小米面臨內憂外患 東山再起困難重重
發布時間:2025-12-08 13:18:53 作者:玩站小弟
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10月13日,小米科技創始人、董事長兼CEO雷軍在2016中國電子商務發展峰會上表示,不應把小米單純歸類為“手機公司”,小米也是一個電商平臺,但只賣自己的產品。雷軍還透露,未來5年,小米打算開設100
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10月13日,小米小米科技創始人、面臨董事長兼CEO雷軍在2016中國電子商務發展峰會上表示,內憂不應把小米單純歸類為“手機公司”,外患小米也是東山一個電商平臺,但只賣自己的再起重重產品。雷軍還透露,困難未來5年,小米小米打算開設1000個“小米之家”,面臨并爭取將單店營收做到1億元的內憂水平。

統計數據顯示,外患2016年第一季度中國智能手機出貨量,東山小米排在第五。再起重重業內人士表示,困難小米東山再起困難重重,小米根本原因在于互聯網風口熱度已過,小米始終沒能完成從營銷主導型企業向科技主導型企業轉型。
小米手機銷量遭遇滑鐵盧
從2010年創立的小米科技,初出茅廬就憑借著“互聯網手機”營銷模式,小米手機銷量幾乎每一年都是數倍的增長,小米也被認為是傳統模式的“破局者”。2014年小米手機銷量超過6000萬臺。IDC數據顯示,小米以12.5%的智能手機出貨量市場份額,排名2014年度第一。2014年底,小米完成了新一輪融資,總融資額11億美元,公司估值450億美元。
2014年-2015年,國內手機市場的格局已經顯示出華為和小米兩強爭霸的局面,但是2015年,小米的高增長突然中止,銷售7000萬,未能完成預計的8000萬到1億的銷售目標。
2016年,國內手機市場逐漸趨向飽和,小米深陷國內手機廠商圍攻之勢。一向以營銷見長的小米乘互聯網+的東風,而此刻東風減弱,小米公司也盡顯疲憊。而之前深耕線下的OPPO、vivo以及側重研發的華為則迅速崛起。
根據IDC的統計數據,2016年第一季度,中國智能手機出貨量冠軍已經不再是小米。小米已被華為、OPPO、vivo、蘋果超越,僅排在第五,第二季度,小米智能手機銷量約為1050萬部,同比下滑了38.4%。與此同時,小米的競爭對手OPPO和vivo突飛猛進,同比增幅分別達到了124.1%和74.7%。IDC指出,小米公司的失敗在于營銷不給力。
產業經濟觀察家梁振鵬表示,目前小米手機的市場占有率沒有之前那么高,主要由于中國智能手機行業市場容量的發展速度變慢, 2011年,小米剛進入智能手機領域的時候,智能手機市場是爆發式增長,而如今小米手機的競爭對手越來越強大,也搶走了小米的市場份額。
梁振鵬認為,在國內智能手機市場產品結構逐漸轉型升級之后,小米手機產品的工藝質量水平在逐漸提升,但還是凸顯高配置低價格和高性價比優勢,在差異化競爭優勢方面和一些競爭企業存在一定程度的差距,比如華為塑造的徠卡鏡頭,vivo手機快速充電功能,OPPO拍照手機概念,消費者越來越需要差異化技術優勢的產品,但小米手機并沒有把握住這個市場機遇。
“始終沒完成向科技主導型企業轉型”
如今雖然小米飽受爭議,雷軍還是顯得滿懷斗志,據媒體報道,今年7月雷軍在內部講話中透露,小米處在低谷期,今年有3個月供應鏈“極度缺貨”,但他接管手機供應鏈之后,預計很快就會反彈。
面對殘酷的市場競爭,小米選擇拓展線下渠道,雷軍表示,小米手機未來的銷售渠道重心,將從線上營銷轉向實體門店,小米之家(小米直營中心)將大力擴張。小米之家的目標是每家店月銷售額5000萬元。現在最高的門店一天能做到143萬元。
近日,雷軍在接受采訪中表示,小米明年會開兩三百家線下小米之家零售店,到2020年,小米將開設1000家實體店鋪,并爭取單店營收做到1億元的水平,這些店鋪將更便于消費者接觸和體驗小米的產品。

