淘寶直播能幫家電行業(yè)過冬嗎?
據(jù)阿里方面提供的數(shù)據(jù),天貓雙11預(yù)售首日,過冬1.7萬品牌開啟直播,淘寶多款品牌單品通過直播引導(dǎo)預(yù)售成交破億,直播其中更有6分鐘破億的家電“秒殺”爆款。對比去年,行業(yè)今年預(yù)售首日淘寶直播引導(dǎo)成交同比增長超15倍。過冬
在直播品類上,淘寶除了常見的直播美妝、服裝、家電廣州外圍(外圍模特)外圍女(電話微信180-4582-8235)真實(shí)上門外圍上門外圍女,快速安排30分鐘到達(dá)食品,行業(yè)3C家電也涵蓋其中,過冬甚至汽車行業(yè)也首次加入直播大軍。直播作為一種全新的銷售方式,能幫陷入集體焦慮的家電行業(yè)過冬嗎?
2018年網(wǎng)民規(guī)模達(dá)8.29億人,網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)6.1億人,平均每100個網(wǎng)民有73人選擇網(wǎng)絡(luò)購物。龐大的用戶需求讓直播這種社交化、娛樂化的新型營銷勢如破竹。
直播主播通過介紹商品的規(guī)格、產(chǎn)品名稱等細(xì)節(jié),將產(chǎn)品賣點(diǎn)、使用感受等迅速向粉絲普及,減少中間渠道,讓消費(fèi)者可以拿到高性價(jià)比的產(chǎn)品,從而放大導(dǎo)購價(jià)值,優(yōu)化消費(fèi)場景,提升營運(yùn)效率,升級購買體驗(yàn)。
嗅到商機(jī)的各大平臺均在加大對于直播電商的投入。在今年雙十一期間,京東從10月18日起,就把直播提升到App首頁最核心的位置,并且將全面開放浮現(xiàn)權(quán),面向所有主播開放公域流量。除了站內(nèi)流量,京東投資逾10億的紅人孵化計(jì)劃還在不斷加大抖音、快手、今日頭條等站外流量資源。
目前電商直播主要分為商家自播和達(dá)人直播兩種。據(jù)阿里的數(shù)據(jù),2018年,淘寶直播全年引導(dǎo)成交超過了1000億,而在如今81個過億的直播間里,超過一半都是商家自播,有90%以上的直播場次都是商家自播。以九陽為例,九陽旗艦店有約71萬粉絲,其中幾乎50%都是來自直播間。九陽正在公司貫徹“全員直播”的精神,其3000名本職的員工和一些經(jīng)銷商伙伴、供應(yīng)商,整個九陽的生態(tài)鏈每個人都在嘗試做直播,力圖為消費(fèi)者帶去更多內(nèi)容滿足感與高品質(zhì)體驗(yàn),促進(jìn)品牌產(chǎn)銷及傳播。
達(dá)人直播則更傾向于粉絲經(jīng)濟(jì),轉(zhuǎn)化率或者銷售額將直接和達(dá)人的帶貨能力、粉絲活躍度、直播內(nèi)容播放量等相掛鉤,號召性的口號、極具誘惑性的價(jià)格是驅(qū)動粉絲跟隨主播的最大動力。

家電直播進(jìn)行得如火如荼,但也不乏各種花樣翻車現(xiàn)象。頂級流量李佳琦在前不久就因一款不粘鍋陷入輿論風(fēng)波。在10月24日直播中,在煎蛋過程中出現(xiàn)了失誤,原本重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的“不粘”環(huán)節(jié)變成了大型處刑現(xiàn)場。
事后,在接受媒體采訪時李佳琦解釋,在直播間煎雞蛋出現(xiàn)粘鍋的現(xiàn)象,是因?yàn)樵谑褂眠@款不粘鍋時,沒有經(jīng)過說明書上要求的“用前先放入水煮沸后倒掉”的“開鍋”過程導(dǎo)致。他在直播中連說“它不沾”,則是因?yàn)樗詾樵谟玫氖悄强谑褂昧撕脦讉€月的同款舊鍋,因?yàn)樗鼜奈闯霈F(xiàn)過粘鍋情況。
此次事件暴露的是,美妝導(dǎo)購出身的李佳琦以及團(tuán)隊(duì)對于家電產(chǎn)品知識儲備不夠,隨著接手宣傳產(chǎn)品種類增多,主播們在介紹相應(yīng)產(chǎn)品時仍需要做更多功課。除此之外,空調(diào)等白電產(chǎn)品以及廚電對場景要求較高,線下切身體驗(yàn)更利于用戶挑選適宜自己的產(chǎn)品。相對來說,由于體積小、使用場景更加靈活,小家電在直播品類場景上略勝一籌。
《2019上半年中國在線直播行業(yè)研究報(bào)告》顯示,上半年中國直播用戶在直播平臺的購物類型偏好,衣物、首飾、化妝品、食品占據(jù)前四位,合計(jì)占比達(dá)到76.7%,家電3C產(chǎn)品占比較小。大家電客單價(jià)相對較高,購買頻率、復(fù)購低,用戶在購買時趨于理性,畢竟魔性的OMG可能讓你多買一只口紅,但不會頭腦一熱花上幾千買下自己并不需要、又占空間的大家電。
