìn)手機(jī)也是非常合適的時(shí)間點(diǎn)，是行業(yè)從傳統(tǒng)開始往新的方向轉(zhuǎn)化的時(shí)候。現(xiàn)在行業(yè)有小的熱點(diǎn)，比如激光電視、OLED，但總體是大趨勢(shì)走向結(jié)尾。結(jié)尾意味著同質(zhì)化，UI設(shè)計(jì)都很漂亮，軟件也都不錯(cuò)，消費(fèi)者也希望買會(huì)員、買內(nèi)容，“大家又回來(lái)拼價(jià)格”。“ 池子大沒(méi)問(wèn)題，澡盆這么大里頭鯊魚好幾條，你去了干嘛?”

　　“有理想有愿景，都不如你今天先能掙錢活下來(lái)重要，尤其對(duì)一個(gè)小公司。”“我們就是頭豬，但總得有個(gè)風(fēng)口把我們推上去。”梁軍表示，基于怎么活下來(lái)這件事，思考方式就跟簡(jiǎn)單的把能力再擴(kuò)展一下有所差異——新視家要找更容易活下來(lái)的路。然后開始思考家庭場(chǎng)景下有哪些互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)能夠經(jīng)過(guò)自己的入口出來(lái)。先思考服務(wù)，思維的角度就變了。

　　梁軍說(shuō)，日常生活衣食住行類屬于家庭場(chǎng)景下每個(gè)人都會(huì)消費(fèi)的服務(wù)，但手機(jī)玩的挺嗨的，看不到自己的機(jī)會(huì)在哪。家庭娛樂(lè)無(wú)非是看視頻玩游戲。在大屏上，游戲短時(shí)間沒(méi)有大的機(jī)會(huì)，看視頻正好是團(tuán)隊(duì)過(guò)去的強(qiáng)項(xiàng)。他說(shuō)BAT當(dāng)下熱衷的智能音箱這種音頻在線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)有問(wèn)題——沒(méi)有視頻配合。另外BAT在燒錢，一個(gè)小公司贏不了。所以就看到另外兩個(gè)新興互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)機(jī)會(huì)：在線教育和健康。健康服務(wù)市場(chǎng)巨大，但零打碎敲的，是一個(gè)起步狀態(tài)，還沒(méi)有那么快形成規(guī)模，等有能力再說(shuō)。既市場(chǎng)比較大，同時(shí)能夠發(fā)揮團(tuán)隊(duì)能力和社會(huì)資源的，便只有在線教育。

　　數(shù)據(jù)顯示，在線教育市場(chǎng)2018年大概在2100億左右，到2020年在3500億左右;針對(duì)K12的2018年有1000億左右，到2020年將變成2000億。梁軍說(shuō)，全中國(guó)賣電視總盤子差不多1300到1500億，而基于K12和幼兒教育的在線教育市場(chǎng)，從1000億到2000億只要三年時(shí)間。而且這個(gè)市場(chǎng)用戶相對(duì)穩(wěn)定，一批孩子到高中退出了，又有一年級(jí)進(jìn)來(lái)，做通了以后是有機(jī)會(huì)能長(zhǎng)期做生意的。

　　梁軍表示，2018年8月30日，教育部、國(guó)家衛(wèi)生健康委員會(huì)等8部門聯(lián)合印發(fā)《綜合防控兒童青少年近視實(shí)施方案》，這在極大程度上促使新視家決心進(jìn)入在線教育領(lǐng)域，并最終于10月確定方向，11、12月便開始研究做樣機(jī)做軟件。

　　硬件是重資產(chǎn)投入，為什么選擇一個(gè)20幾寸屏幕的一體機(jī)?而不是做教育APP或者其它。梁軍說(shuō)，教育是有體系的，不能瞎干，這是誤人子弟的，新視家要做的是和頭部合作，他們研究教育很多年，知道教育怎么教，但可能不懂硬件，而自己的團(tuán)隊(duì)則有硬件以及系統(tǒng)開發(fā)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)等經(jīng)驗(yàn)積累。他同時(shí)透露，基于家庭娛樂(lè)服務(wù)小分類新視家也做了一些技術(shù)和產(chǎn)品的儲(chǔ)備，包括內(nèi)容、硬件，激光電視短焦投影下一代顯示技術(shù)等。

　　跨界想改變什么?

