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　  5月10日，機器云鯨對外發布首款智能洗地機產品S1，人市廈門可以提供上門服務的APP軟件vx《189-4143》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達這是部企云鯨成立七年來第一次對品類進行拓展。

　　云鯨不是業探第一家拓品類的掃地機器人企業，今年“拓品”成為掃地機器人企業的品類熱詞：今年2月，石頭科技推出洗烘一體機H1;3月，掃地追覓發布通用人形機器人和仿生四足機器狗EameOne二代;此前添可也跨品類做了食萬料理機。機器

　　掃地機器人企業為何選擇這些品類?人市拓品類的背后是掃地機器人行業的增長見頂嗎?這些看起來和掃地機器人不太相關的品類，能給企業帶來什么?部企

　　紛紛拓品

　　過去兩年，科沃斯、業探石頭、品類追覓等掃地機器人企業紛紛推出洗地機，掃地而云鯨今年才推出洗地機，機器云鯨創始人、人市CEO張峻彬卻覺得為時不晚。

　　張峻彬對記者稱：“我們從來不會考慮自己是否晚進入某個市場，我們考慮的是我們的產品是否能為用戶再創造更多差異化價值”，從商業窗口期來看，他也不認為做洗地機的時機過去了，相反他認為洗地機賽道的窗口期很長，目前整個中國市場的滲透率只有3%-4%，還有很多消費者需要一款好用的手持清潔工具。

　　一些目前尚未解決的廈門可以提供上門服務的APP軟件vx《189-4143》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達用戶痛點讓云鯨決定跨入洗地機品類。這些痛點雖然細碎，但影響著用戶體驗，張峻彬介紹，痛點有四方面，第一，市面上很多洗地機笨重，操作起來也十分費力;第二，吸力參數很高但清潔力不足，沒辦法在短時間內快速處理一個臨時性的重臟污區域;第三，很多產品沒有躺倒功能，這也意味著有低矮區域是用戶無法清潔到的;第四，市面上的很多洗地機產品是干濕不分離、或者分離得不夠徹底，干濕垃圾混合在一個污水腔里，用戶倒污水時就會擔心是否堵塞到下水管道。這些也是云鯨智能洗地機能夠解決的問題所在。

　　其他掃地機器人廠商跨品類，最主要的原因也是看到了用戶的需求，而且選品邏輯的另一考量是自身積累的技術正好能夠解決需求。

　　石頭科技方面對記者稱，過去洗烘一體機的主流技術路線分為2類——冷凝式和熱泵式。其中，冷凝式產品價格相對便宜，但是烘干溫度高，容易損傷敏感材質衣物，且存在耗電耗水的問題。而熱泵式產品雖然可以彌補冷凝式產品的劣勢，但價格不夠友好。因此，石頭科技歷時36個月，將分子篩低溫烘干技術應用于洗烘一體機產品當中，解決了以上痛點。

　　為了讓用戶在快生活節奏里滿足輕松、健康的飲食需求，添可推出了食萬料理機，科沃斯董事長、添可創始人錢東奇對記者稱，食萬料理機搭配了凈菜，消費者根據指引放進去食材和調料就可以，料理機可以在半個小時內做好一家三口的飯菜，比點外賣更快，而且做完不需要洗鍋。

　　相比上述家用場景，追覓的跨品類則面向廣義機器人賽道，今年1月，追覓工業級四足機器人完成研發，用于安防、巡檢、救援、勘察、測繪等場景，服務消防、電力、礦業等行業。3月，追覓發布通用人形機器人和仿生四足機器狗EameOne二代。追覓方面稱，從創立之初，追覓科技就沒有將自己定義為一家智能清潔公司，追覓科技是一家廣義機器人公司。

　　跨品類的背后

　　相比2020年、2021年掃地機器人行業的高增長，2022年A股兩大掃地機器人公司均出現了凈利潤下滑的情況。

　　2022年石頭科技營收66.29億元，同比增長13.56%，歸母凈利潤為11.83億元，下滑15.62%。科沃斯2022年營收153.2億元，同比增長17.11%，歸母凈利潤16.98億元，同比下滑15.51%。

