2018年的年網(wǎng)直播和2017年的直播可謂冰火兩重天，在2017年，絡(luò)直各路資本蜂擁而入，播還直播被譽(yù)為“朝陽產(chǎn)業(yè)”，行業(yè)洗牌成為互聯(lián)網(wǎng)泛娛樂發(fā)展的年網(wǎng)一個劃時代標(biāo)志。但到2018年，絡(luò)直直播業(yè)驟然由熱轉(zhuǎn)冷，播還用戶增長速度和打賞雙雙額下降，行業(yè)洗牌風(fēng)險資本開始收縮，年網(wǎng)而估值5億的絡(luò)直光圈直播的倒閉和映客賣身，更使寒意侵徹整個行業(yè)。
在整個行業(yè)洗牌加劇的背景下，2019年的直播會何去何從？
男孩直播玩玩具：6歲男孩兒身價7000萬元 近日，在今年福布斯公布的全球收入最高的10位YouTube名人排行榜上，年僅6歲的美國小男孩瑞安(Ryan)以1100萬美元(約合人民幣7000萬元)的身價名列第八位，超過了YouTube紅人莉莉·辛格(Lilly Singh)。
兩年前，瑞安在YouTube上創(chuàng)建了“瑞安玩具測評”頻道，主要上傳自己玩各種各樣玩具的視頻短片。瑞安的父親也經(jīng)常出現(xiàn)在短片中，并會給出兒子一些贊賞性評價。目前，該頻道已有1000萬名訂閱者，甚至有人將它與安東尼·帕迪亞(Anthony Padilla)和伊恩·席克斯(Ian Hecox)共同創(chuàng)建的喜劇頻道Smosh相提并論。
瑞安的母親說，瑞安在提出創(chuàng)建自己的YouTube頻道前就是個玩具測評的狂熱愛好者，尤其喜歡關(guān)于火車頭托馬斯的測評。“有一天，上海外圍（外圍美女）外圍聯(lián)系方式（電話微信189-4469-7302）高端外圍預(yù)約快速安排90分鐘到達(dá)瑞安問我，‘為什么其他孩子都在玩YouTube，我沒有玩呢?’于是我們決定在YouTube上創(chuàng)建我們自己的頻道。后來我們帶他去商店買了他的第一個玩具，我記得好像是一個樂高玩具火車，后來的一切就是從這個玩具開始的。”她回憶說。
“瑞安玩具測評”頻道最受歡迎的視頻是在2015年7月拍攝的。視頻中，瑞安打開了一個巨型雞蛋，里面裝滿了汽車總動員系列玩具，該視頻的播放次數(shù)超過8億次。瑞安當(dāng)月還上傳了另一則類似短片，這一次，這個巨型雞蛋中裝滿的是變形金剛系列玩具。該視頻上傳后，觀看次數(shù)高達(dá)8000多萬次。
相比短視頻、共享經(jīng)濟(jì)、人工智能等風(fēng)口，直播行業(yè)仍魅力不減。僅在2017年上半年就有近30億人民幣的融資額，歡聚時代(YY)旗下虎牙直播拿到7500萬美元;熊貓直播拿到10億元B輪;花椒直播完成了10億元B輪，其中天鴿互動(01980)參投了1億;映客直播「金蟬脫殼」宣亞估值約60億;斗魚D輪拿到10億融資。
這也促使行業(yè)從「直播元年」進(jìn)入整合期僅用了一年時間，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展可謂瞬息萬變。直播行業(yè)資源越發(fā)集中，不再是那個野蠻生長的「千播大戰(zhàn)」時代，而是憑「真金白銀」實力的割據(jù)時代。恰好，以直播為主營業(yè)務(wù)的三家上市公司都發(fā)布了2017年第三季度財報，從中也能看出行業(yè)發(fā)展的趨勢。
從中我們不難看出，直播行業(yè)是可以盈利的，而且利潤可觀。天鴿互動CEO傅政軍曾表示，「直播好就好在能賺錢，是可以變現(xiàn)的平臺，有用戶、有流量就可以。但直播行業(yè)是有天花板的，是游戲行業(yè)的20-30%，也就是個‘銀礦’。」這也就解釋了2016年出現(xiàn)的「千播大戰(zhàn)」盛況，而在2017年底許多小平臺慘遭淘汰。
一些比較知名的映客、花椒、斗魚等新興直播平臺在今年也開始實現(xiàn)盈利，「燒錢換市場」已成過去式。
千播大戰(zhàn)結(jié)束，直播將走向何方
兩年的時間直播市場規(guī)模翻倍，如此驚人的增速，讓人始料未及。分析機(jī)構(gòu)高盛更稱，看好中國視頻直播市場的未來，三年內(nèi)市場規(guī)模將逼近1000億。這就是互聯(lián)網(wǎng)時代，一切都在「情理之中，卻又在意料之外」。如果要去探討直播的走向，還是要看這些直播標(biāo)的企業(yè)。
回看2017年三家直播上市企業(yè)：歡聚時代股價翻了3倍多，市盈率28.02;陌陌則是年初與年底近乎持平，市盈率34.40;天鴿互動是在8月遭遇沽空的情況下，股價翻了1.4倍，市盈率30.49。總體來說，直播業(yè)蒸蒸日上，盤子越做越大。
