當(dāng)前位置： 當(dāng)前位置：首頁(yè) > 焦點(diǎn) > 跨境電商“低價(jià)”風(fēng)潮下 出海商家靠什么打拼？正文

【家電資訊-家電新聞 - 行業(yè)新聞，低價(jià)作者：編輯】

　　過(guò)去一年，跨境以Temu為代表主打性?xún)r(jià)比的電商太原外圍模特預(yù)約（外圍模特）外圍預(yù)約（電話(huà)微信156-8194-*7106）一二線(xiàn)城市真實(shí)上門(mén)外圍上門(mén)外圍女，快速安排30分鐘到達(dá)平臺(tái)在海外瘋狂擴(kuò)張，全托管模式成為跨境電商新趨勢(shì)，風(fēng)潮源頭工廠入局，下出競(jìng)爭(zhēng)卷向供應(yīng)鏈、海商卷向低價(jià)，家靠過(guò)去強(qiáng)調(diào)的什打品牌化發(fā)展似乎被越來(lái)越少提及。

　　站在2024的低價(jià)起點(diǎn)，擺在商家們面前的跨境有兩條路，是電商向上走品牌溢價(jià)，還是風(fēng)潮向下打極致性?xún)r(jià)比。過(guò)去一年的下出紅利方向和成為全球品牌的長(zhǎng)期主義，似乎在某一刻對(duì)立起來(lái)。海商

　　對(duì)此，家靠業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，低價(jià)席卷海外的模式可能導(dǎo)致一些企業(yè)短期內(nèi)快速增長(zhǎng)，但也面臨著競(jìng)爭(zhēng)加劇、市場(chǎng)飽和和利潤(rùn)遞減的風(fēng)險(xiǎn)。

　　即便在全托管盛行的2023年，品牌化發(fā)展仍是行業(yè)的共識(shí)。在記者的采訪(fǎng)過(guò)程中，一些傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的太原外圍模特預(yù)約（外圍模特）外圍預(yù)約（電話(huà)微信156-8194-*7106）一二線(xiàn)城市真實(shí)上門(mén)外圍上門(mén)外圍女，快速安排30分鐘到達(dá)原因，在多一條銷(xiāo)售渠道之外，更希望直連海外消費(fèi)者，逐步構(gòu)建自己的產(chǎn)品品牌。

　　亞馬遜全球副總裁、亞馬遜全球開(kāi)店亞太區(qū)執(zhí)行總裁戴竫斐透露，在今年“黑五”“網(wǎng)一”假日購(gòu)物活動(dòng)期間，與去年同期11天相比，超過(guò)20%的中國(guó)品牌型賣(mài)家在亞馬遜成熟站點(diǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)量同比增幅超過(guò)了50%;超過(guò)15%的中國(guó)品牌型賣(mài)家在亞馬遜成熟站點(diǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)量同比增幅超過(guò)了100%。

　　“中國(guó)的賣(mài)家有能力在產(chǎn)業(yè)鏈迭代過(guò)程中、微笑曲線(xiàn)過(guò)程中朝著兩邊發(fā)展，一邊是創(chuàng)新、一邊是軟實(shí)力，就是我們的品牌。”亞馬遜中國(guó)副總裁、亞馬遜全球開(kāi)店亞太區(qū)市場(chǎng)及合作拓展負(fù)責(zé)人邱勝向記者表示。

　　轉(zhuǎn)向市場(chǎng)思維

　　品牌并不是簡(jiǎn)單的名字和logo，具體而言，它包含找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)、做強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)、立足用戶(hù)需求、擁抱數(shù)字技術(shù)、做好供應(yīng)鏈管理、形成良好的服務(wù)生態(tài)等各個(gè)方面。

　　深圳華一創(chuàng)想科技有限公司就是從傳統(tǒng)大貿(mào)轉(zhuǎn)向to C品牌的代表性企業(yè)之一。該公司成立于2012年，早期以平板電腦為主要產(chǎn)品線(xiàn)，開(kāi)啟OEM的商業(yè)模式，后續(xù)轉(zhuǎn)型作為國(guó)產(chǎn)電腦的一個(gè)品牌，開(kāi)始依托更多跨境平臺(tái)向海外拓展。在這個(gè)過(guò)程中，公司內(nèi)部的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程也同步發(fā)生著改變。

