桑間濮上網愛奇藝與騰訊：破6000萬背后，都有一個“Netflix”夢？愛奇藝、騰訊爭相宣布付費會員突破6000萬
關于BAT在視頻行業中的競爭，一直以來都是破萬“老生常談”，優酷背后有阿里馬云，愛奇愛奇騰訊背后站著自家馬化騰，藝騰有個藝騰員突唯獨缺錢的訊破訊爭相宣愛奇藝，老板沉迷AI不能自拔，后都只能在兩大“爸爸”的布付夾擊中頑強求生。大家都是破萬知道，這樣的愛奇愛奇排位在短期內很難被打破，直到今年，藝騰有個藝騰員突愛奇藝突然宣布即將赴美IPO，訊破訊爭相宣讓這場BAT之間的爭奪戰出現轉機。
先是發行價一路高漲的愛奇藝對外放出利好消息，稱其付費會員規模達到6010萬；緊接著，頻頻以行業龍頭自居的廈門海滄外圍上門服務（預約外圍）外圍vx《189-4143》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達騰訊就坐不住了，立馬召開發布會宣布，截至2月28日，騰訊視頻付費會員數已達6259萬，兜頭給企圖“篡位”的愛奇藝澆上一盆冷水。另一邊，優酷雖然沒有就付費會員數糾纏，但也在內容上對愛奇藝施展全面排擠戰術。
但目前看來，這些還都只是前奏，真正的“賽點”已經在趕來的路上......
愛奇藝騰訊相繼宣布付費會員
破6000萬背后，都有一個“Netflix”夢？
很明顯，愛奇藝走在上市的路上，騰訊和優酷也絕不會坐以待斃。
首先，大家都從美國傳奇視頻網站Netflix的發展勢頭中看到了前景的利好，數據顯示，當前Netflix正以全球超1億的付費用戶規模在創造收入奇跡；其次，又都想坐上行業頭把交椅，外界傳言，騰訊一直沒有放棄與愛奇藝合并的努力，甚至就在不久前，還曾與其接觸交涉，謀求合并，但并未得到積極回應。
因此，騰訊才借公布財報之際，對外高調宣布付費會員數。一方面，是在向老對手示威，打壓其不識時務的氣焰；另一方面，也是想在一年之初，再次強調自己行業老大的地位。最后，也是給騰訊視頻本身的一次打氣加油，畢竟騰訊視頻業務作為騰訊生態務中長期巨額虧損的存在，位置是十分尷尬難言的，這一次喊話也是對內部的一個交代。
當然，這一邊騰訊和愛奇藝就付費會員數爭得不可開交，那一邊優酷和愛奇藝也沒閑著。開年不久，兩家就在綜藝上展開了全面對打。先是3月上線的《這就是街舞》和《熱血街舞團》在流量和質量上先后開撕，一個走長線爆款養成路線，積累了一周點擊量將將破億；另一個走短期爆發路線，節目上線40小時內破億，似乎在昂著頭交代，“我們生來就是現象級”。
當然優酷方面也沒有讓大家失望，眼見先發優勢喪失，緊接著就轉為“口碑逆襲”路線，引導觀眾向“誰更了解街舞本質，誰更能展現街舞內涵”看齊。
但這些都只是表象，大家更關心的是視頻行業下一個“彎道超車”的賽點會在哪里？
BAT從會員到付費會員的爭奪轉變意味著什么？
一直以來，國內視頻網站持續虧錢經營已經是業內“公開的秘密”，讓人真正好奇的，是BAT堅持虧錢經營的背后邏輯。畢竟，此前已經有媒體報道，優酷2018年預計虧損額度已經提到了80個億人民幣。
前面提到了，首先是大家通過Netflix看到了視頻行業的發展前景，因此都曾對外喊話要打“持久戰”。騰訊公司副總裁、企鵝影視CEO孫忠懷就曾表態稱：“視頻是騰訊兩大內容戰略中一個很重要的部分，我們有耐心也有信心一直長期投資進去。”前任阿里巴巴文化娛樂集團總裁俞永福也曾表示，大力大文娛用兵策略，是要以“富養女兒”的心態做實業。
騰訊公司副總裁、企鵝影視CEO孫忠懷
其次，“砸錢背后意味著對用戶時長的占有”，用阿里巴巴文化娛樂集團大優酷事業群高級副總裁楊振的話來說，“所有的互聯網生態和平臺在今天來看，中國移動互聯網用戶很快就會到天花板了，接下來的是用戶在我這個生態里有多久、時間多長，時間在你這里你想方設法做用戶價值是可以做出來的，這就是競爭的高地，在時長這一塊視頻平臺有著無可比擬的優勢。”
我們都知道，此前視頻網站已經就會員進行了一波爭搶，即通常意義上的“流量圈地”。但當會員達到一定基數時，如何在這個基礎上做出價值，就成了視頻網站下一個競爭點，此時獨家付費內容的誕生就解決了這個問題。從對會員的搶奪，轉變為對付費會員的搶奪，這背后就是從搶占用戶向做出價值過渡。
阿里巴巴文化娛樂集團大優酷事業群高級副總裁楊振
截止到目前，只有優酷還沒有公布最新的付費會員數據。但娛樂獨角獸此前采訪楊振時也曾對此給出回應，他表示適當時機優酷會披露，請大家保持關注。并坦言，當下整個行業的狀態依然是“鍋蓋蓋不上鍋”的，全市場投入總額冠名費用極有可能是小于全市場投入的預算費用。但這是風口行業經常出現的一種現象，雖然改善需要一段時間，但情況已經逐漸好轉。
那付費會員之后，BAT下一個賽點會在哪里？
付費會員的精細化運營，才是BAT爭奪戰的真正賽點？
此前不少人分析，認為將來持久戰的重點依然是內容戰。從《老九門》、《盜墓筆記》、《太陽的后裔》、《三生三世十里桃花》、《人民的名義》、《奇葩說》、《中國有嘻哈》等大巨熱綜就可以看出，內容的吸粉能力依然是最強勁的，但吸引并不意味著留存，留存并不意味著愿意長期付費，國內影視行業對于持續產出《紙牌屋》、《西部世界》這樣處于金字塔頂端作品的能量依然是個問號。
這對于率先開展“女性向大劇”、“年輕化綜藝”等定制化、垂直化內容研究的平臺而言，會是一個彎道超車的好時候。
事實證明，持久戰的賽點最終會落到對用戶的精細運營上，優質的定制化內容只是一個方面，未來視頻網站要做到更全面的服務升級。不只視頻視頻網站領域，電商、閱讀、網盤和音樂等幾乎全網平臺都陸續開始通過會員付費手段對用戶進行精細化運營，以此提高用戶留存率、活躍度和對平臺的價值。
付費會員制度所提供的優惠福利和優質的服務，精準全面地滿足了中產階級用戶講究生活品質的消費需求，他們強勁的消費能力將成為平臺重要的盈利來源。用戶需求在平臺上得到滿足，對平臺的忠誠度就隨之提高，用戶粘度隨之增強，與競品競爭的時候，用戶天平更傾向于平臺。因此，付費會員的精細化運營不僅能提升用戶留存率，也將鞏固用戶存量市場。
野蠻的規模擴張局面已經結束，“精準深耕”的局面已經打開，不斷滿足高凈值會員對于價格、服務、品質的更高需求，成為制勝關鍵。