第三季度，天鴿互動經(jīng)調(diào)整后的營收為2.74億元，同比增長16.2%;經(jīng)調(diào)整后的純利為1.28億元，同比增56.8%。公司注冊用戶升至3.67億人，月度活躍用戶2270.4萬人，同比增長9.9%。其中，移動端月度活躍用戶由去年同期45.6%提升至63.4%，季度付費用戶119.1萬人，季度用戶平均收益185元。
歡聚時代和陌陌同樣在三季度取得業(yè)績快速增長。其中，歡聚時代第三季度凈營收為30.923億元，同比增長48.0%，凈利潤為6.360億元，同比增長59.0%;陌陌第三季度營收達(dá)3.55億美元，同比增長126%，凈利潤7910萬美元，同比增長103%。直播服務(wù)繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長勢頭。
以“燒錢”著稱的直播平臺在經(jīng)過洗牌之后，幾大直播平臺先后進(jìn)入盈利期。近日，斗魚直播宣布已于2017年上半年完成D輪融資，公司已完全進(jìn)入盈利狀態(tài)，成為游戲直播領(lǐng)域首家盈利的平臺，并積極對外投資。
歡聚時代第三季度營收已達(dá)31億人民幣，其創(chuàng)始人李學(xué)凌表示，「公司的戰(zhàn)略是推出更多新辦法來吸引年輕一代用戶和提高現(xiàn)有用戶在流媒體直播社交媒體平臺上的參與度和消費。通過短視頻探索細(xì)分的領(lǐng)域。借由YY和虎牙去吸引用戶和刺激用戶參與，打造生態(tài)系統(tǒng)。」
無獨有偶，天鴿互動CEO傅政軍也有類似舉措，只不過更大膽，「集團(tuán)將進(jìn)一步通過‘移動+PC’雙平臺，透過‘互動+陪伴’去刺激用戶參與感和黏度。嵌入短視頻補(bǔ)足直播內(nèi)容生態(tài)，再布局手游、金融科技等領(lǐng)域做大‘直播+’。同時向海外市場拓展，除泰國、中國臺灣等地外，有意在東南亞、中東、南美洲等開展多元化業(yè)務(wù)，提升全球滲透率。」
也正如傅政軍所言，「直播行業(yè)是和游戲掛鉤的，今年直播市場規(guī)模在300億，2020年可能是800億，會有約30%的增長。預(yù)計直播將成為除游戲外第二大娛樂市場，超過中國電影市場。」也就是說，未來直播市場規(guī)模仍將有穩(wěn)健增長。
傅政軍就未來行業(yè)發(fā)展還指出，「直播行業(yè)正處于一個中間段，中國消費市場在轉(zhuǎn)型、升級，當(dāng)物質(zhì)生活得到滿足后，娛樂、教育、直播會成為中國消費轉(zhuǎn)型的一個方向。」這也就不難理解BAT為何在「大文娛」布局，閱文集團(tuán)開市就高開。
在今年第四屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，搜狐董事局主席張朝陽也表示，「中國最大的特點就是人多、網(wǎng)民多，在中國做什么最容易成功?一定要做消費互聯(lián)網(wǎng)，要做面向終端用戶的商業(yè)，在這個方面就是娛樂、休閑、溝通和信息分發(fā)。」
在經(jīng)過洗牌之后，幾大直播平臺先后進(jìn)入盈利期。
而隨著行業(yè)洗禮的深化，行業(yè)玩法也悄然生變，在一個風(fēng)云變幻的市場格局之下，巨頭們應(yīng)當(dāng)如何未雨綢繆、布局未來，才能鞏固并擴(kuò)大競爭優(yōu)勢。
一，擺脫一成不變，業(yè)多元化拓展勢在必行
首先，網(wǎng)絡(luò)直播應(yīng)當(dāng)擺脫一成不變的運作模式，向多元化的方向拓展。網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)展至今，已經(jīng)積累了海量的忠實用戶，甚至成為了一項基礎(chǔ)的娛樂服務(wù)，但單純靠直播業(yè)務(wù)很難實現(xiàn)規(guī)模化盈利，同時從用戶角度來講，直播也面臨審美疲勞的隱患。在這種情況下，圍繞直播業(yè)務(wù)進(jìn)行多元化拓展成為巨頭們的競爭焦點。
以陌陌為例，現(xiàn)如今，陌陌已發(fā)展成為一個集社交、視頻直播、圈子、地理位置、甚至婚戀等多種屬性的集合體，服務(wù)的多樣性大大增加了用戶停留時間。而天鴿互動除做直播外，現(xiàn)在還做手機(jī)游戲、互聯(lián)網(wǎng)金融等純互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，將直播用戶往這些新業(yè)務(wù)上導(dǎo)入，實現(xiàn)體量的不斷壯大。
