桑間濮上網(wǎng)不確定性還是今年家電市場(chǎng)關(guān)鍵詞，你準(zhǔn)備好了嗎？
進(jìn)入2023年以來(lái)，定性電市各種不確定性因素，還今好杭州包夜外圍上門(mén)外圍女姐（微信156-8194-*7106）一二線城市均可安排、高端一手資源、高質(zhì)量外圍女模特空姐、學(xué)生妹應(yīng)有盡有仍然充斥在一線市場(chǎng)的場(chǎng)關(guān)家電廠商競(jìng)爭(zhēng)之中。讓眾多廠商感受到的鍵詞是“焦慮”、體驗(yàn)到的準(zhǔn)備是“艱難依舊”。
不確定，不確這將是定性電市2023年中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)在新周期發(fā)展中的唯一主題。
或許，還今好很多家電廠商還沒(méi)有想明白，場(chǎng)關(guān)也沒(méi)有想去整明白，鍵詞不確定性已經(jīng)成為當(dāng)前家電產(chǎn)業(yè)、準(zhǔn)備家電市場(chǎng)和家電競(jìng)爭(zhēng)的不確最大趨勢(shì)和潮流了。
置身一線市場(chǎng)，定性電市在家電圈看來(lái)，還今好各種不確定性如今正在撲面而來(lái)。比如產(chǎn)品、市場(chǎng)、渠道、用戶(hù)、消費(fèi)等，杭州包夜外圍上門(mén)外圍女姐（微信156-8194-*7106）一二線城市均可安排、高端一手資源、高質(zhì)量外圍女模特空姐、學(xué)生妹應(yīng)有盡有就是一輪的不確定性追趕著新一輪的不確定，唯一的不變就是“市場(chǎng)變化”的頻率和“消費(fèi)變化”的力度，以及“廠商競(jìng)爭(zhēng)”的內(nèi)卷度，均呈現(xiàn)加劇的狀態(tài)。
比如說(shuō)，最近一段時(shí)間，很多家電企業(yè)都在忙碌和奔跑，特別是各個(gè)家電企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人帶隊(duì)，包括市場(chǎng)、渠道、品牌、推廣等相關(guān)職能部門(mén)的團(tuán)隊(duì)，都奔波在一線。多位業(yè)內(nèi)人士告訴家電圈，今年上半年，在家電行業(yè)，空調(diào)品類(lèi)的市場(chǎng)表現(xiàn)不會(huì)差，應(yīng)該會(huì)創(chuàng)造最近5年來(lái)的一個(gè)高點(diǎn)。同時(shí)，來(lái)自一些冰箱企業(yè)傳遞的信息則顯示：渠道商家提貨熱情很高，超出工廠之前的預(yù)期，基本上都是超額打款和提貨。
但是，在這種熱鬧的市場(chǎng)局面，很多家電廠商卻公開(kāi)表示：不完全正確。因?yàn)椋@不屬于所有企業(yè)和商家，也不屬于全國(guó)各級(jí)市場(chǎng)，只是一部分市場(chǎng)和企業(yè)的情況。更多家電廠商目前所面對(duì)的市場(chǎng)局面還是：一、消費(fèi)還是持續(xù)疲軟的，真正的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力并沒(méi)有出現(xiàn)全面的釋放;二、除了少數(shù)大中城市的消費(fèi)外，在三四級(jí)市場(chǎng)上的消費(fèi)樂(lè)觀估計(jì)也要3月份才會(huì)啟動(dòng)，但仍然充滿一些不確定的因素。
對(duì)此，有家電市場(chǎng)人士就認(rèn)為，判斷今年上半年家電市場(chǎng)消費(fèi)活躍的窗口期就在今年3月中旬。如果說(shuō)，隨著2月各行各業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)復(fù)蘇進(jìn)入正軌，那么3月中旬消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力就會(huì)自然放開(kāi)，相應(yīng)的家電廠商促銷(xiāo)活動(dòng)、讓利活動(dòng)也會(huì)加大。最為重要的是，3月將是全年政策利好的集中釋放月，這必然會(huì)對(duì)家電為代表的消費(fèi)品產(chǎn)生積極正面的影響價(jià)值。
由此，這也再度讓更多的家電廠商意識(shí)到，2023年的家電產(chǎn)業(yè)，特別是一線家電市場(chǎng)的關(guān)鍵詞，就是充滿了各種不確定性。在家電圈看來(lái)，與過(guò)去幾年的市場(chǎng)不確定性相比，變化集中在兩塊：一是，家電產(chǎn)業(yè)所面對(duì)的一系列“不確定性因素”中，利好的因素增多，像經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、消費(fèi)信心增加等，利空的因素有所減少，比如出行不便、服務(wù)受限等;二是，家電廠商面對(duì)“不確定性”態(tài)度也在生變，過(guò)去是緊張、焦慮和不安，而如今則是在變化中尋找規(guī)律、找到企業(yè)的確定性。