　　“以前我們從產(chǎn)品角度出發(fā)，(思考)如何打造產(chǎn)品力，現(xiàn)在發(fā)生了改變，不再是單一思考產(chǎn)品的功能好不好。”創(chuàng)始人兼CEO葉濤在2024年跨境電商行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告大會(huì)上表示。

　　以前，華一習(xí)慣根據(jù)芯片、技術(shù)定義產(chǎn)品，聚焦于部件性能的極致提升，但這樣的提升卻不一定是市場(chǎng)所需要的，滿(mǎn)足現(xiàn)有客戶(hù)的需求更為必要。他表示，這也是很多跨境產(chǎn)品人需要面臨的巨大改變。

　　不同的消費(fèi)者有不同的需求，走向全球的品牌必然需要覆蓋盡量多地區(qū)的消費(fèi)者，并進(jìn)行特定的研發(fā)和創(chuàng)新。相關(guān)從業(yè)人士向記者表示，選品、研發(fā)的挑戰(zhàn)很大，因?yàn)楹茈y有一款產(chǎn)品做到“全球通殺”。

　　以全球品牌發(fā)展較為成熟的伊利為例，為了更好滿(mǎn)足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的口味，巧樂(lè)茲的顏色和口味在東南亞、非洲等市場(chǎng)都不一樣，集團(tuán)通過(guò)數(shù)據(jù)系統(tǒng)了解消費(fèi)者需求，再通過(guò)專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行針對(duì)性研發(fā)。

　　結(jié)合中國(guó)的全球影響力提升，中國(guó)企業(yè)得以進(jìn)一步在全球主要區(qū)域市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)本地化運(yùn)營(yíng)，更好滿(mǎn)足本地市場(chǎng)需求、實(shí)現(xiàn)品牌的“Glocal”發(fā)展。

　　“我們也明顯感知到這一趨勢(shì)，越來(lái)越多的DTC(Direct-to-Consumer)品牌正在嶄露頭角，他們?cè)诔龊＿^(guò)程中，特別注重本土化運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)策略的制定。”店匠科技聯(lián)合創(chuàng)始人、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理李俊杰向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示。

　　對(duì)于DTC品牌客戶(hù)來(lái)說(shuō)，出海、打造私域流量，獨(dú)立站是首選。獨(dú)立站是品牌展示的窗口和門(mén)面，也為品牌提供了與消費(fèi)者深度互動(dòng)的平臺(tái)。

　　“例如，原來(lái)在美業(yè)、智能硬件等業(yè)態(tài)的企業(yè)，他們不再僅僅追求走量，更注重打造自己的品牌品質(zhì)，與直接消費(fèi)者建立聯(lián)系，構(gòu)建自己的私域流量池，做運(yùn)營(yíng)、做復(fù)購(gòu)，他們通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)打造獨(dú)特的品牌形象和市場(chǎng)定位。”李俊杰表示。

　　同時(shí)，李俊杰也發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)線(xiàn)上與線(xiàn)下購(gòu)物渠道之間無(wú)縫對(duì)接的需求日益增長(zhǎng)，近半數(shù)(44%)的消費(fèi)者希望實(shí)現(xiàn)全渠道購(gòu)物。

　　這種新零售是以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，融合線(xiàn)上與線(xiàn)下場(chǎng)景的泛零售方式，關(guān)注消費(fèi)旅程全階段，線(xiàn)上線(xiàn)下全面發(fā)力提升用戶(hù)轉(zhuǎn)化，提高銷(xiāo)售量。李俊杰表示，在新零售的背景下，商家需要搭建線(xiàn)上和線(xiàn)下的全渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的降本增效。

　　未來(lái)機(jī)遇何在

　　業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，伴隨著這一波出海的熱潮，中國(guó)有望成長(zhǎng)出一批新的全球品牌。

