這家空調(diào)“新兵”是如何做到成立三年產(chǎn)銷量持續(xù)增長的?
在所有的家空家電品類中,空調(diào)行業(yè)的調(diào)何廈門外圍收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)(電話微信181-8279-1445)廈門外圍收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)快餐全套一條龍包夜競爭激烈程度絕對排在前列。在如此巨大的做到增長市場挑戰(zhàn)下,2020年5月建廠、成立持續(xù)2020年12月份正式投產(chǎn)的年產(chǎn)廣西盈田創(chuàng)旺智能科技有限公司(下稱“廣西盈田創(chuàng)旺”)憑借什么做到了產(chǎn)銷量3年高質(zhì)量發(fā)展,更是銷量在多個企業(yè)被疫情所困的2022年創(chuàng)下銷售額同比增長50%的好成績。
2023年9月21日,新兵以“盈八方客桂在有你”為主題的家空廣西盈田創(chuàng)旺2024冷年開盤大會在廣西南寧召開,在本次開盤會上,調(diào)何廣西盈田創(chuàng)旺對外發(fā)布2024冷年銷售突破100萬套的做到增長市場目標(biāo),同時對接下來的成立持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新、公司戰(zhàn)略、年產(chǎn)行業(yè)走向做了詳盡的銷量解讀。

產(chǎn)業(yè)鏈價值共享,新兵“行業(yè)新兵”逆勢突圍下打造差異化優(yōu)勢
據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2023年上半年,空調(diào)全渠道零售量達(dá)到3727萬臺,同比增長18.8%,零售額1302億元,同比增長19.5%,廈門外圍收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)(電話微信181-8279-1445)廈門外圍收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)快餐全套一條龍包夜在一眾家電品類中可謂是一枝獨(dú)秀。不過,邁入存量競爭時代的空調(diào)行業(yè)也出現(xiàn)了諸多變化,從2004年國內(nèi)零售量2300萬臺到2022年超過5000萬臺,空調(diào)已然從家庭的可選消費(fèi)品變成“必選品”,另一方面,受疫情等多方面因素影響,空調(diào)市場K型消費(fèi)分化仍然突出,用戶高端需求持續(xù)強(qiáng)化,同時中低端需求構(gòu)成了“普遍的大多數(shù)”,然而即使是中低端需求,用戶對產(chǎn)品的追求也從“性價比”向“質(zhì)價比”過度,即價格迎合用戶心理預(yù)算的同時品質(zhì)和服務(wù)不能打折。
廣西盈田創(chuàng)旺無疑深刻洞察到了用戶需求的變化,廣西盈田旺創(chuàng)智能科技有限公司董事長賴云飛在開盤會上表示,“過去幾年,廣西盈田創(chuàng)旺穩(wěn)中有進(jìn)、協(xié)調(diào)發(fā)展,始終堅持‘一個堅守 兩個至上 三大共贏’為企業(yè)發(fā)展的核心理念。”

廣西盈田旺創(chuàng)智能科技有限公司董事長賴云飛
賴云飛詳細(xì)解讀了這一發(fā)展理念,所謂一個堅守,即堅守品質(zhì),而品質(zhì)不僅僅只是產(chǎn)品品質(zhì),更涵蓋了生產(chǎn)步驟、銷售階段、售后服務(wù)各個環(huán)節(jié),將產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性努力做到領(lǐng)先。
兩個至上指“客戶至上”、“服務(wù)至上”,如果說品質(zhì)是企業(yè)的生命線,那么客戶就是企業(yè)安身立命的基石,圍繞著客戶至上,廣西盈田創(chuàng)旺將產(chǎn)品品質(zhì)和用戶需求有機(jī)結(jié)合在一起,同時運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作模式,形成反饋和建議,打造成一套環(huán)環(huán)相扣的用戶生態(tài)。在如今競爭日益白熱化的市場環(huán)境下,服務(wù)是品質(zhì)的延伸,也是必不可少的一環(huán),廣西盈田創(chuàng)旺不斷改進(jìn)售后服務(wù),而良好服務(wù)不僅僅只針對消費(fèi)者,同時針對廣西盈田創(chuàng)旺的供應(yīng)商和經(jīng)銷商,從而促進(jìn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的健康有序發(fā)展。
三個共贏則是指“合作共贏、創(chuàng)新共贏、發(fā)展共贏”,當(dāng)今市場的競爭已不是單一企業(yè)的競爭,而是生態(tài)鏈條的競爭,鏈條上每一環(huán)息息相關(guān),只有運(yùn)用好各自產(chǎn)業(yè)分工的優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ),才能最終實(shí)現(xiàn)各自領(lǐng)域的可持續(xù)發(fā)展;企業(yè)作為科技成果轉(zhuǎn)化的主力軍,是時代賦予的責(zé)任和使命,將創(chuàng)新發(fā)展的成果匯集到產(chǎn)業(yè)鏈上的方方面面,才能推動行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展;發(fā)展共贏意味著價值共享,價值共享意味著企業(yè)在實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展過程中承擔(dān)更多社會責(zé)任,不僅創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益,而且也要創(chuàng)造社會效益,這既是企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn),也是企業(yè)不斷發(fā)展過程中鞏固和擴(kuò)大再生產(chǎn)的重要路徑。
這些理念與當(dāng)下空調(diào)行業(yè)的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、用戶需求變化緊密相連,也正是基于這些理念,廣西盈田創(chuàng)旺不僅在激烈的市場競爭中不斷突圍,同時打造了自己獨(dú)有的差異化優(yōu)勢。
據(jù)悉,廣西盈田創(chuàng)旺目前旗下有盈立、鑫春蘭、康拜恩、雙鹿、盈豆等多個自主品牌,產(chǎn)品涵蓋家用空調(diào)分體機(jī)、柜機(jī)、風(fēng)管機(jī)、超級新風(fēng)空調(diào)、廚衛(wèi)空調(diào)等多場景運(yùn)用。在技術(shù)創(chuàng)新方面,其產(chǎn)品采用的溫度濕度雙控、換新風(fēng)模塊系統(tǒng)、智能控制健康56度高溫殺菌自清潔技術(shù)、180度正弦波全直流變頻技術(shù)等不斷滿足當(dāng)下用戶對節(jié)能、智能、舒適、健康的一系列新需求。
空調(diào)行業(yè)持續(xù)蛻變,廣西盈田創(chuàng)旺專注綜合競爭力提升
進(jìn)入到2024冷年后,空調(diào)行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)依然艱巨,包括與空調(diào)行業(yè)緊密相連的地產(chǎn)市場的持續(xù)下行、疫情之后受到經(jīng)濟(jì)壓力和就業(yè)形勢不穩(wěn)定消費(fèi)需求的下降、海外市場競爭壁壘和物流壓力等出口受阻以及部分仍處于高位運(yùn)行的原材料價格也給企業(yè)增加了生產(chǎn)成本,作為新興空調(diào)企業(yè),在這樣的市場環(huán)境下為何廣西盈田創(chuàng)旺依然有底氣和信心在2024年再創(chuàng)銷售量新高?
廣西盈田創(chuàng)旺智能科技有限公司營銷總監(jiān)胡宸瑞對此做了解釋,“作為行業(yè)新兵,首先我們的勇氣來自于過去幾年廣西盈田創(chuàng)旺不斷超越自我,產(chǎn)銷量連續(xù)三年高質(zhì)量增長的底氣,我們有理由相信2024年能突破100萬套的目標(biāo);其次勇氣來自于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略決策和對市場及消費(fèi)者洞察力,我們敢于創(chuàng)新、敢于嘗試,推出具有市場吸引力的產(chǎn)品和服務(wù);最后,勇氣來自于團(tuán)隊的凝聚力和合作精神,人是企業(yè)最重要的因素。”

