如何賣掉情人節(jié)后的玫瑰花的故事
作者:焦點(diǎn) 來源:綜合 瀏覽: 【大 中 小】 發(fā)布時(shí)間:2025-12-03 08:46:12 評(píng)論數(shù):
? ? 嚴(yán)厲的人節(jié)考官公布了最終一條考題：“如果你是一個(gè)花店的老板，2月14日情人節(jié)你進(jìn)了許多玫瑰花，玫瑰但在這一天你沒有賣完，故事那么在2月15日，何賣后的花你怎樣才能把剩下的掉情玫瑰花處理掉？”
??? 這看似是一個(gè)很隨意的問題，但又聯(lián)系現(xiàn)實(shí)，人節(jié)常州外圍價(jià)格查詢（微信181-8279-1445）常州外圍女價(jià)格多少很能考察應(yīng)聘者的玫瑰銷售、思維、故事應(yīng)對(duì)及創(chuàng)新能力。
??? 第一個(gè)面試者很自信地思考了一會(huì)，說：“因?yàn)槊倒寤ê芸鞎?huì)失去新鮮感，所以我必須在2月15日這天把玫瑰花賣出去。我會(huì)動(dòng)員我的員工，讓大家?guī)厦倒寤ㄈソ诸^、飯店、酒吧推銷，我還會(huì)在酒吧里搞一個(gè)運(yùn)動(dòng)，我會(huì)主打溫情牌，大聲喊出我們的口號(hào)——‘明天我依然愛你’。”
??? 對(duì)這位面試者的銷售創(chuàng)意，幾位考官反問：“你說的這些賣花方式，去街頭、飯店、酒吧推銷，在2月14日那天你一定都做過，在最正確的時(shí)間，最正確的地點(diǎn)，你的玫瑰花都沒有賣完，你有把握2月15日用同樣的方式把玫瑰花賣掉嗎？”
??? 該面試者無言應(yīng)對(duì)。
??? 第二個(gè)面試者是個(gè)女孩兒，她說：“我會(huì)貶價(jià)處理，2月15日，賣1O元一朵的玫瑰花，我會(huì)5元一朵叫賣。這樣利潤(rùn)當(dāng)然會(huì)少了點(diǎn)，但這不僅能把玫瑰花處理掉，還會(huì)提高我們花店的人氣，讓顧客收藏我們店，吸引轉(zhuǎn)頭客！”
??? 對(duì)此方式，考官評(píng)判說：“貶價(jià)是商界的大忌，是最沒有聰明的銷售方式，也是最危險(xiǎn)的。你明天貶價(jià)，明天還需貶價(jià)，你只有在不斷貶價(jià)中才能賣掉東西，長(zhǎng)此以往，結(jié)果可想而知。”
??? 第三個(gè)面試者是一個(gè)看上去很成熟的畢業(yè)生，他說自己大一就創(chuàng)建了自己的團(tuán)隊(duì)，大二加入了學(xué)生會(huì)，大三有過半年的銷售經(jīng)歷，大四曾在有名的大企業(yè)做過實(shí)習(xí)生。他說：“2月15日，我選擇去中小學(xué)校門口賣玫瑰花，當(dāng)然不是讓學(xué)生之間送玫瑰花，而是通過學(xué)生送給他們的父母。現(xiàn)在的學(xué)生口袋里都有錢，學(xué)生的錢也是最好賺的。買一朵玫瑰花送給父母，可以表達(dá)感恩，也可以買一朵玫瑰花讓爸爸送給媽媽，能夠提升父母的情感，讓家庭顯得溫馨。”
??? 對(duì)這個(gè)面試者的創(chuàng)意，有位考官予以搖頭，一定了他的思路，但考官又為面試者擔(dān)憂：“中小學(xué)生是對(duì)世界熟悉還未成熟的群體，是最不能把握的，家長(zhǎng)、老師都控制不了他，你怎樣才能確保讓他自動(dòng)掏錢買玫瑰花？”
??? 該面試者同樣不知所錯(cuò)。
??? 現(xiàn)在就剩第四個(gè)面試者了。
??? 他在回答考題之前，首先說：“我想這個(gè)考題本身就是一個(gè)陷阱，對(duì)我來說是一件不存在的事。因?yàn)槲壹热贿M(jìn)了那么多玫瑰花，就有把握能在2月14日售完。如果不能售完，這本身就是一個(gè)失敗的銷售者。”他的話令考官眼前一亮。該面試者持續(xù)說：“假定玫瑰花在情人節(jié)那天沒有賣完，那第二天我會(huì)去火車站、機(jī)場(chǎng)推銷我的玫瑰花。因?yàn)閯倓傁萝囅嘛w機(jī)的人前一天大多都會(huì)在旅途中度過，沒有和愛人在一路，所以這時(shí)候我就選擇他們作為我的待購人群，向他們推銷玫瑰花。讓他們帶一朵玫瑰花回家，大概是去見自己愛的人，我想他們是樂意的。”
??? 他的回答讓考官叫好。
??? 自然，最終應(yīng)聘成功的，也就是這位了。
??? 有一句名言叫“要么創(chuàng)新，要么死亡”，說得并不為過。一個(gè)人一個(gè)企業(yè)，如果沒有標(biāo)新立異的精神和獨(dú)樹一幟的追求，如果不打破陳舊的思路和流動(dòng)的模式，如果只是一味地因循守舊，不能創(chuàng)造性和批判性地發(fā)展，那是很難有所成就的。