拉動(dòng)網(wǎng)購(gòu)電商的“三駕馬車”
猶記得當(dāng)年天貓（原淘寶商城）“雙十一”瘋狂購(gòu)物的盛況，那是樂視樂迷裂2009年的冬天，似乎那時(shí)人們還對(duì)網(wǎng)購(gòu)不太瘋狂，節(jié)炸上海普陀外圍女酒店上門電vx《1662-044-1662》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)假貨、背后騙局19維權(quán)、樂視樂迷裂次品、節(jié)炸尾貨……等字眼充斥著網(wǎng)購(gòu)環(huán)境，背后然而阿里19一次大膽嘗試，將“光棍節(jié)”推到了風(fēng)口浪尖，樂視樂迷裂也將“網(wǎng)購(gòu)促銷”演變成為一場(chǎng)全民狂歡。節(jié)炸
如今網(wǎng)購(gòu)這種生活方式已經(jīng)觸及到日常的背后上海普陀外圍女酒店上門電vx《1662-044-1662》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)點(diǎn)點(diǎn)滴滴，人們樂于也愿意相信網(wǎng)購(gòu)19價(jià)格和品質(zhì)，除了商家積極的樂視樂迷裂運(yùn)作外，在買家持續(xù)消費(fèi)的節(jié)炸需求下，從小型日用品到大型家電，天貓“雙十一”、京東“618”和樂視“919”已并駕齊驅(qū)為網(wǎng)購(gòu)電商的“三駕馬車”，共同拉動(dòng)了電商的發(fā)展，刺激了買家心中敏感的消費(fèi)神經(jīng)。
炸裂的銷售數(shù)據(jù)
此前，樂視曾宣布今年樂迷節(jié)的目標(biāo)是40億元，這幾乎是去年樂迷節(jié)（17.8億元）的兩倍，在“玩法規(guī)則”上，去年與今年似乎也沒有太大變化，依舊是降價(jià)、秒殺和買會(huì)員送硬件模式，因此不乏圈內(nèi)大佬嘲笑樂視太“貪心”。出人意料的是，開始僅15分鐘后，樂視全生態(tài)總銷售額就突破13.6億元；19日上午9點(diǎn)19分，樂視方面又宣布已突破21.7億元。樂視老總賈躍亭喜上眉梢，更是在微博隔空喊話樂視高管張志偉準(zhǔn)備好裸奔。截止到19日24點(diǎn)，樂視全生態(tài)銷售額共計(jì)44.8億元，徹底完成40億元這個(gè)“小目標(biāo)”。
這是完整的數(shù)據(jù)炸裂過程。
開始僅15分鐘，樂視全生態(tài)總銷售額達(dá)13.6億元；
9點(diǎn)19分，完成21.7億元；
15點(diǎn)，激增至29億元，氣勢(shì)洶洶；
22點(diǎn)，整破42.2億元，超前完成919全生態(tài)銷售總目標(biāo)；
24點(diǎn)，數(shù)字定格在44.8億元，賈躍亭激動(dòng)地在微博上說“樂迷再創(chuàng)歷史”。
然而狂歡還將繼續(xù)持續(xù)，樂視商城活動(dòng)將再延長(zhǎng)12小時(shí)，20日中午12點(diǎn)才會(huì)落下帷幕。
樂視生態(tài)發(fā)布的全天戰(zhàn)報(bào)中顯示，全生態(tài)總銷售額達(dá)44.8億元，樂視會(huì)員（含影視會(huì)員、體育會(huì)員）總銷售額超24.8億元，超級(jí)電視總銷量超80.2萬臺(tái)，超級(jí)手機(jī)總銷量超100.3萬臺(tái)，cool 1 dual生態(tài)手機(jī)總銷量超30.77萬臺(tái)，智能硬件總銷售額超8164萬元，樂視游戲中心總充值額超3100萬元，網(wǎng)酒網(wǎng)總銷售額超6820萬元，其他生態(tài)產(chǎn)品銷售額超4.44億元。
數(shù)據(jù)確實(shí)華麗無比。
華麗數(shù)據(jù)的背后
這些數(shù)字的意義，恐怕遠(yuǎn)超過數(shù)字本身。
用一位業(yè)內(nèi)人士的話來講，這些數(shù)據(jù)“恐怕僅僅是個(gè)表面現(xiàn)象，比這個(gè)更值得探討的是——919樂迷節(jié)背后的野心在于生態(tài)化、全球化及用戶價(jià)值重塑。”與傳統(tǒng)廠商的降價(jià)促銷不同，無論當(dāng)天的數(shù)字再華麗，卻終究只是一臺(tái)硬件。而從樂視套餐（收費(fèi)會(huì)員+免費(fèi)硬件）來看，以手機(jī)和電視為主（除配套和周邊外），用戶購(gòu)買的會(huì)員時(shí)間為2-11年不等，用戶將在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)享受樂視提供的全生態(tài)服務(wù)，這無疑使樂視會(huì)員的粘性更高、活躍度更高、接受度更高。
薩馬蘭奇曾說過“體育和電視是天作之合”。如今樂視強(qiáng)力介入體育賽事轉(zhuǎn)播權(quán)，接連拿下2016-2018溫網(wǎng)獨(dú)家新媒體轉(zhuǎn)播權(quán)和2016-2019三賽季香港地區(qū)英超獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)，又斥資27億元奪得2016-2017兩賽季中超聯(lián)賽在中國(guó)大陸、港澳臺(tái)等地區(qū)獨(dú)家新媒體轉(zhuǎn)播權(quán)。因此為了回饋廣大體育愛好者，在今年的樂迷節(jié)上推出了除傳統(tǒng)降價(jià)外的消費(fèi)優(yōu)惠。如開通3個(gè)月樂視超級(jí)體育會(huì)員（價(jià)值159元），送樂視超級(jí)移動(dòng)電源13400mAh+樂視反戴式耳機(jī)。
樂視此舉，無疑是以硬件免費(fèi)作為連接顧客的手段，其核心卻是提供服務(wù)，旨在以更低的價(jià)格讓用戶充分體驗(yàn)到樂視生態(tài)全方位的資源。
除提供服務(wù)外，樂視這種“收費(fèi)會(huì)員+免費(fèi)硬件”的營(yíng)銷模式還將帶來用戶習(xí)慣的改變。正如滴滴打車和支付寶一樣，斥巨資只為在潛移默化中改變用戶的思維習(xí)慣，一旦用戶習(xí)慣養(yǎng)成，便不愁沒有財(cái)路。或許樂視此舉能夠在一定程度上沖擊用戶固有的“免費(fèi)觀看”習(xí)慣，或許這也是今年樂視銷售數(shù)據(jù)“炸裂”的原因。更有業(yè)界專家預(yù)言，樂視將加速收費(fèi)服務(wù)時(shí)代的到來。
作者:焦點(diǎn)
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