　　如果電子設(shè)備學(xué)習(xí)大勢(shì)不能改，那就用損傷小的方式來(lái)解決。

　　梁軍說(shuō)，最近兩三年是在線教育發(fā)展的大機(jī)會(huì)，VIPKID這種以語(yǔ)言學(xué)習(xí)直播互動(dòng)為基礎(chǔ)的方式引導(dǎo)了整個(gè)中國(guó)的在線教育，把線下教育這樣一個(gè)課堂越來(lái)越完整的呈現(xiàn)到了線上。開始強(qiáng)調(diào)場(chǎng)景，強(qiáng)調(diào)跟老師互動(dòng)。線上直播這種互動(dòng)式的教育慢慢成為今天中國(guó)教育市場(chǎng)的主力。移動(dòng)式碎片式的在線教育學(xué)習(xí)正在逐漸變成要跟老師互動(dòng)要人工智能要長(zhǎng)時(shí)間學(xué)習(xí)，用戶場(chǎng)景在發(fā)生變化。小孩更多的時(shí)間不得不趴在屏幕上學(xué)習(xí)的時(shí)候，需要市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。

　　作為兩個(gè)孩子的爸爸，梁軍說(shuō)自己家里在線教育就是手機(jī)、Pad加PC的組合，有很多郁悶的地方——尤其移動(dòng)端不能給小孩，因?yàn)樗麄儧](méi)法控制自己的欲望和好奇心。拿手機(jī)做課程打卡，一打十幾分鐘，而且你稍不留意，他一定會(huì)按home鍵想干點(diǎn)別的。

　　梁軍認(rèn)為，電子設(shè)備對(duì)今天這一代小孩的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)之前幾代人，已經(jīng)成為一個(gè)社會(huì)性問(wèn)題，用移動(dòng)設(shè)備讓孩子長(zhǎng)時(shí)間學(xué)習(xí)，不行。解決方法兩個(gè)：一是回到課堂，小孩兒不許用電子設(shè)備。但現(xiàn)實(shí)嗎?越來(lái)越多的東西在線上，沒(méi)有辦法讓小孩重新回到我們小時(shí)候那樣。那就只能選第二條路，讓這30分鐘、一小時(shí)的線上學(xué)習(xí)對(duì)小孩的損傷降到最低。孩子的天性攔不住，家長(zhǎng)不是不想讓他們接觸電子產(chǎn)品，是希望有控制。尤其小學(xué)生，更多需要家長(zhǎng)引導(dǎo)，需要有手段，有工具。

　　“如果使用電子設(shè)備學(xué)習(xí)這個(gè)大勢(shì)不能改變，那就用一些損傷小的方式來(lái)解決這個(gè)場(chǎng)景。”梁軍希望智能家教一體機(jī)能跟課桌、臺(tái)燈一起變成上學(xué)三件套。

　　梁軍說(shuō)，六七成家庭在用Pad給小孩上課，PC能支撐一部分上課需求，主力是移動(dòng)設(shè)備，而用移動(dòng)設(shè)備做教育的，不是喜歡在移動(dòng)設(shè)備上開發(fā)應(yīng)用，而是沒(méi)辦法在windows上做應(yīng)用，只有移動(dòng)設(shè)備可用。他說(shuō)移動(dòng)設(shè)備影響有三個(gè)：一、眼睛盯著屏幕對(duì)視力有損傷。二、小孩拿Pad上課的姿勢(shì)五花八門。三、玩游戲。

　　家長(zhǎng)們第一個(gè)也是最大的焦慮來(lái)自于電子設(shè)備對(duì)視力的損傷。新視家智能家教一體機(jī)從硬件層面解決這一問(wèn)題，重新設(shè)計(jì)屏幕，選擇不同波長(zhǎng)的芯片和燈，使用460納米的藍(lán)光讓損傷視力的藍(lán)光比例大幅下降，同時(shí)安裝光線傳感器設(shè)備調(diào)節(jié)屏幕亮度，位置傳感器提醒眼睛與屏幕保持一定距離。“用我們的產(chǎn)品難道不損傷眼睛嗎?只要是屏幕只要發(fā)射光就損傷，但是我們的損傷比手機(jī)要小，而且離得遠(yuǎn)眼睛就放松。”梁軍說(shuō)，人眼睛最舒服是看自然顏色，新視家智能家教一體機(jī)能做的就是在不損失色彩的情況下把藍(lán)光大幅度降下來(lái)，這是這個(gè)團(tuán)隊(duì)所做的努力和價(jià)值。梁軍給筆者看了一個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)比，手機(jī)Pad的藍(lán)光能量特別密集，他說(shuō)手機(jī)Pad是為移動(dòng)場(chǎng)景做的，不是為學(xué)習(xí)場(chǎng)景做的，而小孩不存在移動(dòng)學(xué)習(xí)的場(chǎng)景。