針對網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的亂象,11月1日,國家廣播電視總局發(fā)布《總局關(guān)于加強(qiáng)“雙11”期間網(wǎng)絡(luò)視聽電子商務(wù)直播節(jié)目和廣告節(jié)目管理的通知》,要求加強(qiáng)“雙11”期間網(wǎng)絡(luò)視聽電子商務(wù)直播節(jié)目和廣告節(jié)目的管理,其中,網(wǎng)絡(luò)視聽電子商務(wù)直播節(jié)目和廣告節(jié)目用語要文明、規(guī)范,不得夸大其詞,不得欺詐和誤導(dǎo)消費(fèi)者。
在以移動端為主的當(dāng)下,直播電商的火熱是必然現(xiàn)象。5G時代的到來則將進(jìn)一步驅(qū)動消費(fèi)場景更新及內(nèi)容迭代。但電商直播作為家電營銷的一種新方式,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及最具競爭力的價(jià)格才是勝出的關(guān)鍵。
相關(guān)文章:
- 《無主之地3》官方公布預(yù)告圖 歡迎來到潘多拉
- 地震學(xué)家過去的三周內(nèi)在冰島記錄下5萬多次地震活動
- 2019年西安MC HotDog熱狗齊國巡演時候+天面+門票代價(jià)
- 《終究胡念16》新戰(zhàn)役片段 30級配角大年夜戰(zhàn)45級Boss
- 《圣歌》游戲地圖曝光 死亡機(jī)制跟吃雞游戲類似
- 《東京復(fù)恩者》將推尾部3D動做RPG 古冬登岸多仄臺
- 《軒轅劍7》試玩版本日正式上線 10月11日音樂會將公布尾要疑息
- 對標(biāo)英偉達(dá)A100 國產(chǎn)GPU勝利面明:5小時完成芯片測試
- 《四女神Online:網(wǎng)絡(luò)次元海王星》即將登陸PC
- 磁北極奔向俄羅斯北極海岸 地球磁場正迅速移動改變
相關(guān)推薦:
- 兔媽媽的小飯桌的故事
- 梨園妙音,《軒轅劍龍舞云山》齊新伶人止當(dāng)體系重磅退場!
- 《Journal of Nutrition》:吃粗糧可以幫助預(yù)防心臟病
- 8月臺灣6.4級天動最新環(huán)境 臺灣天動觀光嗎
- 懂事的小兔寶寶的故事
- 《Earth and Planetary Science Letters》:地球早期磁場可能是由地幔而非地核產(chǎn)生
- 突破啟印大年夜圣回去 《蜀門足游》聯(lián)動微電影熱心尾曝
- 《巫師》劇散第三季細(xì)選片段 6月尾正式開播
- 請保護(hù)地球的環(huán)境的故事
- 戛納電視節(jié)中國天團(tuán)來襲!天貓魔投C位出道
- 《靈魂戰(zhàn)甲》地圖情報(bào):制作團(tuán)隊(duì)更注重世界密度
- 虛幻5懸疑冒險(xiǎn)游戲《無人愿死》開場45分鐘實(shí)機(jī)演示公布
- 最好的生日禮物的故事
- 《絕地求生》新地圖不按排名匹配 老地圖無法自行選擇
- 《八方旅人》IGN評分9.3 switch平臺獨(dú)占神作
- 《大神:絕景版》即將登陸steam 鎖定30幀不支持中文
- 《靈魂戰(zhàn)甲》地圖情報(bào):制作團(tuán)隊(duì)更注重世界密度
- 起猛了?秦時明月和鎧甲勇士一起拍電影!國產(chǎn)第一IP宇宙擊破多廚次元壁
- 《刺客信條:大革命》Steam特價(jià)促銷中僅需37元
- 生活模擬RPG《美好生活》眾籌開啟 原型DEMO放出
- 三亞提包夜美女(電話微信199-7144=9724)一二線城市外圍模特伴游預(yù)約、空姐、模特、留學(xué)生、熟女、白領(lǐng)、老師、優(yōu)質(zhì)資源覆蓋全國
- 哈爾濱包夜空姐預(yù)約(電話微信199-7144=9724)提供頂級外圍女上門,伴游,空姐,網(wǎng)紅,明星,車模等優(yōu)質(zhì)資源,可滿足你的一切要求
- 臺州同城美女約炮(電話微信199-7144=9724)無套吹簫、配合各種姿勢
- 臺州外圍(外圍預(yù)約)外圍女聯(lián)系方式(電話微信199-7144=9724)一二線熱門城市上門
- 合肥外圍模特媛交一夜情(微信199-7144=9724)合肥外圍真實(shí)可靠快速安排
- 哈爾濱外圍女照片(電話微信199-7144=9724)哈爾濱外圍女照片漂亮極品一炮打響
- 常州同城約炮(電話微信199-7144=9724)提供頂級外圍優(yōu)質(zhì)資源,可滿足你的一切要求
- 青島外圍(香港外圍女)外圍預(yù)約(微信199-7144=9724)全國一二線熱門城市快速安排30分鐘到達(dá)
- 重慶美女快餐外圍上門外圍女(電話微信199-7144=9724)提供1-2線熱門城市快速安排30分鐘到達(dá)
- 哈爾濱外圍預(yù)約上門(電話微信199-7144=9724)提供高端外圍上門真實(shí)靠譜快速安排不收定金見人滿意付款
