倍輕松與SKG平行又相交的戴倍7年競爭，就是輕松柳州怎么找外圍模特[微信1662+044-1662][提供外圍女上門服務快速安排面到付款不收定金半部中國智能按摩儀的崛起史。
倍輕松1996年創立，難兄難弟2001年發布首款頭部按摩儀，未穿往走但彼時缺乏市場基礎，戴倍直到近年才真正站上風口;原本做小家電的輕松SKG，發覺市場機遇，難兄難弟2016年進入智能按摩儀市場。未穿往走
這兩家深圳企業，戴倍早期主力產品不同，輕松發展思路各異：倍輕松重營銷、難兄難弟輕產品，未穿往走SKG重研發、戴倍輕渠道。輕松
中局，兩家小巨頭取長補短，SKG向倍輕松學習，布局線下渠道，加大營銷投入;倍輕松聚焦頸椎按摩，在產品上靠攏SKG。
然而，功效祛魅、競爭激烈，以及網紅運營模式日漸失效，讓智能按摩儀走下神壇，SKG母公司未來穿戴業績連年下滑，近日終止創業板IPO;豪賭線下門店的倍輕松，因踩錯復蘇節奏而陷入虧損，到現在也仍未恢復。
行業逆勢亟待轉型升級的關鍵當口，兩家智能按摩儀小巨頭又開始了分化發展：SKG加強研發，計劃提高生產能力，深挖產業潛能;倍輕松則選擇了中醫+科技戰略，繼續在產品設計和銷售環節下功夫。
蟄伏、崛起
打工人的柳州怎么找外圍模特[微信1662+044-1662][提供外圍女上門服務快速安排面到付款不收定金一天，就是被按摩儀療愈的24小時。
上午帶著頸椎按摩儀開始搬磚，中午在健身房擼完鐵后人手一把筋膜槍，中午休息不忘綁上腰椎按摩儀，晚上一定要用著眼部按摩儀才能入睡……
很多人不知道的是，按摩儀如此普及，也就是最近幾年的事情。
上世紀60年代，日本誕生了第一臺全自動按摩椅，用以解放人的雙手。不過，受技術限制，傳統按摩椅功能單一、體積大而笨重、用戶體驗較差，沒有被市場普遍接受。
之后數十年，隨著新材料和電子技術的發展，按摩器具實現了小型化和精確控制，市場接受度迅速提高。
新世紀前后，這些產品模式被引入到中國，死磕按摩椅多年，成就了榮泰健康(603579.SH)。按摩儀也是很早就有人涉足，同樣也沉寂多年。
在銷售行業摸爬滾打數年的東北70后馬學軍，1996年在深圳創立倍輕松保健用品公司，2001年便開創性地推出眼部按摩器，成為中國按摩儀行業最早的產品之一。
但是，坐了十幾年冷板凳之后，馬學軍才漸漸感受到按摩儀行業刮起的暖風。
前幾年，小家電行業，憑借功能與顏值，取代黑電和白電，成為家電市場的主要增長點。這讓商家們看到了復制的可能性。
于是，顏值更高、功能更豐富、品種更齊全的各類按摩儀，借助新消費和電子商務的風潮，陸續被推上市場，不僅重新挖掘了倍輕松，也快速造就了SKG。
2014年前后，倍輕松發布智能頸部按摩儀，開啟公司發展的新紀元，再次創造行業領先。
SKG品牌2007年創立于廣東順德，早年主要做各式小家電，2016年戰略轉型個人與家庭健康市場，發布首款頸椎按摩儀“4098 系列”，一炮打響。
差異化發展
倍輕松創立于福田華強北，SKG總部在南山高新園，兩大智能按摩儀品牌，在深圳上演了一場同城德比。
兩家公司前期路線略有差異，SKG的核心產品是頸椎按摩儀，倍輕松則是以眼部產品為主、頸部產品為輔。
而且，倍輕松與SKG采取了不同的發展路徑。
很多人認識倍輕松，是在機場、高鐵以及高端購物中心的門店里。breo倍輕松的體驗門店，高端大氣上檔次，銷售的商品，又特別符合商務人士的需求。
倍輕松通過布局線下體驗店，收獲了更多觸達高端消費力的可能性。配合大規模的營銷投入，breo被打造成了高端新消費品牌。
之前的倍輕松，推行“高舉高打”的強渠道、高毛利率、高費用率模式，成長性更強，上市前后3年營業收入翻倍，但凈利率一直差強人意，在7%-8%左右。
SKG則低調潛行多年，承接小家電時代的電商運營基因，以線上+線下的經銷模式為主，直營渠道占比較小，導致毛利率略低、費用率差異較大。
倍輕松2021年將營業收入的四成以上投入到銷售費用中，SKG僅有其一半，轉而在研發投入中砸下重金。
最近4年，SKG的研發投入從兩千萬級別，增長至近億元，在營業收入中的比重從2%提升至10%以上，遠高于倍輕松。對研發的重視程度不同，結果也大相徑庭，SKG積累了上千項專利，倍輕松只有百余項。
從業績表現來看，SKG的規模增長略遜于倍輕松，但盈利能力更強，2019年-2021年凈利率分別為26.90%、14.47%、12.41%——盡管兩年縮水一半，仍然高于競爭對手。
殊途同歸
最近幾年，倍輕松與SKG，發展路上的兩條平行線，交叉點變得多了起來。
SKG的核心產品仍然是頸椎按摩儀;倍輕松眼部產品所占份額下降，2022年頸部產品已經成為第一大品類。
從2020年開始，SKG也開始布局和拓展線下專賣店，借助經銷商的力量，門店數量從當年底的19家迅速提升至2022年底的215家，已經超過倍輕松。