　　坐姿端正對(duì)于孩子也很重要，新視家智能家教一體機(jī)可調(diào)節(jié)高度和角度的底座，適應(yīng)小學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣以及不同身高需求。而位置傳感器配合屏幕控制功能，距離過(guò)近無(wú)法操作屏幕，有助于幫助自控力較弱的小孩子保持比較端正的坐姿。

　　小孩子沉迷游戲難以自拔是家長(zhǎng)對(duì)電子產(chǎn)品的另一個(gè)巨大焦慮。但又不能堅(jiān)決不讓玩游戲，因?yàn)楹⒆拥酶瑢W(xué)有共同話題。怎么辦?只能是有限制，同樣20分鐘游戲，寧可讓他在大的屏幕上玩。“改變不了現(xiàn)實(shí)，只能改變使用場(chǎng)景，讓他減少損傷。”梁軍說(shuō)。

　　“我們要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)新的場(chǎng)景，主要做的不是開發(fā)軟件，這不是我們的強(qiáng)項(xiàng)，這是教育公司的強(qiáng)項(xiàng)，要的是怎么創(chuàng)造一個(gè)更好的學(xué)習(xí)場(chǎng)景，把軟件操作系統(tǒng)硬件和人工智能的技術(shù)還有互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的東西整合在一起，給小孩創(chuàng)造一個(gè)非常好的學(xué)習(xí)環(huán)境。”梁軍說(shuō)，這些東西看起來(lái)恰恰是自己的團(tuán)隊(duì)能干的。

　　直擊K12尤其是小學(xué)

　　這年齡段恰恰是成長(zhǎng)最快變化最大，同時(shí)好奇心很強(qiáng)自身實(shí)力最弱的階段。

　　小孩在哪個(gè)段最需要家長(zhǎng)參與或者勞心?梁軍認(rèn)為大概是大班學(xué)齡前這段又想讓他學(xué)點(diǎn)東西小孩又有思想了，另外就是小學(xué)六年。

　　梁軍說(shuō)，新視家智能家教一體機(jī)雖然提供K12服務(wù)，但先把重心放在小學(xué)和學(xué)齡前，因?yàn)檫@年齡段的小孩恰恰是成長(zhǎng)最快變化最大，同時(shí)好奇心很強(qiáng)自身實(shí)力最弱的階段，需要家長(zhǎng)老師控制和管理比較多。啟蒙教育幼升小+小升初+中學(xué)，小學(xué)這個(gè)階段是最主要的，同時(shí)家長(zhǎng)最操心的。“這個(gè)設(shè)備說(shuō)白了是給家長(zhǎng)提供了一個(gè)工具，讓小孩既學(xué)習(xí)又減少損傷，是給家長(zhǎng)一個(gè)放心的操作，并不是賣給小孩的。”

　　面向小學(xué)，首先是同步課堂，尤其小學(xué)這一階段的同步課堂打開就能用。梁軍說(shuō)，這樣做更多的不是讓那些尖子生怎么能夠更好，而是讓那些中等和中偏下把分提上去。他說(shuō)這種東西家長(zhǎng)不需要思考，新視家來(lái)選，在行業(yè)里找最合適的資源來(lái)讓用戶打開就能用，還有每個(gè)年級(jí)都有些能力培養(yǎng)也提供課程，不用付費(fèi)直接用。“讓這些基礎(chǔ)性的教育能跟上。”