小米之家在北京共有3家實體店,10月17日晚,新京報記者前往位于北京海淀區中關村(8.580, 0.12, 1.42%)大街的小米之家,距離下班1個小時的時候,店內還有顧客在選購手機。與傳統的蘋果、三星手機專賣店不同的是,除了有筆記本電腦、手機等電子產品以外,店里還有手環、插線板、鬧鐘、電飯煲、皮箱和休閑包。
梁振鵬表示,小米起家完全依靠官網銷售,后來依靠電子商務渠道,現在開始實體店的渠道,是因為OPPO、vivo專賣店做得非常好,乃至于很多手機企業開始效仿他們。但同時,小米科技和其他手機企業相比,最大的優勢是產品線非常齊全,產品線圍繞著智能家居廣泛布局,好處是小米獲得了龐大的數據,增加了小米手機競爭力,可以和很多產品之間數據互聯共享,數據多也可以更容易了解用戶的興趣,從而推出更多個性化和差異化的增值服務。
產業觀察家劉步塵表示,小米東山再起困難重重,小米盛極而衰的最根本原因在于互聯網風口熱度已過,借風口成長起來的小米失去了繼續成長的基礎。小米始終沒能完成從營銷主導型企業向科技主導型企業轉型,沒有建立華為那樣強大的研發能力,沒有國際市場的支撐。
“應適當控制進入新領域的速度”
新京報記者了解到,截至目前,小米之家數量已增至36家(含港臺),而產品方面,小米之家除了作為小米手機的線下服務中心,還出售小米生態鏈的眾多產品。
今年是小米發力非手機業務最多的一年,所謂“小米百貨公司”的說法也在網上流行起來。小米平板、小米電視、可以用小米手機APP管理的小米空氣凈化器、小米血壓計,這些智能家居類還算是IT,但接線板、箱包、雨傘這些東西就和IT沒有什么關系了。
梁振鵬表示,小米多元化發展是圍繞消費電子產品為核心,目的是打造智能家居生態產業鏈,資源互通,后臺數據共享。但小米應該適當控制進入新領域的速度,最好每一個領域都進入前幾名的市場份額然后再開拓別的市場,如果同時出擊多個領域,也可能因為資金不夠集中,造成新領域的競爭優勢不夠強。
10月13日,雷軍表示,“手機是低頻的,一兩年才買一部,如果用巨大的投資做電商,這個生意是沒有規模效應的,因為頻度太低了。基于這一點原因,我們用小米模式開發了二三十個品類,每個品類一兩個型號,這樣的話,我們這個專賣店才真正有價值。”
“大家不要勸我把小米賣得貴一點,我們就是心甘情愿地把小米賣得便宜一點。”雷軍表示,的確在過去的幾年里,給各行各業添了很多“亂”,但“用改善效率的方式,讓消費者買到超值產品是小米的初衷,賺錢則不是自己考慮的事情。”

統計數據顯示,外患2016年第一季度中國智能手機出貨量,東山小米排在第五。再起重重業內人士表示,困難小米東山再起困難重重,小米根本原因在于互聯網風口熱度已過,小米始終沒能完成從營銷主導型企業向科技主導型企業轉型。
小米手機銷量遭遇滑鐵盧
從2010年創立的小米科技,初出茅廬就憑借著“互聯網手機”營銷模式,小米手機銷量幾乎每一年都是數倍的增長,小米也被認為是傳統模式的“破局者”。2014年小米手機銷量超過6000萬臺。IDC數據顯示,小米以12.5%的智能手機出貨量市場份額,排名2014年度第一。2014年底,小米完成了新一輪融資,總融資額11億美元,公司估值450億美元。
2014年-2015年,國內手機市場的格局已經顯示出華為和小米兩強爭霸的局面,但是2015年,小米的高增長突然中止,銷售7000萬,未能完成預計的8000萬到1億的銷售目標。
2016年,國內手機市場逐漸趨向飽和,小米深陷國內手機廠商圍攻之勢。一向以營銷見長的小米乘互聯網+的東風,而此刻東風減弱,小米公司也盡顯疲憊。而之前深耕線下的OPPO、vivo以及側重研發的華為則迅速崛起。
根據IDC的統計數據,2016年第一季度,中國智能手機出貨量冠軍已經不再是小米。小米已被華為、OPPO、vivo、蘋果超越,僅排在第五,第二季度,小米智能手機銷量約為1050萬部,同比下滑了38.4%。與此同時,小米的競爭對手OPPO和vivo突飛猛進,同比增幅分別達到了124.1%和74.7%。IDC指出,小米公司的失敗在于營銷不給力。
