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　　導(dǎo)讀：2018年剛開(kāi)始，直播直播答題就成了新的答題的思風(fēng)口。沖頂大會(huì)（王思聰，風(fēng)口瘋狂合肥瑤海外圍女酒店上門電vx《365-2895》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)陳樺），撒幣芝士超人（映客-奉佑生），考高百萬(wàn)英雄（西瓜視頻-張一鳴），潮后場(chǎng)百萬(wàn)贏家（花椒-周鴻祎），面整在2018年伊始賺足了眼球。合營(yíng)大佬瘋狂在撒幣，銷即群眾在高潮，將登背后的直播邏輯究竟是什么？

　　真送還是假送？

　　看到知乎上有人這么回答，大致的答題的思意思是：平臺(tái)隨便寫個(gè)腳本，生成一些假用戶，風(fēng)口瘋狂讓假用戶通關(guān)到最后。撒幣最后分錢的考高人里混著50%的假人也不一定。

　　我自己的觀點(diǎn)是真送，雖然從運(yùn)營(yíng)手段來(lái)說(shuō)，以上是可以實(shí)現(xiàn)的，但是這點(diǎn)投入相較于帶來(lái)的DAU、PR效果、模式上的高潮，太值了。

　　也讓我想起了2011年我在百姓網(wǎng)的時(shí)候，針對(duì)廣州地區(qū)做了一個(gè)項(xiàng)目，游戲化的合肥瑤海外圍女酒店上門電vx《365-2895》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)任務(wù)設(shè)置，完成任務(wù)后送話費(fèi)（實(shí)時(shí)到賬），邀請(qǐng)朋友完成繼續(xù)送話費(fèi)。10天時(shí)間里，我們送出去了300萬(wàn)真金白銀的話費(fèi)，在當(dāng)?shù)?0萬(wàn)大學(xué)生、10萬(wàn)房產(chǎn)中介人群里炸開(kāi)了鍋，當(dāng)時(shí)在廣州地區(qū)百姓網(wǎng)的baidu index一度超過(guò)了淘寶。

　　最后在復(fù)盤整個(gè)Campaign的時(shí)候，我們認(rèn)為這300萬(wàn)花得值，相比電視、地鐵、電梯等品牌廣告投入，這是一個(gè)創(chuàng)造口碑、話題的絕好營(yíng)銷。

　　回到有獎(jiǎng)問(wèn)答直播的事情上，平臺(tái)如果為了節(jié)省一點(diǎn)費(fèi)用而摻水，一旦被發(fā)現(xiàn)，帶來(lái)的負(fù)面會(huì)一發(fā)不可收拾，損失大的多。



　　是否可持續(xù)？

　　有獎(jiǎng)問(wèn)答直播會(huì)不會(huì)是一個(gè)曇花一現(xiàn)的現(xiàn)象級(jí)熱點(diǎn)呢？我認(rèn)為這個(gè)模式可以和現(xiàn)象級(jí)的單品綜藝節(jié)目做個(gè)比較。舉幾個(gè)例子：

　　《幸運(yùn)52》：1998-2008年，20年，節(jié)目不僅成就了李詠，還讓大家很清楚的記住了一年有52周 。

　　《開(kāi)心辭典》：2000年到2013年，13年，模式和電影《貧民窟的百萬(wàn)富翁》一樣，相信很多人在看這個(gè)節(jié)目的時(shí)候，數(shù)百萬(wàn)人盯著選擇，為他捏把汗，為他喝彩和祝福。

　　《三星智力快車》：也有十年的生命周期，陪伴了我整個(gè)小學(xué)，每一期我都會(huì)在電視機(jī)面前，假裝和臺(tái)上選手一樣在參與智力問(wèn)答，甚至一度希望報(bào)名參加，不過(guò)由于內(nèi)向和靦腆的性格，沒(méi)有付諸行動(dòng)。

　　從上面幾檔節(jié)目來(lái)看：一款現(xiàn)象級(jí)綜藝節(jié)目的生命周期，長(zhǎng)的有20年，短的有10年。盡管傳統(tǒng)的綜藝節(jié)目的制作體制和有獎(jiǎng)問(wèn)答直播有很大不同，但至少能夠判斷，這個(gè)模式不會(huì)曇花一現(xiàn)。

　　我個(gè)人的判斷是更加樂(lè)觀的：不僅可以持續(xù)，并會(huì)在未來(lái)產(chǎn)生很多進(jìn)化，主要的幾點(diǎn)理由是：

　　1) 去中心化的參與感給用戶帶來(lái)了顛覆傳統(tǒng)的快感

　　幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的人在一起闖關(guān)，調(diào)動(dòng)了每個(gè)人的積極性，比單純地看傳統(tǒng)節(jié)目有意思的多。而且現(xiàn)在還是產(chǎn)品的初級(jí)狀態(tài)，在交互和模式上還會(huì)不斷升級(jí)。去中心化帶來(lái)高參與度，高參與度會(huì)進(jìn)而帶來(lái)更加有正循環(huán)的口碑傳播。毫無(wú)以為，去中心化的模式比傳統(tǒng)綜藝節(jié)目模式更具有優(yōu)勢(shì)。