　　針對(duì)這個(gè)年齡段孩子自控力弱的問(wèn)題，新視家的團(tuán)隊(duì)規(guī)劃了不少功能，讓家長(zhǎng)對(duì)這塊屏幕有所控制。比如，可以通過(guò)“新視家學(xué)習(xí)”這個(gè)手機(jī)APP查看孩子的使用記錄，對(duì)應(yīng)用進(jìn)行管理，對(duì)屏幕進(jìn)行監(jiān)控，設(shè)置定時(shí)休息等等。應(yīng)用管理既可以刪除不好的應(yīng)用，還可以搜索應(yīng)用直接推到家教機(jī)上。同時(shí)，考慮到家里女性用的比較多，功能都做的就是點(diǎn)就行，不需要花心思研究。而屏幕監(jiān)控，家長(zhǎng)這一端能直接看到屏幕上是什么，還可以用攝像頭抓取小孩的臉看45分鐘課程小孩離開屏幕有多久學(xué)的質(zhì)量怎么樣，做的題怎么樣，同時(shí)老師的評(píng)價(jià)等功能也很快就會(huì)加上。另外，還有錯(cuò)題記錄及錯(cuò)題強(qiáng)化，孩子不用再考前刷題了。

　　用戶運(yùn)營(yíng)能力能體現(xiàn)在什么地方?梁軍說(shuō)新視家有自己的媒資庫(kù)，這個(gè)是教育公司都沒(méi)有的。家長(zhǎng)搜一個(gè)電影，推到家教機(jī)，小孩一點(diǎn)擊這就能看，可以約定分多次看完。努力讓這種寓教于樂(lè)東西能夠做的更好。“讓小孩完全不看視頻，不玩游戲，不太現(xiàn)實(shí)，但是要有限度，要說(shuō)好時(shí)間，慢慢的小孩就養(yǎng)成了規(guī)矩，就講規(guī)則”。

　　“做視頻做互動(dòng)都是我們的強(qiáng)項(xiàng)”，梁軍表示，百科知識(shí)很難找到APP特別好的，因?yàn)椴粧赍X沒(méi)人做，但視頻里非常多。另外有很多寓教于樂(lè)的動(dòng)畫片以及教小孩上進(jìn)的勵(lì)志電影，家長(zhǎng)可控的情況下，這些都是可以讓小孩學(xué)習(xí)的，K12教育內(nèi)容之外，新視家可以提供這些。

　　梁軍表示，新視家團(tuán)隊(duì)所擁有的跨界能力比那些教育公司強(qiáng)。而教育一體機(jī)這個(gè)產(chǎn)品實(shí)際上是讓家長(zhǎng)跟孩子在使用電子產(chǎn)品上達(dá)成一個(gè)更好的狀態(tài)。啥事都限制，小孩會(huì)有問(wèn)題，但啥事都放也不行。所以這就是一個(gè)工具，讓家長(zhǎng)小孩能產(chǎn)生和諧，而不是當(dāng)成家長(zhǎng)管理孩子的一個(gè)工具。 “通過(guò)技術(shù)手段讓小孩別沉迷是我們的能力也是我們的強(qiáng)項(xiàng)，這就是跨界的結(jié)果，我們用教育行業(yè)沒(méi)有的資源讓小孩、家長(zhǎng)和設(shè)備三者之間的關(guān)系可能更順。”



　　功夫在詩(shī)外

　　這個(gè)設(shè)備說(shuō)起來(lái)是一句話，實(shí)際是一部血淚史。

　　梁軍坦言，自己和整個(gè)團(tuán)隊(duì)在教育市場(chǎng)都是要學(xué)習(xí)的，大家的經(jīng)驗(yàn)更多的是身位家長(zhǎng)的體會(huì)。但是要做產(chǎn)業(yè)，要學(xué)習(xí)教育行業(yè)是以什么角度來(lái)解決這些事。雖然也請(qǐng)了一些教育行業(yè)的人，但最核心的團(tuán)隊(duì)成員都需要一個(gè)熟悉教育行業(yè)的過(guò)程，需要從家長(zhǎng)角度上升到對(duì)教育市場(chǎng)的了解，這是這個(gè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在所面臨的挑戰(zhàn)。他說(shuō)，基于互聯(lián)網(wǎng)的教育，有一對(duì)一、一對(duì)多的，有錄播、直播的，有臨時(shí)學(xué)的、長(zhǎng)期的，非常復(fù)雜，他要求大家測(cè)試大量APP，也是讓每個(gè)人都要了解在線教育市場(chǎng)是什么狀態(tài)。