產業經濟觀察家梁振鵬表示,目前小米手機的市場占有率沒有之前那么高,主要由于中國智能手機行業市場容量的發展速度變慢, 2011年,小米剛進入智能手機領域的時候,智能手機市場是爆發式增長,而如今小米手機的競爭對手越來越強大,也搶走了小米的市場份額。
梁振鵬認為,在國內智能手機市場產品結構逐漸轉型升級之后,小米手機產品的工藝質量水平在逐漸提升,但還是凸顯高配置低價格和高性價比優勢,在差異化競爭優勢方面和一些競爭企業存在一定程度的差距,比如華為塑造的徠卡鏡頭,vivo手機快速充電功能,OPPO拍照手機概念,消費者越來越需要差異化技術優勢的產品,但小米手機并沒有把握住這個市場機遇。
“始終沒完成向科技主導型企業轉型”
如今雖然小米飽受爭議,雷軍還是顯得滿懷斗志,據媒體報道,今年7月雷軍在內部講話中透露,小米處在低谷期,今年有3個月供應鏈“極度缺貨”,但他接管手機供應鏈之后,預計很快就會反彈。
面對殘酷的市場競爭,小米選擇拓展線下渠道,雷軍表示,小米手機未來的銷售渠道重心,將從線上營銷轉向實體門店,小米之家(小米直營中心)將大力擴張。小米之家的目標是每家店月銷售額5000萬元。現在最高的門店一天能做到143萬元。
近日,雷軍在接受采訪中表示,小米明年會開兩三百家線下小米之家零售店,到2020年,小米將開設1000家實體店鋪,并爭取單店營收做到1億元的水平,這些店鋪將更便于消費者接觸和體驗小米的產品。

小米之家在北京共有3家實體店,10月17日晚,新京報記者前往位于北京海淀區中關村(8.580, 0.12, 1.42%)大街的小米之家,距離下班1個小時的時候,店內還有顧客在選購手機。與傳統的蘋果、三星手機專賣店不同的是,除了有筆記本電腦、手機等電子產品以外,店里還有手環、插線板、鬧鐘、電飯煲、皮箱和休閑包。
梁振鵬表示,小米起家完全依靠官網銷售,后來依靠電子商務渠道,現在開始實體店的渠道,是因為OPPO、vivo專賣店做得非常好,乃至于很多手機企業開始效仿他們。但同時,小米科技和其他手機企業相比,最大的優勢是產品線非常齊全,產品線圍繞著智能家居廣泛布局,好處是小米獲得了龐大的數據,增加了小米手機競爭力,可以和很多產品之間數據互聯共享,數據多也可以更容易了解用戶的興趣,從而推出更多個性化和差異化的增值服務。
產業觀察家劉步塵表示,小米東山再起困難重重,小米盛極而衰的最根本原因在于互聯網風口熱度已過,借風口成長起來的小米失去了繼續成長的基礎。小米始終沒能完成從營銷主導型企業向科技主導型企業轉型,沒有建立華為那樣強大的研發能力,沒有國際市場的支撐。
“應適當控制進入新領域的速度”
新京報記者了解到,截至目前,小米之家數量已增至36家(含港臺),而產品方面,小米之家除了作為小米手機的線下服務中心,還出售小米生態鏈的眾多產品。
今年是小米發力非手機業務最多的一年,所謂“小米百貨公司”的說法也在網上流行起來。小米平板、小米電視、可以用小米手機APP管理的小米空氣凈化器、小米血壓計,這些智能家居類還算是IT,但接線板、箱包、雨傘這些東西就和IT沒有什么關系了。
梁振鵬表示,小米多元化發展是圍繞消費電子產品為核心,目的是打造智能家居生態產業鏈,資源互通,后臺數據共享。但小米應該適當控制進入新領域的速度,最好每一個領域都進入前幾名的市場份額然后再開拓別的市場,如果同時出擊多個領域,也可能因為資金不夠集中,造成新領域的競爭優勢不夠強。
10月13日,雷軍表示,“手機是低頻的,一兩年才買一部,如果用巨大的投資做電商,這個生意是沒有規模效應的,因為頻度太低了。基于這一點原因,我們用小米模式開發了二三十個品類,每個品類一兩個型號,這樣的話,我們這個專賣店才真正有價值。”
“大家不要勸我把小米賣得貴一點,我們就是心甘情愿地把小米賣得便宜一點。”雷軍表示,的確在過去的幾年里,給各行各業添了很多“亂”,但“用改善效率的方式,讓消費者買到超值產品是小米的初衷,賺錢則不是自己考慮的事情。”
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