值得一提的是，這種多元化策略不僅是推動直播巨頭們成長的動力，也是推動行業(yè)增長的動力。在天鴿互動CEO傅政軍看來，今年直播行業(yè)市場規(guī)模在300億，未來增長速度應(yīng)該在30%以上，據(jù)此推算2020年可能達(dá)到七八百億。傅政軍認(rèn)為今年網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)已經(jīng)超過中國電影市場規(guī)模，他預(yù)計直播將成為除游戲以外的第二大娛樂市場。在筆者看來，這種預(yù)測比較貼近目前直播行業(yè)的發(fā)展趨勢，不過這必然會依托強(qiáng)大的多元化策略，行業(yè)才能保持順利增長。
二，加快資本運作，孵化初創(chuàng)企業(yè)
從騰訊、阿里的資本運作路徑來看，普遍以投資成熟企業(yè)實現(xiàn)版圖的擴(kuò)張。這種策略值得直播企業(yè)的重視，但對直播巨頭而言，應(yīng)當(dāng)從投資成本、投資風(fēng)險的角度進(jìn)行綜合考慮。由于直播巨頭不像騰訊阿里那么財大氣粗，因此，體量過大的成熟企業(yè)并不適合投資，反而初創(chuàng)企業(yè)是更好的選擇。類似的案例如宣亞投資映客、天鴿互動投資花椒等等。
根據(jù)天鴿互動COO麥?zhǔn)蓝鹘榻B，天鴿互動在并購公司的體量方面一般設(shè)置上限在1-2億內(nèi)，原因是“公司不想冒太大風(fēng)險去做，不是去并購一個成熟的行業(yè)，而是希望并購一個初創(chuàng)企業(yè)，把他孵化起來”。這種模式理論上可行，但在實際運作方面仍有很多難題需要解決，如何利用自己在資源、資金層面的優(yōu)勢帶動初創(chuàng)企業(yè)成長，幫助他們解決行業(yè)惡性競爭所造成的負(fù)面影響是關(guān)鍵。只有解決好這些問題，巨頭才能分享到初創(chuàng)企業(yè)高速增長所帶來的紅利。
再一個，筆者認(rèn)為，通過資本運作可以推動網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級。眾所周知，目前游戲直播、娛樂直播是兩種比較大的分類，而未來可能出現(xiàn)更多垂直化的分類，如富途牛牛的財經(jīng)直播。而只有基于強(qiáng)大的資本運作，才能孵化出更多的垂直平臺，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)走向類似于電視臺的發(fā)展道路。
三，強(qiáng)化變現(xiàn)，探索新型模式和新興市場
和互聯(lián)網(wǎng)的其他模式一樣，網(wǎng)絡(luò)直播平臺很喜歡強(qiáng)調(diào)自己有多少用戶多少流量，但具體收入如何，是否賺錢卻不為外界所知，因為之前大部分直播平臺只是靠風(fēng)險投資存活，對其具體的經(jīng)營狀況、財務(wù)數(shù)據(jù)，外界一無所知。所以這里就涉及到變現(xiàn)的問題，即網(wǎng)絡(luò)直播平臺應(yīng)當(dāng)探索新型商業(yè)模式，強(qiáng)化用戶和流量的變現(xiàn)，實現(xiàn)利潤的增長。上面提到的多元化、垂直化拓展應(yīng)該可以和商業(yè)模式探索實現(xiàn)接軌，幫助直播平臺擺脫靠打賞獲利的單一局面。
這里不妨看看三家直播上市企業(yè)2017Q3的營收：歡聚時代第三季度營收4.648億美元，同比增48.0%;凈利潤為9560萬美元，同比增59%。其中來自直播流媒體服務(wù)營收為3.486億美元。陌陌三級丟營收3.545億美元，同比增126%;凈利潤為7910萬美元。而天鴿互動三季度經(jīng)調(diào)整營收2.74億元人民幣，同比增16.2%經(jīng)調(diào)整后EBITDA同比增長40.3%至1.49億元人民幣。
除了探索新型商業(yè)模式之外，網(wǎng)絡(luò)直播巨頭應(yīng)該把視野放到更寬的范圍，比如發(fā)展海外市場。根據(jù)傅政軍的介紹，天鴿互動已經(jīng)將移動直播、短視頻、現(xiàn)金貸等業(yè)務(wù)做到了東南亞，一方面，這些區(qū)域的市場仍然是藍(lán)海，發(fā)展?jié)摿薮螅偁巺s并不激烈;另一方面，海外拓展帶來了更廣闊的盈利空間，畢竟國內(nèi)市場仍然是個有限的市場。
總之，隨著洗禮的深化，國內(nèi)直播行業(yè)也將迎來轉(zhuǎn)型升級的全新階段，這對直播巨頭尤其重要，因為抓住了這個階段的機(jī)遇，直播巨頭才能真正成長為互聯(lián)網(wǎng)巨頭，而在風(fēng)云變幻的市場格局之下，只有精耕細(xì)作，方能應(yīng)付自如。
作者:娛樂
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