兩家公司不僅在產品和渠道上越來越像，就連在代言人的選擇上，也有針鋒相對的意思。
古裝偶像劇《陳情令》大火之后，王一博、肖戰組隊出圈，粉絲們給這對CP取名“博君一肖”。2020年底，SKG簽下王一博作為品牌代言人，次年4月，倍輕松力邀肖戰成為全球品牌代言人。兩個頂流角逐背后，是兩大品牌的較量。
從尋求不同的發展路徑，到殊途同歸，直接原因是，智能按摩儀行業，正在遭遇水逆期。玩家們不得不互相靠攏、取長補短。
2021年7月登陸科創板上市后，倍輕松利用IPO募資大規模開店，錯判了市場復蘇節奏，導致2022年營業收入下降四分之一，虧損1.24億元。
2023年市場進入修復周期，但倍輕松的業績仍未回正，營業收入下滑接近8%，繼續虧損上百萬元。
原本更為穩健的SKG，近年試圖走出舒適區謀求增長，仍然擋不住業績下滑的趨勢，2022年營收凈利雙降，2018年-2022年的凈利潤分別為2.13億元、1.43億元、1.32億元、1.15億元。
SKG母公司未來穿戴健康科技股份有限公司(簡稱“未來穿戴”)，2022年6月首次披露招股書，沖擊創業板上市。
不過，關于未來穿戴業績和盈利能力下滑、IPO前大額分紅的爭議甚囂塵上，公司終于在兩輪問詢后，于2023年8月初終止(撤回)上市申請。
網紅的煩惱
智能按摩儀小巨頭的業績下滑由來已久，可見，線下商業的短暫調整，并不是它們遭遇的唯一困境。
根本原因在于，年輕人，割不動了。
頸椎按摩儀、眼部按摩儀、頭部按摩儀、腰部按摩儀，這些令人眼花繚亂的產品，到底有沒有效果?
如果你去問網友，他們會給你講各種段子，就是給不出答案;如果你去問相關醫生，他們的答案是，有一點舒緩作用，治療效果基本沒有。
廠商們通過簡單的逆向研發和正向改良，設計出產品，對外采購各種電子元器件、塑膠件、五金件，找個代工廠組裝，便可以做出精巧別致的智能按摩儀。
無論是從功能還是拆解后的構造來看，這些產品的科技含量并不高。
前幾年智能按摩儀的熱銷，是站上小家電風口的品類崛起，借著年輕人對亞健康擴散的擔憂，由各大新消費品牌的營銷費用砸出來的。
而且，作為耐用消費品，智能按摩儀的復購率偏低。企業為了盡可能提高用戶價值，只能不斷開發新產品。
無論是倍輕松、SKG這些行業小巨頭，還是其他新玩家或跨界者，這些年的節奏一直是，推出一款新品，通過營銷走紅，卻無法實現長紅，幾年之后就得重復這樣的路徑。
SKG從小家電轉向智能按摩儀，幾年時間便全面覆蓋頸椎、腰部、腰部、肩頸按摩產品，還推出了健康手表、筋膜槍等產品;倍輕松從差異化的眼部按摩，轉向以頸椎產品為主，均是如此。
無法形成累積效應，疲于推新，導致公司的研發、品牌和渠道投入高企，長期運營效率偏低，影響了業務發展。
況且，倍輕松和SKG帶熱了國內智能按摩儀市場，以至于，這個150億元規模的細分市場，有3000家企業前來分蛋糕，銷售規模超億元的企業有10-20家，自然就加劇了行業競爭。
在此背景下，一旦消費環境有所變化，這種重度依賴網紅模式的運營思路，便遭遇內憂外患。
繼續分化
面對行業性的挑戰，一向低調潛行的未來穿戴，準備深挖產業鏈價值。
一方面，加大研發力度。未來穿戴的研發投入本就遠高于倍輕松，近年繼續提升，2022年9785.81萬元，占營業收入的比重達到10.82%。
沖擊創業板上市，公司計劃募集資金12.90億元，其中2.81億元計劃用于人工智能技術研究及數字醫療平臺開發等研發項目，另外6.09億元用于建設數字化工廠，提升生產能力，解決長期依賴代工的行業頑疾。
新世紀之后，全球自動按摩行業的產能逐漸向中國轉移，誕生了奧佳華(002614.SZ)這種出口型的選手，其按摩椅和按摩儀這兩大品類，規模達到50億元級別。
在中國按摩儀市場還未火熱起來的時候，行業先行者倍輕松，早已開始嘗試將旗下品牌產品，銷往歐美等地。為此，還在海外申請了專利和商標。
上市之前，倍輕松通過直營店和亞馬遜等電商平臺，外銷業務占比超過10%。近年則出現萎縮，2022年外銷收入下降近四成，占比已不足9%。
未來穿戴在國內增長受阻的背景下，也在以亞馬遜為基本盤，拓展海外銷售渠道，不過，到現在外銷比例也僅為5%。
所以，即便中國按摩產業的出口金額連年增長，品牌商們卻很難在這個領域大展拳腳。
于是，遭遇虧損的倍輕松，便只能在現有業務的基礎上，推出“中醫+科技”新戰略。產品層面，推出人魚淚智能潤眼儀、經絡槍、智能艾灸、兒童智能護眼儀、冷熱眼部按摩器等多款新品。還在公司上百家門店內，推出“速按摩”服務，發布“賀式三通”肩頸舒緩套餐，引導潛在用戶進店體驗，激發購買熱情。
只是，倍輕松的門店服務收入，能否補充黃金地段的門店成本?以服務來帶貨的商業模式，可否形成商業閉環?
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