　　2) 有非常強(qiáng)的商業(yè)化變現(xiàn)機(jī)會(huì)

　　例如廣告植入、靠流量帶來(lái)的打賞收入，甚至在常規(guī)場(chǎng)次是不虧的，在引爆場(chǎng)次的高額獎(jiǎng)金是一種營(yíng)銷投入。未來(lái)很多獎(jiǎng)金會(huì)來(lái)自于廣告主（贊助商），而非平臺(tái)本身提供。

　　廣告收入可以參考傳統(tǒng)綜藝節(jié)目，它們變現(xiàn)100%靠廣告。非誠(chéng)勿擾在鼎盛時(shí)期一年為江蘇衛(wèi)視帶來(lái)的廣告收益超過(guò)20億，直接贊助收入超過(guò)10億。而近兩年網(wǎng)綜里的《奇葩說(shuō)》、《火星情報(bào)局》的冠名費(fèi)誰(shuí)不是大幾千萬(wàn)起。好的節(jié)目的變現(xiàn)能力毋庸置疑。而對(duì)于知識(shí)問(wèn)答直播，越來(lái)越多的參與人次是流量變現(xiàn)的基礎(chǔ)。目前模式中主持人的環(huán)節(jié)進(jìn)行植入廣告也非常easy。還有一堆公關(guān)公司、4A公司帶著他們的客戶主動(dòng)找到這些平臺(tái)，希望策劃廣告，成為贊助商。

　　就在我寫完這個(gè)文章的時(shí)候，金主就已經(jīng)來(lái)了，順勢(shì)補(bǔ)充一下：

　　趣店旗下汽車分期業(yè)務(wù)給芝士超人投了1個(gè)億廣告費(fèi)、花椒的百萬(wàn)贏家也為美團(tuán)做了專場(chǎng)。后續(xù)，我相信會(huì)有更多創(chuàng)意性的營(yíng)收模式產(chǎn)生。

　　3) 促進(jìn)直播平臺(tái)自身主業(yè)務(wù)

　　對(duì)映客、花椒、一直播這類直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)，有獎(jiǎng)問(wèn)答直播的可持續(xù)時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)，做節(jié)目本身就是直播平臺(tái)的業(yè)務(wù)，例如熊貓tv的著名狼人殺節(jié)目《PandaKill》，我的很多朋友都是該節(jié)目的忠實(shí)觀眾。這個(gè)模式也會(huì)變成吸流量的內(nèi)容，促進(jìn)了直播平臺(tái)自身的主業(yè)發(fā)展。而對(duì)于《沖頂大會(huì)》，是否能夠從單點(diǎn)突破，變成平臺(tái)級(jí)應(yīng)用，還很難說(shuō)。

　　4) 撒幣們都是有錢的主，我們別瞎擔(dān)心

　　現(xiàn)在的玩家都是有錢的主，映客奉總說(shuō)準(zhǔn)備了10億，也許太大了，但是各自拿出1-2億還是比較輕松的。映客16年的凈利潤(rùn)就有近5億，17年第一季度凈利潤(rùn)就達(dá)到了2.44億，雖借殼宣亞國(guó)際沒(méi)有成功，要獨(dú)立上市，現(xiàn)在到了18年財(cái)年了，年頭浪一浪，后面補(bǔ)一補(bǔ)，財(cái)報(bào)問(wèn)題不大。沖頂大會(huì)的王思聰自不必說(shuō)，在陳樺這樣優(yōu)秀而富有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)始人的帶領(lǐng)下，近期很有機(jī)會(huì)拿下巨額融資，就像16年姬十三的分答火了之后，成功拿下千萬(wàn)美金的融資，不過(guò)分答確實(shí)沒(méi)跑出來(lái)。

　　剩下周鴻祎、張一鳴更不必說(shuō)了，一個(gè)是A股之王，一個(gè)是TMD三巨頭之一。

　　有趣的是，沖頂大會(huì)的創(chuàng)始人陳樺之前是《節(jié)操精選》的CEO，而張一鳴最早做的是《內(nèi)涵段子》，同類型的產(chǎn)品在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)初期已經(jīng)有過(guò)較量，到了18年，再次展開(kāi)交鋒。

　　5) 基本上還沒(méi)怎么做營(yíng)銷，相信后續(xù)還有大招

　　火的太快，各平臺(tái)我相信后續(xù)都做了很多營(yíng)銷規(guī)劃，至少預(yù)算都不會(huì)少。隨便想想就有很多精彩的營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)的點(diǎn)：

　　炒作巨額獎(jiǎng)金得主，猜測(cè)到底是什么身份？（alphago 在網(wǎng)絡(luò)上的60連勝案例）

　　和傳統(tǒng)電視節(jié)目一樣，尋找到最有話題性的有實(shí)力的人（例如最強(qiáng)大腦最近找的賭王孫子，數(shù)學(xué)天才何猷君）