　　“能夠在不同的行業(yè)里找到創(chuàng)新的辦法前提是跨界”梁軍說(shuō)，新視家的優(yōu)勢(shì)在于可能思維方式跟教育行業(yè)的人不一樣，有望帶來(lái)一些新的意想不到的東西，弱勢(shì)是人家在這耕耘了這么多年，憑什么你過(guò)來(lái)就比別人強(qiáng)，得有個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程。而所有規(guī)劃中的強(qiáng)大功能，則依賴于深度開發(fā)的OS系統(tǒng)。

　　據(jù)悉，為了系統(tǒng)能夠支持整個(gè)家庭場(chǎng)景，梁軍的團(tuán)隊(duì)做了幾件事，第一、多場(chǎng)景交互，學(xué)習(xí)、娛樂(lè)場(chǎng)景，也可以連著windows當(dāng)PC用。第二、觸摸、語(yǔ)音、手寫筆、鍵盤鼠標(biāo)、遙控器五個(gè)交互方式全都集成在系統(tǒng)里。第三、很多APP不是為橫屏做的，要做深度適配。比如手機(jī)都有前置攝像頭和后置，但家教一體機(jī)沒(méi)有后置攝像頭，APP要讀后置攝像頭怎么讀?就得在系統(tǒng)里把后置模擬成前置。關(guān)于支持鍵盤鼠標(biāo)，他說(shuō)自己在培養(yǎng)孩子用鼠標(biāo)，因?yàn)殒I盤鼠標(biāo)他們未來(lái)肯定要用。

　　梁軍感慨，這個(gè)設(shè)備說(shuō)起來(lái)是一句話，實(shí)際是一部血淚史，對(duì)系統(tǒng)的壓力是比較大的。除了支持多場(chǎng)景、多種交互方式以及APP適配，還做了很多包括渲染，各種各樣的端口，顯示策略，對(duì)外設(shè)硬件的驅(qū)動(dòng)策略等各種事情。“表面看不見，因?yàn)樗擒浖⑺诶镱^，但實(shí)際上這是對(duì)我們最難的，也是考驗(yàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)開發(fā)安卓系統(tǒng)優(yōu)化安卓系統(tǒng)能力的真正體現(xiàn)。”“我自己改造，讓他來(lái)適應(yīng)移動(dòng)設(shè)備的移動(dòng)教育的這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)環(huán)境。”

　　除了讓團(tuán)隊(duì)成員做測(cè)試，梁軍自己也測(cè)試了大量教育APP。他說(shuō)“我自己不用的話，我就對(duì)教育沒(méi)感覺(jué)。”一直測(cè)，一是體會(huì)一下到底軟件適配這個(gè)行業(yè)的難度是什么，而是通過(guò)測(cè)試和使用這些APP包括讓小孩用，用這種強(qiáng)化來(lái)了解教育行業(yè)到底咋回事，盡可能多的了解這個(gè)行業(yè)，通過(guò)軟件來(lái)體會(huì)，通過(guò)去跟人聊天，通過(guò)各種方式體會(huì)。

　　梁軍說(shuō)，教育市場(chǎng)博大精深，跟自己和團(tuán)隊(duì)過(guò)去做的不一樣。但好在新視家本身并不做教育課件，是跟別人合作，來(lái)發(fā)揮自己的入口能力和場(chǎng)景化的。“這個(gè)相對(duì)還至少有點(diǎn)心得，你說(shuō)有多牛逼這東西最后要看結(jié)果，但至少經(jīng)驗(yàn)還是有積累的。”

　　教育這個(gè)行業(yè)不玩硬件

　　在教育市場(chǎng)，硬件永遠(yuǎn)是陪襯，軟件才是核心。

　　梁軍強(qiáng)調(diào)，上述所有談的各種功能都是陪襯，沒(méi)有內(nèi)容，這些東西不存在。“在教育市場(chǎng)，硬件永遠(yuǎn)是陪襯，軟件才是核心。”千萬(wàn)不能照著硬件的思維做，這個(gè)市場(chǎng)不是一個(gè)拼硬件的市場(chǎng)。家長(zhǎng)其實(shí)關(guān)注能用就行，首先內(nèi)容合適了，剩下的，給他附加值。他說(shuō)所有的硬件、系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)努力都是為了“筑巢引鳳”，目標(biāo)是吸引好的教育內(nèi)容。

