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【家電資訊-家電新聞 - 營銷視野，家居作者：編輯】 近幾年智能家居發展火熱，買什賣眾多品牌都推出了自己的看翼南京鼓樓區怎么找小姐特殊服務[微信1662+044-1662][提供外圍女上門服務快速安排面到付款不收定金主打品。有的家居品牌主推智能產品，包括智能門鎖、買什賣智能音響等等；有的看翼品牌主推智能平臺系統，數字化連接、家居智能網關等等……市面上的買什賣智能產品琳瑯滿目，消費者到底應該買什么？看翼 不妨先來看看三翼鳥不賣什么。單一產品、家居交易、買什賣需求看似是看翼市場的“剛需”，在三翼鳥的家居經營思路中卻非售賣的重點。原因在諸多智能單品無法達成跨品牌互聯互通，買什賣而且消費者確認收貨后服務已經停止，看翼日益落后的南京鼓樓區怎么找小姐特殊服務[微信1662+044-1662][提供外圍女上門服務快速安排面到付款不收定金系統跟不上家庭生活的升級速度…… 歸根結底，相較于碎片化的智慧功能人們更渴望全局化的智慧體驗。所以作為全球首個場景品牌，三翼鳥在業內率先推出了“三不賣”原則，即賣得不是單一產品，而是智慧生活；賣得不是單次交易，而是終身服務；賣得不是單一需求，而是個性定制。具體來說，是以“三不賣”，為用戶提供差異化的場景、方案和服務，帶來真正的智慧生活。 賣得不是單一產品，而是智慧生活 在單品過度細分之下，全屋智能體驗趨于無序且混沌。品牌要立足產品的差異化優勢打開市場，同質化產品在細分領域大量出現，僅一個電飯煲，就有低糖、智能、蒸汽等幾十種細分品類。看似是“量體裁衣”，實則因不夠實用，變成“皇帝的新衣”。 單品功能無法撐起智慧生活的價值基礎。家是一個規律且有序的“系統”,各個流程的科學串聯才能保障體驗的最終價值。從賣單品轉向賣場景，恰是三翼鳥破局的妙手。 以場景為流程基本環，三翼鳥可以無縫銜接用戶衣食住娛的日常需求。下班回家后，客廳場景中空調主動開啟新風帶來舒爽好空氣；廚房場景冰箱聯動體脂秤推薦菜譜，還能聯動智慧烤箱一鍵烹飪美食；浴室場景下，熱水器根據用戶習慣提前備好熱水，享受SPA級洗浴……如此，家不再是割裂的功能區，而是遵循用戶需求動線的全流程服務體驗，而這些正是美好生活的價值體現。 賣得不是單次交易，而是終身服務 單次交易是最原始的商業模式，交易完成即服務終止，很難再有復購等后續動作。考慮智能家居是一個交互性極強的產業，若服務止于交易，后續的軟、硬件設施無法換代跟進，影響最大的還是用戶。 這就如買一臺手機，從購買開始操作系統和軟件版本就是固定的，永遠不會更新。顯然這樣的手機只會越用越遲鈍，最終被新品淘汰。 三翼鳥視用戶終身服務為使命，在場景基礎上實現了體驗價值的“再增值”。以一臺墨盒洗衣機為例，初次交易有物流和安裝的基本保障；在日常使用時，洗衣機若檢測洗衣液余量不足，還會自動下單購買；與洗衣機相關聯的洗護套系、陽臺場景，后續也都能隨時更新迭代。 可以說，這種終身服務將貫穿完整的家庭周期。其體驗增值一是可持續性強，家在服務就在。二是覆蓋范圍廣，以場景為入口可以不斷鏈入生態資源，保證多元需求不受產品邊界所限。 賣得不是單一需求，而是個性定制 新消費時代，個性定制已是大勢。據CSHIA Research調查顯示，62.9%的消費者傾向于全屋家居定制；而艾媒報告中心的一項調查表明，對智能家居”非常滿意“的用戶僅占21.6％。 滿意與需求相悖，源自產業需求供給的單一化。企業有做前置，有做后置；有的擅長連接，有的強調生態。雖各有建樹，但智慧家庭是一個綜合項，企業受資源與技術壁壘所限，只能保證優勢環節，無法做到個性定制的全面鋪設。 不同于行業“偏科”，三翼鳥的基礎能力更為全面。它依托海爾智家海量生態資源，打造了行業首個一站式定制智慧家平臺，涵蓋前置、后置的全流程家庭建設，能力沒有短板，個性化定制與需求都能悉數滿足。 前不久，來自上海的劉女士在三翼鳥上海體驗中心001花19萬下單了新房整裝及定制方案。當天，設計師主動找到她一起溝通圖紙設計；次日，施工團隊親自上門測量，并根據她需求與想法制定了施工方案。后續的施工中，她全程通過APP觀察施工進度，優化整改的需求，對接一個項目管家就能落實到位。 出色的定制能力，讓三翼鳥收獲了市場的積極反饋。僅三翼鳥上海體驗中心001，場景套購占比就高達86％，前置占比達71％。 存量時代，“多賣多銷”近乎成為了行業破局的標準動作。在開拓銷售面的同時，企業仍需重視“需求帶動發展”的客觀規律，因為只有為用戶帶來真正的生活改善與服務保證，市場才會為之買單，企業方能找到增量，這也正是三翼鳥“三不賣”原則給出的行業啟示。 免責聲明：家電資訊網站對文中陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。 本網站有部分內容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業性質，如果侵犯，請及時通知我們，本網站將在第一時間及時刪除，不承擔任何侵權責任。聯系方式：sikto@126.com 本網認為，一切網民在進入家電資訊網站主頁及各層頁面時已經仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。 |