雙十一新使命：激發品質消費升級需求

2025-12-05 06:09:56 分類：探索 閱讀(8983)

　天貓雙11今年交易額落在了1207億，雙新使命升級增速32%，品質而去年和前年的消費需求濟南市中找外圍空姐（外圍）vx《189-4143》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達增長率分別為60%和58%。已進入第八年的雙新使命升級雙11，看上去有些增長乏力，品質然而更可能的消費需求原因或許在于，今天的雙新使命升級雙11已經不再是8年前的那個促銷活動了，以促銷為目的品質的交易額已不再是它的核心追求，重塑中國人消費觀才是消費需求其核心要義。
　　電商平臺不再將雙11當促銷節

　　天貓雙11最初的雙新使命升級濟南市中找外圍空姐（外圍）vx《189-4143》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達玩法是“五折”促銷，通過大力度優惠來促進消費者剁手，品質說到雙11我們就會想到便宜、消費需求低價、雙新使命升級劃算。品質然而，消費需求優質商品真能做到五折是違背商業規律的，所以過去雙11商家為了配合規則，要么調整價格虛假降價，要么以次充好降低品質。消費者在沖動之下下單之后，很可能會發現自己受騙上當，退貨的不少，不退貨的也會不開心，這違背了快樂購物的初心。正是因為此，天貓雙11現在越來越強調“狂歡”，而不是低價。

　　不只是阿里巴巴正在努力弱化雙11的促銷形象，越來越多的主流電商平臺開始讓消費者回歸理性消費。

　　京東今年雙11的口號是“好物低價上京東”，其通過與沃爾瑪等戰略合作伙伴引入品質和大牌商品，同時確保參與雙11活動的商品70%以上為熱銷商品，超半數為今年新款，拒絕尾貨清倉的甩賣式促銷。在定制化上則引入設計師產品、生鮮產品以及個性化商品推薦技術，迎合用戶新的消費特征。

　　美麗說蘑菇街合并之后的美麗聯合集團在雙11期間的表現同樣反映了這樣的趨勢。公開數據顯示，美麗說今年雙11品單價同比提高50.6%，客單價提高23.46%，女裝新款占比提高38%，更貴的商品、更多的新品、更多的消費，美麗說蘑菇街在品質消費的路上走得更遠。顯然，雙11對美麗說蘑菇街來說已不再是一個促銷活動，而是引導品質消費、升級消費理念和擁抱消費升級的工具。

　　雙11期間，依然還有一些電商平臺在打價格戰，強調產品低價。不過，從數據來看消費者已不再是“人傻錢多”，經歷過雙11 八年洗禮的消費者已經變得越來越聰明，正在回歸到理性消費上。如果電商平臺不能意識到這樣的趨勢去抓住理性品質消費，必然會落伍甚至被淘汰。

　　如何激發品質消費升級需求?


　　正如馬云所言，雙11不追求交易額這個數字，但它的核心價值依然是激活擁有13億人口的消費市場。在過去，激活這個市場靠的是打折促銷;在未來，激活這個市場需要刺激并抓住消費升級的趨勢。

　　中國正在迎來一次消費大升級

　　改革開放之后，中國走過了市場經濟初級階段，人們的溫飽問題已得到解決，現在，正在邁入小康社會的中國，物質前所未有的充裕，人們的購物欲望和購買能力相比往日有大幅提升，人們希望買更有品質的好產品。同時，互聯網原住民90后、00后沒有經歷過物質匱乏時代，他們追求商品品質、個性和多元，對價格并不敏感。全世界最發達的電商市場則帶來了便捷的購物渠道和無障礙的商品流通體系。這些因素交叉發生化學反應，對今天的中國消費市場產生著劇烈的影響。

　　很早就進入中國市場的寶潔集團首席財務官Jon Moeller也觀察到這樣的趨勢，中國消費者需求正轉向中高端產品:

　　“我上世紀90年代中期在中國生活和工作過,高端或超高端產品只占到2%左右,但今天的占比超過了50%,這是全世界最高端化的市場之一”。