　　新視家智能家教一體機(jī)對(duì)內(nèi)容的規(guī)劃分三大塊，一塊是前述的K12同步課堂，戰(zhàn)略合作已經(jīng)談完;第二塊是直播互動(dòng)課程，篩選Top30、Top50頭部?jī)?nèi)容來(lái)談來(lái)適配;第三塊機(jī)器是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，一定是包羅萬(wàn)象，什么都能干。但教育市場(chǎng)的APP太多了，采用嚴(yán)選策略。

　　梁軍表示，直播互動(dòng)是教育這個(gè)場(chǎng)景下最重要的分兩大類，一對(duì)一、一對(duì)多，這兩類課程會(huì)做軟件優(yōu)化，一家一家跟他們談戰(zhàn)略合作，談捆綁。教育機(jī)構(gòu)賣課程的時(shí)候可以捆綁硬件，同時(shí)，家教一體機(jī)的商店推薦某一個(gè)品牌的課程希望給用戶打折。而教育APP方面，針對(duì)名師輔導(dǎo)、素質(zhì)教育、學(xué)齡前、閱讀等分了十幾項(xiàng)，然后在整個(gè)市場(chǎng)上重新篩選APP，做系統(tǒng)優(yōu)化，優(yōu)化一個(gè)放上去一個(gè)，計(jì)劃首批300個(gè)。除此之外，還提供應(yīng)用內(nèi)搜索、模糊搜索。比如，用戶想找某一個(gè)繪本，但完全不知道在哪個(gè)APP里，在家教一體機(jī)可以實(shí)現(xiàn)直接搜索該內(nèi)容，相關(guān)APP就出來(lái)了。

　　新視家智能家教一體機(jī)計(jì)劃4月底上市，售價(jià)3600元，并且4月份還會(huì)找一大批家長(zhǎng)來(lái)用，做進(jìn)一步反饋。梁軍說(shuō)，現(xiàn)在要開始建立標(biāo)桿用戶，一點(diǎn)點(diǎn)的建立起口碑，因?yàn)樗钦麄€(gè)行業(yè)整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)家長(zhǎng)認(rèn)知的過(guò)程。這是長(zhǎng)期的東西，所以軟件會(huì)不斷的更新，手機(jī)APP也在不斷的更新迭代。

　　被筆者吐槽這個(gè)產(chǎn)品名稱太長(zhǎng)，梁軍也很無(wú)奈，說(shuō)名字來(lái)回討論了幾個(gè)月，不是教育圈里的不知道該怎么起，關(guān)鍵還是大家對(duì)這個(gè)產(chǎn)品很重視，不過(guò)到4月底還有點(diǎn)時(shí)間能夠想想，爭(zhēng)取讓家長(zhǎng)和小孩都好叫。

　　互聯(lián)網(wǎng)智能產(chǎn)品時(shí)代，還會(huì)出來(lái)當(dāng)年小霸王、步步高那種輝煌嗎?梁軍說(shuō)，小霸王學(xué)習(xí)機(jī)、步步高點(diǎn)讀機(jī)在那個(gè)時(shí)代就叫標(biāo)準(zhǔn)化，但現(xiàn)在沒(méi)了。為什么?互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品替代功能還有，但不需要那么復(fù)雜，已經(jīng)進(jìn)化了，而且用戶需求更高了。他相信在這種直播互動(dòng)的場(chǎng)景下，會(huì)有一批產(chǎn)品出來(lái)，如果有一個(gè)龍頭跑在前頭就可能帶著一大批公司出來(lái)，他希望新視家是第一品牌也能帶著一批產(chǎn)品出來(lái)，變成入口，而不再是一個(gè)自己做硬件自己買課自己傳那樣的模式。

　　“入口就是我們的價(jià)值”， 梁軍說(shuō)，自己不是產(chǎn)品思維，而更像是互聯(lián)網(wǎng)的入口這種思維來(lái)做這事。“其實(shí)這塊屏在未來(lái)家庭中的位置會(huì)很高的，是一個(gè)很重要的入口，小孩是家里的核心。”

　　筆者作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的家長(zhǎng)，很認(rèn)可梁軍關(guān)于電子產(chǎn)品不能完全禁絕的主張，所以非常期待出來(lái)一個(gè)有合適的教育內(nèi)容、易用又不傷眼睛的電子產(chǎn)品，而且越快越好，為新視家團(tuán)隊(duì)以及其它致力于這一領(lǐng)域的企業(yè)加油！