閑魚也搞直播？這年頭，連二手電商都這么卷了
閑魚計劃發力內容型直播
9歲的也搞閑魚，越來越不像過去的直播V型《189-4143》長沙雨花區外圍女上門快餐提供外圍女小姐上門服務快速安排人到付款自己了。
近日，連手閑魚計劃發力內容型直播，電商都卷為平臺用戶打造安靜解壓、閑魚純享紀錄式的也搞直播信息流，在內容化探索上又解鎖了新的直播玩法。
在該玩法中，連手直播運營團隊隸屬于閑魚達人生態業務，電商都卷主播均是閑魚閑魚平臺上的原生興趣達人，主要內容包括興趣展示和專業知識解答等等。也搞
要知道，直播此前閑魚平臺上的連手直播內容使用的是淘寶直播信息流，而現在閑魚轉向打造專屬平臺的電商都卷獨特直播風格，似乎有意憑借內容開拓策略先下一城。
由此可見，閑魚發力內容型直播正是為了提升平臺的內容氛圍，打造豐富的內容與場景，持續強化內容社區屬性。
值得注意的是，這并非閑魚第一次發力內容化。V型《189-4143》長沙雨花區外圍女上門快餐提供外圍女小姐上門服務快速安排人到付款早在2019年，閑魚就已經在首頁新增了涵蓋了手工文玩、數碼潮流、家居時尚、次元文化四個板塊的“玩家直播”入口。
從近期的布局來看，閑魚騎手一直都很堅定內容化、社區化的大策略方向。
今年5月，閑魚推出了社區產品“海鮮市場”，給廣大用戶提供了熱點話題榜單和交易的聚集地，并通過進一步升級“會玩”社區，幫助興趣達人與用戶建立起緊密的關系鏈條。
(閑魚海鮮市場界面 圖源：閑魚APP截圖)
同時，閑魚還為達人打造了專屬上新場景及直播、粉絲抽獎等定制玩法，通過升級用戶小法庭機制，不斷優化達人經營能力，進一步保障用戶交易有序運行。
一邊發力內容化，一邊加碼社區化，作為頭部平臺的閑魚正在不斷朝著內容社區方向邁進。
站在閑魚的角度看，交易才是閑魚最本質的東西，朝著內容社區方向邁進，最終的目的只有交易。
也就是說，閑魚從始至終只有一個目的：通過內容化、社交化來引導交易，實現商業化轉型。
三個多月前，閑魚宣布對平臺上高頻且高額交易的賣家收取軟件服務費的消息，也間接印證了閑魚的商業化野心。
數據顯示，目前閑魚的用戶數量已經突破5億，占我國互聯網用戶的三分之一，每年有大約1億用戶在閑魚上發布商品，平均一個用戶每年在閑魚上發布的商品數量達到10件。
這么大的交易盤子，必然需要具備一個好的商業模式，才能支撐起更大規模的有效運營。
從用戶角度看，閑魚收費之后，不僅能規范平臺內的商家經營，將“倒賣”販子驅逐出平臺，還能讓用戶的閑置物品實現更快地流通，讓買賣雙方都能從中獲益。
前不久閑魚發布的“星燦計劃”提出將孵化和培養10萬個萬粉達人，1萬個百萬成交達人，以及100個10萬粉以上的百萬成交達人，同樣也是為了給用戶提供更好的服務體驗，最終實現平臺收入規模的擴大。
就目前而言，閑魚商業化道路走得并不算快，但也算得上是穩重踏實，隨著后續直播內容加速鋪開，閑魚或許會迎來爆發式增長。
對手來勢洶洶，閑魚壓力倍增
由于背靠阿里這棵大樹，閑魚從一開始就贏在了起跑線上。
經過9年的發展，閑魚也的確沒有辜負阿里的期望，成為了市占率最高的二手電商平臺。
但即便如此，閑魚也沒能避免陷入電商存量時代的“流量焦慮”。
數據顯示，2022年二手電商用戶規模為2.63億人，同比增長17.93%，增速呈下滑趨勢。其中，2014-2021年用戶規模逐漸持續增長。從增速來看，2015年增長率高達450%，2017年-2021年增速分別為55.1%、40.78%、34.57%、26.38%、22.52%。
(2014年-2022年二手電商用戶規模及其增長率。圖源：網經社)
如此背景之下，閑魚的線上用戶增長越來越困難，才不得不從一開始單純的C2C模式，逐漸轉變為C2B2C模式，再到如今的C2X(X代表多元的閑置交易路徑)。
另一方面，抖音、快手等短視頻平臺盯上二手電商市場，并采取了相應的布局策略。
2020年底，快手開啟二手電商業務。經過三個月的布局后，快手吸引了1000余個專業主播入駐，累計訂單超過63萬。
2021年5月，快手又宣布投資萬物新生(愛回收)，從銷售端為愛回收挖掘下沉市場消費潛力。
而抖音方面，不僅推出過專門針對二手奢侈品的“二奢好物節”活動，還在去年3月份，于抖音商城內部上線“二手好物”頻道，算是開啟了對二手電商市場的籌謀。
雖然快手和抖音并沒有推出單獨的二手電商平臺，但這些布局帶動了不少消費者對二手商品的需求，也對閑魚造成了一定影響。
除此之外，愛回收和轉轉這兩個不可忽視的老對手和背靠vivo和小米的回收寶和閃回收，以及專注于二手奢侈品市場的胖虎、妃魚、紅布林等，都是都是賽道中頗具潛力的玩家。
在這些平臺的圍攻下，倍感壓力的閑魚開始尋找新的業績增長點，這才有了前面提到的各種商業化轉型布局。
值得注意的是，不止閑魚，其他二手電商平臺也在積極推進轉型升級。例如，以信任電商著稱的快手提出要以“信任+有趣”重構二手交易市場的目標，通過升級服務品牌“信任購”降低二手交易風險。
而胖虎、妃魚等二手奢侈品寄賣平臺則通過拓展直播電商渠道，取得了強勁的業績增長。
站在閑魚的角度看，隨著轉型升級成為行業共識，閑魚的壓力越來越大，留給它的試錯時間也會越來越短。
二手電商還能講出什么新故事?
最近幾年，由于人口增長導致資源緊張，“循環經濟”的概念受到越來越多消費者的認可。
數據顯示，2022年二手電商交易規模達4802.04億元，同比增長20%，而2017年-2021年交易規模分別為 947.4億元、1695億元、2596.9億元、3095.5億元、4001.7億元，市場規模仍在擴大中。
(2015年-2022年二手電商交易規模及其增長率。圖源：網經社)
乘著“循環經濟”的東風，二手電商平臺在國家有關部門的支持下，加速回歸交易本質，不斷拓展業務邊界。
此前，閑魚通過上線官方優選平臺“閑魚優品”，并與回收寶進行生態共建推出了“閑魚小站”;轉轉針對二手手機交易，設立了“轉轉優品”自營業務，發力線下門店;而作為國內最大的線下手機回收服務商的愛回收，截至2023年3月31日，線下門店已覆蓋269個城市，門店總數達1935家。
不難看出，閑魚、轉轉、愛回收等二手電商平臺毫無例外都在強化線下門店的布局，似乎希望通過提高線下履約效率，增強用戶服務體驗，完成線上線下的融合，進而在競爭激烈的市場中實現全面商業化。
按照商業布局來看，以閑魚為代表的二手電商平臺即將進入全面商業化時代，考驗各大平臺硬實力和韌性的時候到了。
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