　　讓有話題性的明星一起來(lái)答題，比如鄧超、孫紅雷這種喜歡在節(jié)目中秀智商的明星

　　在題目?jī)?nèi)容上做很多話題（偏門的、變態(tài)的），段子手們可以圍繞題目?jī)?nèi)容和游戲設(shè)置聲不斷生產(chǎn)各種段子和長(zhǎng)微博

　　設(shè)置賽季，升級(jí)游戲規(guī)則，讓參與者更有動(dòng)力，讓圍觀者也更high

　　6) 大量主播資源還沒(méi)有調(diào)動(dòng)，未來(lái)更進(jìn)一步將之推向高潮

　　遙想吃雞游戲最初火了的時(shí)候，很多主播都不玩原先主要直播的游戲，成為吃雞主播。這個(gè)也一樣，對(duì)于不靠顏值和才藝表演的主播來(lái)說(shuō)，秀只是是比較適合他們的內(nèi)容，努力拿到獎(jiǎng)金后，再撒幣給看他的觀眾。至少平時(shí)在做練習(xí)題庫(kù)的時(shí)候可以輕松的直播，也許還能找回當(dāng)年奮斗高考時(shí)的自己。

　　還有太多的小點(diǎn)就不寫出來(lái)了。總之，互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)迭代快，學(xué)習(xí)能力快，結(jié)合會(huì)有一批看到機(jī)會(huì)的傳統(tǒng)電視、傳媒的人加入，我相信這群人就可以創(chuàng)造歷史 。

　　傳統(tǒng)節(jié)目改造是否還有機(jī)會(huì)？

　　我認(rèn)為當(dāng)然有機(jī)會(huì)，需要抓住的核心點(diǎn)是：

　　去中心化

　　碎片化時(shí)間

　　易上手

　　傳統(tǒng)模式的爆款產(chǎn)品（內(nèi)容/節(jié)目）已在沒(méi)落期

　　相親類、歌唱類、選秀類等傳統(tǒng)在電視上火爆的節(jié)目，應(yīng)該都是比較有機(jī)會(huì)的。有的我自己已經(jīng)能腦補(bǔ)出一些玩法了，限于篇幅就不贅述了。

　　機(jī)會(huì)很大，但都是爆款的機(jī)會(huì)。所以我很期待《沖頂大會(huì)》是否會(huì)通過(guò)現(xiàn)在的模式撕開(kāi)一個(gè)口子，未來(lái)成為平臺(tái)型的東西。當(dāng)然，也有可能止步于此，就像去年的分答一樣。

　　為什么是他們？

　　我自己創(chuàng)業(yè)過(guò)兩次，我把周圍有很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者粗分為兩類：

　　a、持續(xù)的模式創(chuàng)造能力

　　b、強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)整合/提升能力

　　b能力能夠在某產(chǎn)業(yè)中提升效率，提升毛利，創(chuàng)造更大的價(jià)值，但是對(duì)此類爆款產(chǎn)品基本不用去想了，看看就好。

　　a能力是能夠做出火爆產(chǎn)品的前提，可能很多人說(shuō)問(wèn)答直播也并非是原創(chuàng)，畢竟有HQ在前。但是無(wú)數(shù)案例證明，僅僅把模式copy是不會(huì)最終成功的，需要不斷迭代和再創(chuàng)造，很多人只有copy能力而沒(méi)有迭代能力。

　　這個(gè)模式，初步來(lái)看像是知乎、分答應(yīng)該抓住的機(jī)會(huì)，然而我都不看好這兩個(gè)團(tuán)隊(duì)做這個(gè)事情，沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，只是選擇。

　　知乎是一個(gè)講究精致、精英的社區(qū)，雖然我們看到有知乎live等創(chuàng)新業(yè)務(wù)誕生，但影響力也局限于老用戶，沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)。知乎社區(qū)型產(chǎn)品，有無(wú)數(shù)用戶的聲音鞭策著知乎的改進(jìn)，或許因此，團(tuán)隊(duì)放在新東西上的精力不多。當(dāng)然我們也看到了掌趣和知乎合作的小游戲《頭腦王者》在微信上火爆，但知乎明顯是被動(dòng)的角色

　　另一邊在行/分答，經(jīng)歷過(guò)16年分答的火爆，現(xiàn)在也陷入了瓶頸期，巧合的是當(dāng)年分答的火爆也和王思聰校長(zhǎng)有著很大的關(guān)聯(lián)。

　　另一個(gè)比較大的變量就是陌陌了，唐巖是具有強(qiáng)大a能力的創(chuàng)業(yè)者，也是直播模式最大的受益者，直接體現(xiàn)在陌陌的市值/股價(jià)上。既然也趕上了直播的浪潮，我相信不會(huì)錯(cuò)過(guò)有獎(jiǎng)問(wèn)答或未來(lái)更多演變模式，期待陌陌后面的動(dòng)作

　　作為圍觀群眾，我們不妨就下載幾個(gè)有獎(jiǎng)問(wèn)答直播的應(yīng)用體驗(yàn)一下，獲得獎(jiǎng)金也不一定，再不濟(jì)總歸會(huì)漲漲見(jiàn)識(shí)。