　　已經(jīng)走出去的華為、海爾等中國(guó)品牌已經(jīng)幫助后續(xù)的中國(guó)品牌們度過(guò)了全球化最難的階段。“他們肩負(fù)了一面中國(guó)的大旗，讓更多的海外消費(fèi)者能夠產(chǎn)生對(duì)于中國(guó)產(chǎn)品積極的聯(lián)想，而不是看到‘Made in China’就認(rèn)為是廉價(jià)，這個(gè)恰恰為更多企業(yè)出海塑造了條件。”普華永道思略特中國(guó)合伙人華曉亮向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示。

　　他認(rèn)為，擺在中國(guó)企業(yè)面前的有兩條路徑。一是身處傳統(tǒng)行業(yè)，但從商業(yè)模式等方面重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈，解決行業(yè)既定的問(wèn)題。代表企業(yè)是SHEIN。

　　憑借其創(chuàng)新的柔性按需供應(yīng)模式，SHEIN做到了滿(mǎn)足消費(fèi)者時(shí)尚需求的同時(shí)，有效降低庫(kù)存、減少浪費(fèi)，解決了傳統(tǒng)鞋服行業(yè)庫(kù)存高企的“老大難”問(wèn)題，提升產(chǎn)業(yè)整體效率。

　　“事實(shí)上，在SHEIN之前，傳統(tǒng)鞋服行業(yè)內(nèi)的一些企業(yè)已經(jīng)在探討類(lèi)似模式的可行性，但是未必敢去做這種顛覆性的變革。”華曉亮向記者表示，“很多企業(yè)還是厭惡風(fēng)險(xiǎn)的，最后只有SHEIN做成了。”

　　第二條路徑則是科技出海，掌握行業(yè)的一些先進(jìn)技術(shù)。以?huà)叩貦C(jī)器人為例，石頭科技、科沃斯、追覓等國(guó)內(nèi)頭部廠商憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)，輔以高性?xún)r(jià)比，正在不斷蠶食海外本土企業(yè)的市場(chǎng)。GfK數(shù)據(jù)顯示，截至2022年底，國(guó)產(chǎn)掃地機(jī)器人已占據(jù)50%以上的海外市場(chǎng)份額。

　　長(zhǎng)期關(guān)注出海項(xiàng)目的元璟資本曾提出過(guò)一個(gè)觀點(diǎn)：中國(guó)出海企業(yè)如今面對(duì)的最大紅利，是從“數(shù)碼出海”到“智造出海”。未來(lái)，各種新興的硬件設(shè)備，都會(huì)帶上芯片、傳感器，甚至AI的功能，中國(guó)企業(yè)也將走在智能化浪潮的前端。

　　做消費(fèi)電子市場(chǎng)的葉濤也在強(qiáng)調(diào)技術(shù)領(lǐng)先的重要性。他表示，時(shí)代在不停發(fā)生變化，在任何一個(gè)時(shí)間段都要率先開(kāi)啟新的技術(shù)探索，“不用技術(shù)先行領(lǐng)路，讓我們?cè)诋a(chǎn)品上先聲奪人，我們沒(méi)辦法走到下一步”。

　　“隨著中國(guó)的工程師紅利不斷放大，國(guó)家年輕勞動(dòng)力人口不斷下降，但是受過(guò)高等教育的工程師勞動(dòng)人口上漲，所以中國(guó)會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越多的具有‘工程師紅利’硬科技出海的品牌。”亞馬遜中國(guó)副總裁、亞馬遜全球開(kāi)店亞太區(qū)企業(yè)購(gòu)負(fù)責(zé)人楊鈞向記者表示，“高毛利的商品才能帶來(lái)高的回報(bào)，才能繼續(xù)投入研發(fā)，正向的飛輪才能形成。”

　　需要注意的是，做全球品牌往往意味著深度的觀察、長(zhǎng)期的投入，在試錯(cuò)和碰壁中不斷摸索，過(guò)來(lái)者給新賣(mài)家的建議除了上述方法論，還有老生常談的“堅(jiān)持”。

　　“打造品牌非常不容易，但是如果能夠成功地打造品牌，持續(xù)累積品牌價(jià)值，這是賣(mài)家在國(guó)際舞臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)非常重要的因素，也是讓一個(gè)企業(yè)抓住發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，建立自己品牌的護(hù)城河，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期成功的關(guān)鍵。”戴竫斐表示。

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