【家電資訊-家電新聞 - 渠道資訊，張近作者：編輯】

　　今年以來，東的底氣張近東復出并奔走在聯絡企業一線的復出太原外圍預約流程（電話微信189-4469-7302）太原外圍真實可靠快速安排背后是決心，而蘇寧易購回歸主業家電3C自我蘇復則憑借的和蘇專業化實力。兩者的寧易協同，又將為蘇寧易購在這個動蕩的張近市場經濟環境下，創造怎樣的東的底氣未來?

　　進入2023年以來，作為蘇寧易購創始人、復出現職為蘇寧集團董事長張近東的和蘇身影，突然在家電行業變得活躍起來，寧易并重走當前的張近發家致富老路：奔赴在家電企業的一線洽談合作、奔走在家電市場的東的底氣一線指揮戰斗。

　　今年4月的復出上海，張近東與海爾、和蘇海信、寧易三星、博西、倍科、A.O.史密斯、長虹美菱、創維、康佳、老板、太原外圍預約流程（電話微信189-4469-7302）太原外圍真實可靠快速安排方太、華帝、萬和、萬家樂、蘇泊爾、能率等一大批家電企業的核心高管或市場操盤手會面。雖然內容沒有透露，但打響了張近東在家電行業復出的“第一槍”。

　　之后，張近東又單獨與來自德國的博西家電集團董事會主席邁致遠(Matthias Metz)在上海會面，溝通中國市場的機會，以及博西家電與蘇寧易購合作的內容深化。

　　今年6月的南京，在2022-2023賽季歐洲足球冠軍聯賽決賽中，張近東再度現身，與分布在全國各地的蘇寧易購員工及球迷共同觀看直播，期間也有邀請蘇寧易購的家電供應商參與。

　　當月，還是在南京，張近東會見來訪的海信集團董事長賈少謙、總裁于芝濤一行。雙方洽談的關鍵內容，正是蘇寧易購與海信集團旗下家電業務的合作廣度與密度。

　　今年8月，停辦三年之久的“蘇寧之夏”重啟，主題為“從心出發，共生上漲”，張近東再度現身，身后還出現包括海爾、美的、博西家電、海信、長虹美菱、方太、松下、創維、老板等一眾家電企業的業務負責人。同時，家電圈注意到，除了任峻、侯恩龍、陸耀等蘇寧易購現任管理團隊，還有曾經的總裁金明、副董事長孫為民等人現身。

　　9月的第一天，張近東就前往位于南京的A.O.史密斯中國總部，與邱步等A.O.史密斯中國高管團隊交流，既是敘舊回顧過去20年雙方合作的歷程和情誼，也是探索未來雙方如何強化合作推進轉型。

　　與蘇寧易購轉型求復蘇還在路上一樣，相信接下來張近東與中外家電企業高管面對面溝通、交流，謀求更多合作空間、政策資源的奔跑，將會一直在路上。

　　張近東的商業人脈

　　今年以來，在張近東頻頻露面的同時，蘇寧易購操盤手任峻也奔走在市場和企業的一線。這一系列動作背后，正是作為蘇寧系創始人的張近東，正在通過自身的實際行動推動自身以及蘇寧易購的重新出發，戰斗在一線、沖刺在一線、搶奪在一線。

　　對于蘇寧易購來說，張近東的意義和價值，不用多說。但是，在家電圈看來，張近東的作用和價值有三個：一是，資源和人脈。張近東過去30多年以來，在家電行業與眾多企業高管建立的“私交”，會成為蘇寧易購發展的“公用”財富。二是，責任與擔當。張近東作為蘇寧易購創始人，也是蘇寧易購重振旗鼓的第一責任人，只有老板奔跑在一線談合作找機會，才能激發團隊的工作熱情與斗志。三是，決策與效率。家電零售伴隨著家電產業整體數字化提效，也面臨著企業經營決策效率的快速響應和持續多變，張近東只有戰斗在市場和企業的一線，才能形成對蘇寧易購經營決策的最高效率和最快反饋。

　　當然，結果如何，現在或許并不是最重要的，但這一過程對于張近東以及蘇寧易購來說，卻是一場持久的煎熬和奮戰。在家電圈看來，過去3年經營主業全面回歸的蘇寧易購，緊緊地把握住家電3C零批業務，牢牢抓住開放平臺、發展零售云，從而找到自救的出路和手段，也抓住家電下沉市場和下沉渠道的一輪發展機會點。

　　蘇寧易購的專業管理經驗

　　最新發布的蘇寧易購2023年上半年財報顯示：公司營收340.4億元，同比下降8.52%，歸母凈利潤虧損19.3億，較上年同期凈虧27.4億元收窄29.6%。其中，正在加速關門的家樂福中國上半年凈虧13億。目前公司核心的家電3C業務銷售規模上半年同比增長5.1%，二季度這一業務實現盈利。截至6月30日，蘇寧易購零售云加盟店總數達到10286家，零售云渠道商品銷售總規模同比增長42.5%。

　　這正是當前蘇寧易購最核心的競爭籌碼，那就是“云網萬店”。除了要通過全面開放線下門店，最終目標是發展2萬家零售云店，同時還要在城市市場發展300家蘇寧易家和城市旗艦店。這也正是當前京東、天貓們正在加快推進的零售變革：從線上向線下擴張，同時通過開放平臺吸引縣鎮、鄉村市場上的經銷商群體加盟，以更輕的資產實現更快的擴張，從而激活更多商家的主觀創造性。

　　可以看到，在這一輪京東、天貓、蘇寧易購主導的家電下沉市場“三國殺”大戰中，蘇寧易購的專業化水平和門店管理能力優勢明顯。

　　相對于京東不只是家電、家居在發力，包括超市、物流等多個業務板塊，都在下沉市場發展。一是形成各個業務板塊的協同效應;二是正在探索大店模式即從鄉鎮縣城向大城市拓展。原本就深耕線下，擁有20多年線下門店經營管理經驗的蘇寧易購，開放平臺不只是在釋放自營門店的資產包袱重等壓力，更為重要的是將過去積累的門店經營管理人才進行有效輸出。

　　在這一輪蘇寧易購以零售云自救的過程中，實現蘇寧的商品資源、管理平臺、數字工具等，與曾經蘇寧的店長、業務員出錢、出人、出資源，形成強強對接，也找到了與其它兩家同行最大的差異化：不是資本的力量，而是線下門店的管理經驗和團隊的嫁接。最終，這也讓蘇寧易購的劣勢變優勢：數千家自營門店的物業、團隊管理等成本，則直接成為員工變老板加盟蘇寧易購，將過去的管理經驗變成競爭能力。

　　多位業內人士表示，當前家電零售格局已相當清晰，那就是線上市場，基本上就是京東、天貓、拼多多“三雄戰”，在當前市場格局之下，拼多多的競爭優勢相對明顯，而且自成商業閉環，并非京東、天貓所可以替代。在線下市場，則是京東、天貓與蘇寧易購的“三國殺”，無論是城市大店，還是鄉鎮小店，都會形成以各自優勢引爆市場的局面，最終誰能突圍還需要時間檢驗。

　　或許，這正是當前張近東的復出領戰，以及蘇寧易購加快加碼家電3C業務為主體的零售云店拓展支撐所在。市場有機會，就看企業怎么去突破了。

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