那么，對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)、家電企業(yè)，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局和走勢(shì)，今年不確定性因素又存在哪些方面?在家電圈看來(lái)，主要有三個(gè)維度：
首先，最大的不確定性，來(lái)自用戶(hù)群體
目前，對(duì)于家電廠商來(lái)說(shuō)，一線市場(chǎng)的消費(fèi)群體存在兩個(gè)維度的變化：一是用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)能力;二是用戶(hù)的消費(fèi)信心。
前者的購(gòu)買(mǎi)力，從整體宏觀來(lái)看，居民儲(chǔ)蓄增加，說(shuō)明用戶(hù)的整體實(shí)力沒(méi)有問(wèn)題;但是具體到不同層次、不同城市、不同收入群體，家電廠商發(fā)現(xiàn)，還是存在著消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)力的“分化”：一極是高端消費(fèi)不受影響，另一極是低端則是剛需，只有中間層受到擠壓。當(dāng)然，不同階層的消費(fèi)能力，一直處在動(dòng)態(tài)的變化之中。
后者的消費(fèi)信心，則是完全主觀性的因素，既受到外部宏觀經(jīng)濟(jì)震蕩的影響，也受到家庭經(jīng)濟(jì)收入波動(dòng)的影響。這種主動(dòng)權(quán)并不在家電廠商的手中，并不是廠商簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)讓利就能刺激消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力的，還是要靠“天時(shí)地利人和”等諸多因素。
其次，最多的不確定性，來(lái)自零售渠道
渠道這幾年對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，不只是從過(guò)去的大渠道加速碎片化分解，同時(shí)渠道的形態(tài)、門(mén)檻也在被持續(xù)瓦解。
過(guò)去家電批發(fā)零售渠道，是存在著很高的資金、人員、品牌授權(quán)等諸多門(mén)檻。沒(méi)有一定的資金實(shí)力、商業(yè)人脈，以及團(tuán)隊(duì)，是很難在家電零售市場(chǎng)扎根落地的。但是，如今不只是家電企業(yè)可以直達(dá)用戶(hù)進(jìn)行零售，還可以直達(dá)零售商合作。背后就出現(xiàn)了直播賣(mài)貨、內(nèi)容賣(mài)貨、社群賣(mài)貨，甚至朋友圈小程序賣(mài)貨等各種分散在電商網(wǎng)店、實(shí)體店之外的“小而美”渠道。
面對(duì)如此多的渠道，家電企業(yè)最大的難題就兩個(gè)：一是，選擇誰(shuí)，不選擇誰(shuí)，如何平衡、如何抓大放小，如何在出貨規(guī)模和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)找到平衡點(diǎn);二是，在渠道形態(tài)、模式、內(nèi)容持續(xù)變化中，根本是用戶(hù)需求的變化，廠商如何順勢(shì)而為，保持與渠道的與時(shí)俱進(jìn)，需要實(shí)時(shí)判斷。
再者，最難的不確定性，來(lái)自商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
一線家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)局面，在最近幾年巨頭和中小廠商的亂戰(zhàn)中呈現(xiàn)一輪高度“內(nèi)卷”局面，不只是激烈且持續(xù)白熱化。
競(jìng)爭(zhēng)是動(dòng)態(tài)的，競(jìng)爭(zhēng)更是相對(duì)的，既有大企業(yè)、大商家之間的市場(chǎng)份額等商業(yè)地盤(pán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，又有不同家電廠商在不同渠道、不同市場(chǎng)之間的內(nèi)卷。這種競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為家電廠商的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，則意味著大家只能參與響應(yīng)，而無(wú)法繞開(kāi)和回避。但競(jìng)爭(zhēng)一直呈現(xiàn)持續(xù)變化，相關(guān)廠商不是在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，就是在競(jìng)爭(zhēng)中退出，所以這是一場(chǎng)“生死大戰(zhàn)”，更是一場(chǎng)“智慧之戰(zhàn)”。
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