　　今年一季度，情況也未好轉，科沃斯一季度歸母凈利潤約3.26億元，同比下滑23.01%，石頭科技凈利潤約2億元，同比下滑40.42%。

　　掃地機器人紛紛跨品類背后，是因為掃地機器人行業增長見頂嗎?對此，企業們紛紛否認。

　　張峻彬認為，掃地機器人最近兩年增速放緩的原因，是用戶還要經歷一段認知過程，前兩年有很多品牌一直在宣傳促進了行業的增長，但是長期來看，掃地機器人的品類還是會逐漸往上走的，如何降低使用門檻和體驗更好，是掃地機器人提高滲透率的關鍵。

　　錢東奇也持相似看法，他認為洗地機的滲透率還遠遠不夠，和洗衣機類比，洗地機還有很長的路要走。

　　選擇這些新品類，廠商不約而同地提出技術上的一脈相稱。

　　早期，云鯨在掃拖機器人領域積累了大量臟污閉環檢測、機器自清潔、整機降噪、風機及電機結構設計、人體工程學方面的技術經驗，技術遷移到洗地機產品的研發上，同時底層技術和洗地機技術結合的新方向，也讓云鯨智能洗地機S1有了更完整的技術方案。

　　石頭科技表示，該公司一直進行人工智能、導航算法、新型傳感器等核心技術的研究，石頭洗烘一體機上也應用了石頭的算法系統，融合多個NTC智能傳感器，能夠實現10毫秒級精準控溫，提供25種智能洗烘模式，針對不同的材質，給出定制化的洗護解決方案。

　　追覓科技表示，機器人產品和智能清潔類產品，底層技術很多都是相通的。后者對前者的技術路線是有線性傳承的，是存在技術復利的。尤其是機器人產品，技術含量、技術能力要求會更高，能夠對智能清潔類產品帶來技術的復用與提升。同時，還擁有算法底層架構的共通性，追覓科技獲得了算法技術在機器人領域的技術復利，追覓的仿生機器狗和通用人形機器人搭載了多目立體視覺、自主運動和決策體系、高頻實時通訊等技術，能支持多種動作指令和自主運動，在機器人領域建立技術積累對智能清潔產品的技術支持非常重要。

　　前路如何

　　新品類是各家公司的第二增長曲線嗎?

　　對此，張峻彬表示，期待云鯨在首次擴品類后打出一場漂亮的仗，對于洗地機能否成為云鯨第二增長曲線也表示有信心。“智能清潔賽道，是云鯨長期著眼的機會點，我們希望在儲備了一定的技術積淀后，能夠開拓新品類、新市場，跨品類布局洗地機領域是我們的第一步”。

　　張峻彬還認為，掃地機器人和洗地機是互補的品類，并不沖突。一些家庭既買了掃地機也買了洗地機，掃地機做日常的維護，洗地機解決一些特殊清潔的情況，洗地機的推出并不會影響掃地機器人的銷量，反而會促進品牌整體的增長。

　　錢東奇更是將食萬料理機置于公司的重要戰略位置，他稱之為是添可的殺手锏，并且希望未來料理機帶來的營收占比達到公司營收的50%。

　　未來掃地機器人公司的競爭要點是什么?廠商們不約而同地提出技術、產品的競爭。

　　石頭科技認為，當前，掃地機器人經過多年發展，市場規模持續增長但仍未實現大的突破。性能不足與性價比低成為產品跨越增長鴻溝的最大阻礙。一方面，消費者期待用上功能更強大、使用更穩定、清潔效果更好、更加省心省事的掃地機器人產品;另一方面，掃地機器人需要做到產品價格不斷下探，更加親民、更加大眾化，才能進入更多消費者家庭，加速市場進一步滲透。

　　張峻彬稱，行業到了競爭白熱化階段，云鯨到了現在這個體量，拼的是人才和組織。他認為產品、技術或者流量紅利是持續存在的，關鍵在于有沒有足夠優秀的人才去發現機會、抓住機會、然后去實現它。

　　張峻彬透露跨品類動作還將持續：“目前我們的創新開發體系已經逐漸完善起來，接下來，我們會持續去開發解決用戶痛點的好產品”。

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