【家電資訊-家電新聞 - 行業新聞，狂飆作者：編輯】

　　2023年，拼多多到電是將壓鄭州外圍空姐（電話微信180-4582-8235）鄭州真實可靠快速安排電商“變革與重啟”的一年。

　　阿里巴巴啟動1+6+N組織變革，格戰核心管理層大換血。狂飆京東則回歸低價主旋律，拼多多到電將POP和采銷作為低價的將壓兩大“殺手锏”，如何在奔涌的格戰浪潮中守住一城一池，成為了頭部平臺們的狂飆關鍵。

　　近日，拼多多到電1688在淘寶開了三家店——1688嚴選淘寶店、將壓1688企業自采天貓店和1688工業行家選天貓店，格戰開啟了1688源頭廠貨入淘的狂飆序幕。據媒體報道，拼多多到電后續1688的將壓淘寶店將整合成類似天貓超市的頻道，以嚴選貼牌的源頭廠貨主打低價。

　　消費者們很清楚，這場價格風暴是由何而起。拼多多將原本看似無望的低價之路開辟為行業爭相效仿的主流路徑。

　　拼多多高歌猛進的一年，讓對手們在充滿變數的當下倍感壓力。

　　在2023年底，拼多多曾憑借第三季度的亮眼業績，市值一度超過阿里巴巴，成為美股市值最大的中概股。這也一度引發阿里、京東等傳統電商企業員工的感慨。彼時馬云、鄭州外圍空姐（電話微信180-4582-8235）鄭州真實可靠快速安排劉強東等均在內網對員工發帖進行回應。馬云回應稱“阿里會變、阿里會改”，而劉強東則發帖稱“無論如何都不會躺平”。

　　3月20日，隨著拼多多發布2023年第四季度及全年業績報告，電商行業2023年的“期末考”成績已逐漸明朗。

　　“狂飆”的2023

　　3月20日，拼多多發布2023年第四季度及全年業績報告，數據展現出強勁的增長勢頭。報告顯示， 2023年全年，拼多多實現營收 2476 億元，凈利潤600億元，營收和凈利潤雙雙同比增長90%。

　　此前，京東發布的2023年四季度及全年業績報告顯示，繼2022年全年收入首次突破1萬億元大關后，2023年京東的年收入繼續保持在1萬億規模，全年收入10847億元，同比增長3.7%，全年歸母凈利潤為241.7億元，較2022年的104億元增長133%。

　　阿里巴巴雖然還并未發布全年財報，但其前三季度營收總額達7193億元，有機構預估其全年凈利潤率約為9.5%，營收預估在9797億元左右。

　　從營收上看，雖然京東、阿里巴巴兩位“老大哥”依舊“遙遙領先”，但拼多多的營收增速之快，令人咂舌。這也是拼多多自 2021年第一季度以來，首次出現營收、利潤的三位數增長。

　　回顧拼多多過去四個季度的營收表現，其增長勢頭一路攀升，各季度增幅分別為58.18%、66.29%、93.89%、123.21%，呈現逐季加速的態勢，充分展現了公司業務發展的強大動力與市場滲透力。然而，伴隨營收高速增長的還有其營業成本，全年營業成本達到917.23億元，同比增長高達191.53%，主要包含了履約費、付款處理費、維修費用等各項運營支出。

　　Temu成最大功臣?

　　從營收上看，京東以10847億元位居榜首，主要由于京東以自營電商為主，營收主要來自商品的直接銷售收入，京東零售2023年總營收9453億元，同比增長1.6%，在整個集團營收中的占比接近九成，仍是核心業務。

　　那拼多多的營收靠什么拉動?作為平臺電商，拼多多掙的是廣告費和服務費，收入主要分為“在線營銷服務和其他收入”，以及“交易服務收入”兩大部分，前者以傳統的平臺營銷類收入為主，而后者包含了多多買菜、跨境電商平臺Temu的交易服務收入。

　　從財報來看，拼多多2023年總營收的增長主要是由于在線營銷服務和交易服務的收入增加。

　　其中，2023年交易服務收入同比大增241%，達941億元;在線營銷服務和其他收入為1535億元，也同比增長49%。

　　財報中未對Temu著墨過多，但不可否認的是，Temu如今已成為支撐起拼多多業績的重要力量。早在去年，Temu就被認為是直接“帶飛”拼多多2023年三季度財報，是助力拼多多從阿里手中接過中概股市值“一哥”稱號的重要力量。

　　《IT時報》記者此前曾報道，自2022年9月上線以來，依靠著低價與服務，Temu發展迅猛。據拼多多官方口徑，截至2023年三季度末，多多跨境已深入廣東、浙江、山東、安徽等地的百余個制造業產業帶，推動制造產品進入北美、澳洲、歐洲、亞洲等40多個國家和地區。目前，多多跨境每天出口包裹量超過40萬個，日均貨重達600噸左右，其中一半以上發往美國市場。在美國市場，Temu上線SKU數量已有200多萬個品種。