作為廣西盈田創(chuàng)旺的股東,重慶盈田實(shí)業(yè)集團(tuán)和廣西梧州市高新區(qū)投資發(fā)展集團(tuán)是廣西盈田創(chuàng)旺背后強(qiáng)有力的后盾。借助15億投資、占地近300畝、年產(chǎn)能300萬套空調(diào)的生產(chǎn)基地,廣西盈田創(chuàng)旺制造中心下設(shè)智能電控、總裝內(nèi)機(jī)、總裝外機(jī)、鈑金、兩器、注塑、噴涂七大部裝分廠,除了壓縮機(jī)、電機(jī)等零部件外,廣西盈田創(chuàng)旺空調(diào)產(chǎn)品零部件自給率達(dá)到70%-80%,這一數(shù)值在整個空調(diào)行業(yè)都是值得稱贊的,為進(jìn)一步夯實(shí)企業(yè)的自主話語權(quán)和競爭力打下堅實(shí)的基礎(chǔ);此外,其研發(fā)中心下設(shè)焓差性能測試、噪音測試、跌落測試、老化測試、長運(yùn)測試等測試研究室,讓堅守產(chǎn)品品質(zhì)不再是一句空話,而是落實(shí)到每一處產(chǎn)品細(xì)節(jié)上。

2024冷年,為了迎接更嚴(yán)峻的市場考驗,圍繞著節(jié)能環(huán)保、技術(shù)創(chuàng)新、提升售后服務(wù),廣西盈田創(chuàng)旺持續(xù)精進(jìn),補(bǔ)足短板,例如,在2024冷年,廣西盈田創(chuàng)旺將會增加采用R32制冷劑的系列產(chǎn)品,R32制冷劑不僅提升空調(diào)制冷效率,更符合雙碳背景下對企業(yè)綠色節(jié)能的低碳要求。圍繞著技術(shù)創(chuàng)新,廣西盈田創(chuàng)旺從多元化、差異化、多應(yīng)用場景出發(fā),推出新風(fēng)超級空調(diào)、廚衛(wèi)冷暖專用空調(diào)等創(chuàng)新產(chǎn)品。針對售后服務(wù),在原有自建網(wǎng)點(diǎn)+第三方售后平臺的基礎(chǔ)上,繼續(xù)加強(qiáng)自建網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),針對旺季人員不足等情況也提出有效解決方案,保持快速靈活的售后費(fèi)用結(jié)算效率等。
在廣西盈田創(chuàng)旺2024冷年開盤大會召開前夕,第二十屆中國-東盟博覽會剛剛結(jié)束,廣西作為中國唯一與東盟陸海相鄰的省區(qū),是中國面向東盟開放的前沿和窗口,其地理位置優(yōu)勢越發(fā)凸顯,而廣西盈田創(chuàng)旺將梧州作為自己的大本營,勢必也將承接廣西未來的樞紐優(yōu)勢,依托前瞻性的企業(yè)發(fā)展理念和地域優(yōu)勢,廣西盈田創(chuàng)旺有望持續(xù)夯實(shí)企業(yè)競爭力,在空調(diào)行業(yè)繼續(xù)加強(qiáng)主動權(quán)。
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