　　第四季度，拼多多包括主站商品傭金、百億補貼傭金，以及多多買菜、跨境電商平臺Temu的交易服務收入，在四季度占總營收比例達到45.2%，而2022年這一比例僅為21%。

　　據匯豐銀行估算，今年Temu的GMV將增長兩倍，約達480億美元，到2027年Temu的GMV將達到1400億美元。

　　然而Temu業績爆發的背后，伴隨著高昂的支出成本。

　　高盛分析師指出，2023年僅在Meta平臺，Temu就投入約12億美元廣告費用，全年廣告投入可能高達30億美元。此外，Temu還在美國“春晚”超級碗賽事上豪擲巨資，以超過2100萬美元的廣告費用搶占黃金時段，以進一步擴大其在美國市場的影響力。

　　2023年，拼多多的銷售及營銷費用高達 821.89億元，較2022年的543.44億元增長51%。拼多多對此解釋稱，主要是由于促銷和廣告活動支出增加。

　　盡管Temu在海外市場取得的成績有目共睹，但其也面臨著諸多挑戰，如在北美市場的司法糾紛，以及對其供應鏈與共享模式的爭議，加之高額營銷支出，都為其未來的穩健發展帶來了不確定性。

　　電商行業專家、百聯咨詢創始人莊帥告訴《IT時報》記者，Temu的成功主要得益于拼多多國內公司的供應鏈資源的積累、營銷創新的經驗和專注電商的團隊，還有全托管模式和營銷投入。

　　對于其他企業來說，全托管要復制相對容易，但是供應鏈的建立、團隊和營銷創新要復制有難度且需要時間。這也就意味著，Temu已經占據跨境電商領域的先發優勢。

　　電商都在卷“低價”，拼多多開卷質量

　　2023年，電商界掀起了一場前所未有的“低價大戰”，巨頭紛紛祭出重磅舉措，力圖在價格戰場上占據先機。京東率先上線百億補貼專區，以真金白銀的讓利吸引消費者;隨后，淘天集團內部高調宣布五大戰略，其中“價格力”被視作決定性要素。

　　2024年，這場電商價格戰不僅不會降溫，反而有愈演愈烈之勢。近日有消息稱，抖音電商也將“價格力”列為新一年的首要任務。低價競爭從戰術手段升級為關乎市場份額爭奪的戰略高地，成為各電商平臺無法回避的趨勢。

　　就在眾人聚焦價格戰之際，拼多多提出新的一年將加碼“高質量發展”。研報顯示，拼多多去年重點投入技術創新與農業戰略。繼2022年研發費用突破100億后，拼多多集團2023年的研發投入再度超過百億，創下歷史新高。財報稱，今年，拼多多還將繼續重研發。

　　“2024年將是拼多多深化高質量發展戰略的重要一年。”面對激烈的行業競爭，拼多多集團執行董事、聯席首席執行官趙佳臻表示，“這次的業績也激勵著我們更加積極、堅定地圍繞高質量發展進行長期投入，從‘多實惠’和‘好服務’兩方面繼續加大投入，助力消費者實現高質量的消費升級。”

　　農業作為拼多多去年的重點投資領域，今年將繼續加強。趙佳臻在業績發布會上透露：“我們將加大對農云行動、農研賽事等農業重點項目的支持，持續推進各地構建更具韌性的數字化農產帶。”

　　莊帥認為，差異化一直是是拼多多的核心競爭優勢。首先，拼多多依托農產品與工廠白牌商品構建的供應鏈體系，通過與相關組織深度合作，確保了商品源頭的優質低價。其次，拼多多創新的百億補貼模式，通過頻道化、標簽化的促銷手法，精準觸達消費者，有效激發購買欲望。

　　此外，拼多多推出的“僅退款”等便捷售后服務，也引發了京東、淘寶的跟進效仿。拼多多又以拼團、砍一刀、小游戲等低成本營銷工具成功吸引了數億下沉市場用戶和老年用戶，發掘了一大波未被電商觸及的群體。工具易學，但拼多多最初背靠微信社交網絡積累的高粘性天使用戶，是京東、淘寶等傳統貨架電商所羨慕的。

　　莊帥指出，如今低價策略已成為零售電商行業的通用法則，無論京東、淘天等傳統巨頭，還是各方新興力量，都必須回歸到為消費者提供高性價比商品與優質服務的初心上來。

　　他預測，未來拼多多將繼續深化高質量發展戰略，加大農研領域的技術投入與跨境業務的發展;阿里巴巴將聚焦淘寶，精簡業務;京東將強化采銷體系與自營物流配送優勢，并推動開放平臺建設;抖音電商將發力貨架商城;微信視頻號、百度智能電商、小紅書等平臺也將加大投入，以求在競爭中占據一席之地。

分享

免責聲明：家電資訊網站對《“狂飆”的拼多多 將壓力給到電商價格戰了》一文中所陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。

本網站有部分內容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業性質，如果侵犯，請及時通知我們，本網站將在第一時間及時刪除，不承擔任何侵權責任。聯系QQ：411954607

本網認為，一切網民在進入家電資訊網站主頁及各層頁面時已經仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。